第九章

    陆一平觉得自己被林百丰与付金娜当众折辱戏耍， 而且搭上了史俊英，一腔愤恨憋在胸中，心情不太好，坐在大厅口上生闷气。

    史俊英觉得对不住陆一平， 好没来由的因自己与林百丰斗气牵连了陆一平，让林百丰装了一回犊子，心里不是滋味，走过来，歉意地道：“一平，不好意思，让你挨了林百丰一顿熊。”

    陆一平大度从容“也不算个事，寻思开就好了。在人屋檐下，哪敢不低头。”

    史俊英想安慰几句陆一平，不知应当怎样安慰他，与陆一平默默地坐了有个十来分钟。

    陆一平冲史俊英道：“史姐，你信不，今天他们让我无地自容，明天我让他们走投无路。”

    史俊英望着陆一平刚毅冷峻的面孔，一双愤怒的双眼，如同夜空里闪烁的明星，闪着自信与坚忍的光芒。史俊英忽然觉这个陆一平象一头鹿一样，把心头撞得“怦怦”直跳。以史俊英的直觉，她知道自己的芳心被陆一平一下子触动了，虽说还谈不上爱情，但喜欢已是从此开始。

    林百丰与付金娜、隋飞飞、肖晓，大呼小叫的招唤张杰去饭店吃午饭，张杰在前推后拥中一路而去。

    华欣商行这几个首面人物，吃吃喝喝是经常的事，开销都从加价当中扣除，这对于张杰而言是轻松就核消得了的事。陆一平初报到时，张杰就花了二百多块摆了两桌，六个组长都沾了光。

    陆一平是名义上的装卸工，事实上的大闲人，一次招待后便知趣地躲老远，自己找个地方随便添饱肚子。今天不愉快，直想喝酒，想在饮酒中把烦闷消化掉。

    感觉着下午没事，独自寻个小酒馆饮上几杯，一眼见着有一家春风小吃部，看着挺顺眼，以为干净 ，走了进去。

    陆一平一进屋就后悔走错了门。

    一张桌上，张杰、林百丰与付金娜、隋飞飞、肖晓正在吃喝谈笑。

    人已进屋，不好告退，出于礼貌，只好打个招呼。

    “真巧！张姐在这，林哥，付姐，隋姐，肖姐。”陆一平向不落过，挨个打个招呼。

    林百丰翻了下眼皮，没理会陆一平的招呼； 付金娜、隋飞飞根本没搭理陆一平，互相看看，挤眉弄眼；肖晓还算礼貌地冲陆一平点了点头。

    张杰冲陆一平一摆手“来，一平，赶上了，一块喝几杯。”

    张杰的礼貌是礼节占了一点，还有一部分是看陆一平顺眼， 还有一部分是看周海洋的面子，还有一点点气势气势林百丰的意思。

    陆一平不想讨便宜，更大原因是不想与林百丰、付金娜在一起饮酒， 忙道：“不不不，你们喝吧，我简单吃碗面条。”

    张杰嗔道：“给张姐一个面子，我花钱，你怕什么。”　　一指自己身旁“来，坐张姐旁边。”

    陆一平笑了“谢张姐。”

    林百丰冲陆一平道：“来，坐下吧，张姐说话了，反正是公家花钱，不吃白不吃。第二次吃招待餐吧？”

    林百丰不怀好意地呵呵笑起来。隋飞飞与付金娜笑得恶意浓浓。

    肖晓顺手从旁边顺过一把圆凳，放到张杰旁边，陆一平坐下来。陆一平不愿与林百丰犯话，没有吱声。

    张杰给陆一平倒了一杯白酒。“给我兄弟倒杯酒，来日方长显伸手！来，走一个。”

    酒过三杯始有味，菜过五味方知鲜，连吃带喝，尽兴乱说。

    林百丰得意忘形，摇头晃脑，说道：“商业这口饭，越来越不好混，没点真本事的话，根本混不下去。就拿我来说，虽然没费多大力， 却为商行立下赫赫战功。”

    张杰冷冷地道：“功劳不是应当的吗？你比别人多挣20块钱呢！再说这招待费哪个月你不得多占三头二百的，再不玩出点活来，　 要你当这个采买员干啥，养大爷呵！”

    张杰耸了一下肩，瞥了一眼林百丰。

    林百丰摇摇手“张姐，你误会了我的意思，我不是邀功，我是说，咱们商行，除了你，我敢跟任何人叫号。”

    林百丰有意识地看了一眼陆一平，陆一平装做没看见。

    张杰“哼”了一声，冲陆一平道：“一平，你刚来商行， 还不知道这的情况，你张姐就知道当个经理，这不，全靠百丰撑着门面，商行要是没百丰这里外张罗啊，说不定得黄呢！”

