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第二章

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    “棋姑娘?”笑眯眯的书坊小厮轻轻唤。

    无语。

    “棋姑娘?”又在打瞌睡吗?

    依然无语。

    “棋姑娘?”抬头望望天,今日好不容易总算那颗太阳显了尊容,天气是暖和的,但不到中午啊,怎么又在打瞌睡呢?“棋姑娘”他小小声地拉长了细音“三公子来啦!”

    “啊?呃”半眯的杏眼马上瞪得滴溜溜的圆“哪里?哪里”有什么地方可以躲一躲?

    “棋姑娘,醒啦?”笑眯眯的小厮手脚利索地奉上一杯热茶“其他三位账房先生到啦!”他面不改色地改口。

    “三、三位账房先生?”她轻嘘一口气,复又懒洋洋地趴到柜台上,杏眸又渐渐眯起来。

    “棋姑娘?”笑眯眯的小厮有点笑不出来了。

    “好了,我这就去。”有气无力地拍拍小厮的肩,她又站直了身子,伸手捞过热茶,仰头灌了下去,将杯子塞给笑眯眯的小厮后,举步走往书坊内的账房。临进门,她回头笑眯眯地道:“小三,如果下次你胆敢再骗我,我扣你一个月的工钱!”

    “啊,啊?棋姑娘,不要啦!”笑眯眯的小三再也笑不出来“我要存老婆本哩!”

    “那就少用三公子来吓我!”咬牙哼一哼,扭过头气昂昂地走进聚满了人的小账房。

    “棋姑娘。”一样的,五位账房先生笑眯眯地唤她。

    “各位先生好。”她也笑眯眯地躬一躬身“阿棋耽误大家的时间了,对不住。”

    “哪里的话。”账房先生们笑眯眯地一起摇摇头。

    “赵先生,齐先生,刘先生,张先生,王先生,各位坐呀!”她笑眯眯地一一点名。

    “棋姑娘也坐。”此地书坊的账房王先生负起地主之谊,笑眯眯地请各位入座。

    围着红通通的炉火,老少六人挤坐一圈,捧着热乎乎的香茗,个个俱是一脸的笑眯眯。

    没办法,尉迟书坊的坊规之一便是以笑待人,给上门的顾客以亲切的笑容,加上细致周到的服务,容易招揽生意嘛。

    “棋姑娘,昌黎先生集昨日已全部临摹雕成刻板,就等印制成册,您看如何印制?”年已花甲的王先生告诉在座诸人一个好消息。

    “啊,这么快?!”

    “效果如何?”

    “可有韩愈文骨?”

    众人一下子喜笑颜开,开始七嘴八舌。

    一年!尉迟书坊用了一年的时间,终将完成一项经营大计!

    去年年末,尉迟闻儒从一位棋友手中购得一本唐时手抄本,乃唐大家韩愈的韩文公文集,其中不仅录有大部分诗文,更有不为人知的数十首仿古诗体,诗中处处显露出一代文宗的峥嵘本色,而最最珍贵的是此文集乃韩愈亲手所书!

    为此,尉迟书坊众人兴奋了许久,最终决定邀请书法高手一字一字地按文临摹,再刻成雕板,准备印制成书,以期在书市中占挤一席之地。

    此次聚会,众人便专为此事而来。

    “王先生,您亲自看过摹本了,可与韩公亲书风骨一致?”阿棋直问重点。

    “我仔细审视过,与韩公书法相较,不论字形字势,或是文中风骨,简直一般无二,世之少见!”王先生抑制不住一脸的激动。

    “那就好!”众位先生也忍不住拍手庆贺。

    “那,咱们首印多少本?”王先生请诸人拿主意。

    费了无数心血,当然是为盈利。

    现今国泰民安,社会风气渐以读书之人为主导,读者众,需求量自然也多,因此导致印书、书籍买卖生意兴隆,大小书肆挤满了城镇。同行竞争激烈,小小的尉迟书坊原本以书籍买卖为营生,但势小力单,已渐渐有被其他不仅买卖书籍、更拥有印刷坊的书坊击倒之势,若想在书市占有一席之地,只有往印刷方向发展。但苦于没有财力,一直到现在仍在书籍买卖上苦苦支撑。好不容易寻得了一发展契机,自然要紧紧抓住。

    “依我看,咱们先印他一万册!”年轻气盛的齐先生握握拳“不鸣则已,一鸣便要惊人!”

