第四十章半点利

的生意他一个人管得过来吗？”高个青年怀疑地问道。

    “管不过来也要管呀！呵，谁让这是他的生意呢。来，小姐，请看，这是我们店刚刚解禁的一批首饰珠宝，是一位从席达城来的商人因资金周转不灵而抵押在这里，前天才过了赎期，货真价实，同等品质的饰品要在珠宝店里卖价格至少要番一番，而我们为了早点收回本金只收取成本价，要不然我怎么说你们来的巧呢。”当铺伙计将一个红木托盘从货柜里取出放在桌子上，各种各样，形形色色的首饰珠宝在红色绒垫的映衬下熠熠生辉。

    “哥，你看这个怎么样？”年轻女孩儿从托盘上拿起一个翠绿色的戒指在右手上比划着。

    “挺漂亮的。”壮实的青年点头说道，雪白的手指配上翠绿的戒指看起来的确很好看。

    “哈，小姐，您可真有眼光。这只翡翠戒指可以说是这批货里的上上品，据那个席达城的商人说，它是漂洋过来来自于遥远的东方大陆，他本来是想当做定情礼物送给自已的未婚妻的，要不是因为资金紧张，说什么也不会把它抵押的。”当铺伙计巧舌如簧。

    “真的是来自东方吗？”年轻女孩儿把玩着戒指好奇地问道。

    “您仔细看，在底座上面刻着的花纹叫做云蕾，那是东方大陆最常见的装饰图案，如果是在奥坎大陆上制作应该不会有这样的纹路。”当铺伙计说道。这是他们这种生意的人惯用的手法，既不肯定，也不否定，只是罗列出一大堆似是而非的道理让顾客自已的判断，这么，一方面可以抬高价格，另一方面等万一商品出了问题也可以把责任推到顾客身上。

    “多少钱？”年轻女孩儿问道。

    “呵，只需要三十银币，物美价廉呀。”见对方动了心，当铺伙计笑着说道。

    “什么啊，太贵了，你看，这上面的云纹形状都不一样，翡翠的颜色也深浅不一。三十个银币也太高了。”年轻女孩儿一手托着戒指，一手指点着缺陷。

    “呵呵，云蕾本来就不能完全一样，那样就不漂亮了，至于翡翠的颜色的深浅不同，那是因为你视线的角度不同，不信您转动一下再仔细看看。”当铺伙计耐心地解释道，所谓褒贬是买主，如果对方不是真的有心，也就不会费劲去挑毛病了。

    “可是我不喜欢这个银色的底座，戴在手上显得太粗了。”年轻女孩儿一边在手指上比划着一边说道，所谓有钱难买乐意，这个理由可以说侃价时的不二法宝。

    “呵呵，没关系，如果您嫌这个底座太粗我们可以帮您换个细一点的。”当铺伙计是见招拆招，见式破式。

    “可那样就不是东方大陆的东西了。”年轻女孩儿没碴找碴，就是非要找出个让对方让价的理由。

    “滚，告诉你们家老爷，那样一片荒地白送别人也没人要，还想押两千银币，做梦去吧！”当铺伙计正想再施展如簧巧舌，一个管家模样的老人被人从当铺内堂脚步踉跄地推了出来，一个趔趄，差点没坐在地上，随后，一只胖胖的肥手从门帘里伸出来，看也不看就把几张陈旧的羊皮纸扔在了老人身上。