    张杰喝酒就是一个猛，端起杯来也不礼让，一仰脖进了肚，一墩杯子“一平，给姐倒上。”

    陆一平忙给张杰倒上酒。

    张杰话里有话，众人听得分明。

    林百丰望着张杰，有些不懂张杰的意思，这分明是对自己老大意见，借酒撒气。

    “张姐，你这是啥意思？小瞧你老弟？”林百丰问道。

    张杰打个哈哈“我敢小瞧你！你在商行里跺一脚，商行都得直晃荡。你张姐可不敢跺脚，怕崴了脚！”

    林百丰冲付金娜、隋飞飞一摆手“瞧见没，这叫啥？　这叫拉完磨杀驴吃！我林百丰一路先锋，对张姐忠心耿耿，对工作兢兢业业，没闹个好！”

    付金娜并不敢直接与张杰对抗，表情复杂，欲替林百丰争个口袋，又怕得罪张杰。平常在一起真一半假一半的斗嘴斗气，嘻嘻哈哈就过去了，现在陆一平这个外人在场，明明知道张杰借这机会损达林百丰，不能顶着上，真惹恼了张杰，张杰并不是省油的灯。不能眼见着林百丰让张杰一通损，赶忙打个哈哈，惺惺做态，一扯林百丰肩膀，说道：“你喝多了，胡说个啥？你的能耐张姐知道，要不能让你当采购员吗？哼！我倒不是埋汰谁，换个人来当当看， 还不弄得尘土飞扬啊！”挟了一口菜，瞟了陆一平一眼。

    陆一平知道付金娜冲自己来是想转移话题，不想让张杰借酒发飙，但话里话外的又挂拉上自己，以贬低自己土气，好象自己多么土气，好象自己正吃她家的饭，与自己在一桌吃饭得低两等。

    陆一平无意争个长短高低，假装不懂，冲张杰道：“张姐，林哥的能耐我佩服的五体投地，我看咱们商行，真象你说的，没了林哥的话， 离黄也真的差不远了。”

    陆一平冲林百丰点头而笑的诡秘。

    林百丰冷笑一下道：“知道就好，识时务乃俊杰。”

    付金娜接口道：“那倒是，就怕有些人看不出个眉眼高低来，你不用话敲打敲打他，他不明白咋回事。”

    陆一平看看俩人，一唱一喝的蛮欢势，暗道：“就你俩这榆木脑袋还出来混？一对呆鸟！怎么混上的采购员和会计的！不可思议。”

    张杰冷然轻笑几声“这年头，少谁都无所谓，少了谁，地球照转！不是张姐说话难听，商行有张杰是商行，换了张杰还是商行，李杰来了一样不差，说不定比现在还自在呢！一平，你说是不是这样啊！”

    陆一平只是一味地笑，笑的让人琢磨不出他是什么意思。　 是坐山观虎斗，还是兴灾乐祸，再或是想捡个便宜，让人看不懂。

    林百丰一挥手“张姐，你这话是冲小弟来的，我明白，你还是对你老弟不放心。”

    张杰心道：“是不放心的事吗？再不有点行动的话，　你就骑我头上拉屎了。”

    “张姐，你放心，一百个放心。”林百丰挥了挥手“‘五、一’快到了，小弟给你弄亮堂点，保你满意，也好让你见识见识林百丰的能耐。”

    张杰一抹脸“我等着你出彩。”

    张杰与陆一平碰了一下杯，又饮进肚。

    陆一平忙又给张杰满上酒。

    张杰冲陆一平道：“现在是淡季，这个月估计保平都难。我听史俊英叨咕你挺有商业眼光的，咱姐俩闲个话，你说咋办才能提高营业额。”

    张杰有意让林百丰出丑，故意亲近陆一平， 看林百丰这个跳梁小丑怎么个蹦跶法。

    林百丰果然有所反应，抢过话头道：“淡季没啥好办法，百货大楼都没几个人，卖不了多少货，何况咱这小店了，过了‘五、一’就好了。”

    张杰脸一沉“我在和一平说话。”

    林百丰呷了一口酒道：“他知道个啥？一个大屯子里出来的孩子，搞过商业吗？你这不是难为他吗？”一转脸冲陆一平道：“ 一平老弟，你在家的时候，在五七家子是不是就会种地？还会养牛，养马，是不是？”

    林百丰明显是恶意侮辱陆一平，付金娜与隋飞飞发出笑声。

    肖晓瞧瞧林百丰，看看陆一平，觉林百丰这话有点拿人不识数，就算人家是大屯子里出来的，人家怕你不惹祸你，也不必这么咄咄逼人的窝囊人吧，望向张杰，意思让张杰给挡一挡，给陆一平说句话，　这有点太让人下不来台了，在旁边听着都觉不是个滋味。

    张杰刚想张口，却收住了，用头示意陆一平回答林百丰的话。

    张杰并不是个愚笨的人。她看出陆一平有两下子，只是初来有所保留，不想太锋芒毕露了。现在林百丰一意挑衅，看陆一平如何作为。若是智者，攻可见其矛利，守可见其盾坚，迂回之处，滴水不漏，虚怀若谷，高深莫测。若是愚者，收发之间，不见章法，思维散落，行为俗套，喜怒直接，形易于色，争风于表，失之长远，急功近利，气浮心躁，取舍难为，不知所终。陆一平可交不可交，一试便知。

    陆一平见张杰望着他大有深意，岂能放过这个机会， 冲林百丰微微一笑道：“是的，在五七家子的时候，我家没地，但我会种地，种不好，瞎种呗！还真让你说对了，我还真就会养个牛啦，养个马啦的， 家里还养两条好象是挺忠诚看家的狗！唉呀！啥都学会了，到现在为止，就没学会养人！”

    陆一平这里是话套话的骂林百丰与付金娜。张杰听完陆一平的话“噗哧”一声乐出声来。

    付金娜与隋飞飞几乎同时惊诧地道：“你学养人！养什么人？”

    陆一平冲张杰道：　 “我妈说，咱学会养驴、养马、养牛，那是一群牲口，摆弄好了，它好好玩活，摆弄不好呢，它尥蹶子，干脆杀了它。后来我妈又说，一平，做人得长眼，宁可养两条疯狗乱咬人，咱也不能学养人，养啥也别养人，那等于养两条狼崽子，所以，我一直没学会养人。”陆一平一耸肩，冲林百丰一笑“真是个遗憾！”然后做了一个极其无奈的动作。

    林百丰与付金娜哪能听不出来陆一平这婉转的骂人，但无懈可击，脸臊通红。

    隋飞飞翻了下眼皮，暗想：“这小子真损呐！骂人这么公开，让你挑不出毛病来，这不活气死人吗？”

    肖晓佩服陆一平转守为攻，杀得林百丰哑口无言，守极圆滑， 找不到发怒的借口，干吃哑巴亏，敬意油然而生，冲陆一平点头示好。

    陆一平也冲肖晓点头，心道：“这个肖晓与林百丰不是一条战线的，隋飞飞只是一个跟从。”

    张杰心花怒放，嘎嘎大笑“一平，你妈真有意思，这挺有寻味之处。好！好！一平，来，再走一个。”张杰一饮而尽。“好！倒上。”

    陆一平一饮而尽，冲林百丰道：“林哥，你说，老弟这话没错吧？”

    林百丰假装呵呵一笑“嘿，小老弟，挺会玩活路话呀！有点脑子。不过，要论在这商业上混，你还太嫩点，至少，我在这上混几年了。”

    张杰干咳两声“你别牛皮吹的山响，动点真格的，接着刚才的话题，你先说。一平，你听林大采买吹乎一通。”

    “这是吹牛吗？这是真才实学。”林百丰故做沉沉。“放假，把一部分人放假，减少成本。这叫啥，成本越低，利润越高。咱们一般加价率在13%到17%左右，如果人为降低成本，可以提高到百分之二十五至百分之三十左右。 按现在的营业额，去掉工资和杂费，也就保本，如果轮流放假，就可以产生利润。 按每人80元工资计算，营业厅有30人，就可以省下15个人的工资，那就是1200元钱，无形当中，就有1200元盈余，一年就是14400元，只多不少。”

    付金娜一拍小手，嗲声道：“哎呀！丰哥算帐真细哟！”

    林百丰洋洋得意“按我的主张，三厅合为一厅，把另外两个厅租出去，每月还可以有至少三千元进帐，仅这一项，一年便可收入36000元，加上前一项，这就是五万元的额外利润。”

    张杰有些心动“五万元，这还真是有帐可算。”张杰想了想“主意倒不错，但得公司同意才行。租出两个厅和轮流放假，倒不失为一个权宜之计，不过，这事咱们创业还没有过先例，咱可别乱搞，那华益小作坊赔的都尿血了还没放假，华强也赔得一塌糊涂，也没放假，咱们商行管咋的还没出现亏损，怎么能轻易放大假呢！”

    林百丰头一昂“改革嘛！总得有人先走出一条路来， 不能眼看着亏损吧。上次开会时，关经理不也是有话在吗？不管咋折腾，别赔钱就行。”

    张杰点头称是“话倒是这么说，但大方针不能乱折腾， 公司说是不放假，实在没招也得放，但与总体精神不符，上边的精神是挖掘潜力，　搞活经济，扩大就业机会，还得提高效益。”

    林百丰双手一摊“那我可就无计可施了，只能这么将就喽！”

    张杰见陆一平始终在看着林百丰若有所思，忙道：“一平呵， 百丰说完了，你讲讲看。”

    陆一平谦逊地道：“林哥说的条条是道，当老弟的怎敢乱说乱讲，尽管我有自己的见解。”

    林百丰一愣“你说呗！我不忌讳。”

    张杰道：“无所谓，咱们就是闲说话。”

    陆一平觉得趁此时该杀一下林百丰的气焰了，刚才那一回合，已试出林百丰外强中干，没啥尿水子，不用怕了，别他妈的一天天“大屯子人”的总挂在嘴上，老子也是见过世面，经高人指点过的。

    陆一平道：“我认为，做为一个单位， 应该想到如何提高工人的福利待遇，不应牺牲个人的利益。”

    陆一平话一出口，直接针对林百丰。“现在工资并不高，　 物价却在‘噌噌’地上涨，再放半个月假，所剩无几，到月开个三四十块钱能够干啥的？放假根本不是出路，也不是公司的本意。咱们商行， 应该想到如何提高营业额，提高利润，增加盈利，使资金週转加快，使积压货品变成活钱。 设置奖金比例，提高附加工资额度，才能把商行所有人的积极性调动起来。 人受利益的驱使，给钱谁不使劲干活呢？我认为，放假是急功近利不说， 而是一个单位无能的表现，并且，以损害工人的利益为前提的创收，是不可取的。　 咱们这么大的商行，有这么好的地理位置，三十六个人都养不起，未免有点说不过去。”陆一平扫了林百丰一眼。

    陆一平已开始全面反攻，直教林百丰大吃一惊，怎么也想不到，这个“大屯子人”嘴皮子巴巴的还挺溜，不觉听得呆了。

    陆一平又道：“淡季不淡，旺季不旺， 这是商场上两个最鲜明的对比结果。所谓淡季不淡，是指商业企业挖掘商业潜力等，让淡季人为努力下走旺。所谓旺季不旺，就是说明没有抓住旺季机遇，因人为经营失误而使商机错过。咱们商行大致就是旺季不旺，淡季惨淡，才如此萧条，只是依仗黄金位置强行拉动，并且有熟食组保着才没有亏损。我想，当前应当挖掘内部潜力，减少人员浪费，才是出路。”

    陆一平纸上谈兵，小试锋芒，想看林百丰等人的反应。

    陆一平侃侃而谈，分明是有良好的商业素质，虽没有实际内容，但比林百丰高明许多，同时，也把林百丰所提议给全面否定。

    张杰审视着陆一平，眼里流露出赞赏，不住点头。

    林百丰与三个女人面面相觑，脸现惊愕。

    陆一平冲林百丰道：“林哥，小弟瞎说一气，不知对不对？”

    林百丰“啊”了几声“挺好，不错。”

    张杰一拍陆一平肩膀“好，说得好！让人耳目一新，也挺精辟，如果有实际内容就好了，待会有时间咱姐俩唠唠。”把头转向林百丰， “百丰，你别总瞧不起一平，人家就算是从大屯子里出来的，但这番话你这也听着了， 不无道理，全是商业术语，是那么回事。瞧你整那玩意，没啥新鲜货！ 若是让那些小娘们知道你在这出馊主意，不撅出你八辈祖宗来！”张杰说完，又掫一杯酒。

    张杰把林百丰说的满脸羞红，不再吭声，对陆一平有一腔子怒火发做不出来。突然在想，这小子我低估了他，看这意思他是学过商业管理，再不就是搞过买卖，也算有点水平。也许，他真会成为自己的真正对手！然而，这个心思只在一瞬间产生，待他喝过一盅酒后，便消失的无影无踪了。在林百丰的心里，一个“大屯子人”再尿性也有限，至少对他而言，不会构成任何威胁。

    饭后，陆一平磨蹭了一会，回到商行。

    史俊英正在四处找寻陆一平，老远就招手示意到她那去。

    陆一平忙奔过去。

    史俊英低声问：“你们一起喝酒？”

    陆一平点头“碰上的，他们犯贱，硬找我，不蹭白不蹭。”

    “你们都说啥啦，透露点。”史俊英想在陆一平这获得点信息。“最近公司传出赔钱单位要放假，有这事吗？”

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