    “对,一鸣便要惊人!”张先生也拍手。

    “但若卖不出去,岂不亏本?”赵先生摇头。

    “要不先印一百册试一试?”王先生综合众人意见,小心提议。

    “咱们还是听棋姑娘讲一讲。”刘先生是五位账房先生中最年长的一位,也算是五人的头头。他几十年来一直在尉迟书坊工作,堪称为书坊中的元老。几年前书坊到尉迟闻儒手中,也全靠他全权打理。不然依尉迟闻儒溺于围棋、不懂经商,五间小书坊早支撑不下去了。

    “对,还是请棋姑娘拿个主意。”众人纷纷点头,眼中全是热切的期盼以及赞许。

    阿棋虽不精于围棋,但在经商上却有着不小的天分,几年来尉迟闻儒对书坊不闻不问,书坊的经营渐渐由她主掌,加上刘先生等人的细心调教,年纪虽少,倒也可称为经营高手了。

    “那我说几句,请几位先生给提提建议。”阿棋笑眯眯地轻啜一口香茗,慢慢讲出心中思量已久的计划“咱们此次印刷,仍平生第一次,就如齐先生所言,不鸣则已,一鸣惊人!既然花费了无数心血,那自然要取得成功,要让咱大明朝的读书人都知道咱们京城尉迟书坊!”尉迟书坊虽在京城小有名气,但出了京城,知晓尉迟书坊的人却少之又少,远不及其他书坊。

    “棋姑娘言之有理。”王先生点点。

    “所以,咱们这次既要成名,又要获得大笔利润。”为了仿印昌黎先生集,她几乎将一年来五间书坊所有的资金都投了进去,也算是背水一战,若不幸亏了本,哈哈,书坊怕也撑不下去了!

    “但这谈何容易?”刘先生捋一捋长须,脸上的笑有点勉强了。

    “是啊,咱们已花费了将近一千两银子,再也拿不出多少钱来投入了。”王先生也皱了眉头。尉迟书坊规模并不大,每月营利也不过几十两白银而已,虽说现在物品便宜,十两银子便足够一户普通人家一年的花销,一千两银子,真的已算天价了。

    “印制成册所需纸线油墨花用虽不算太多,但将书册运往各处书坊寄卖,这一笔开销怕少不了。”路费、寄卖费用以及书坊代卖的抽成,处处要用到银子。要扬名,并非易事。

    “棋姑娘,快讲你的计划呀!”众人有些心急,俱想听听这位小姑娘的主意。

    “诸位先生,阿棋是这样想的。”她一笑,慢慢而详细地娓娓道来。

    书印刷要用不同等级的纸张,但都要以上等宣纸为界限,最高等级的丝宜印制二十五册,制成上品的珍藏本,略低一级的棉宜印刷五百册,制成普通的珍藏本,再用上品宣纸印刷两千册,制成人人购得起的普通集子。说白了,便是用同一雕板,使用不同品级的材料,采用不同的集册手法,制成价格等级不一的书册,贫富兼俱,面面俱全。

    “好主意!”刘先生先抚掌而笑,赞叹地点一点头“如此一来,同样的刻板,却会有不同的成册样式,版本既统一而又有不同,能招来买者。”

    “价格如何定?运去各地书坊的花费又该如何来支付?””张先生提出难题。

    “是啊,书即便印成了,推销出去也要很大的开销啊。”赵先生也叹道。

    “咱们书坊恐没多少现银了。”

    “别争,让棋姑娘讲完呀。”王先生打断各位的感叹。

    “价格呢,二十五本咱们用丝宣印制的,我预备去制订二十五个上好的书匣,给书本以最好的包装,一本咱们卖它个一百两银子!”她语出惊人。

    “一百两?!”众人惊呼。宋时珍本的价格也不过百两,一本仿刻书能卖到这般高价吗?

    “各位先生,其实大家也都看到了,当今之购书者虽众,但那些不惜家财悬购珍本的,有几个是真正为了收藏?”阿棋淡淡一笑“那些达官贵人抢购珍本,不过是为了炫耀身价而已!”大明的斗富,比起汉时石祟等辈,可谓有过之而无不及!

    “咱们派人去京城中达官贵人聚集的茶楼歌苑传传消息,到时为争面子,来咱们书坊一注百金抢书而归的怕不在少数。”这个小算盘她打了一年了。

    “不错,书本来是买来读的,但买去用来彰显身价的人确为数不少。咱们小赚他们一笔也不算失了身份。”既然有乐意挨打的黄盖,充充周瑜也不错。

    “二十五册这便是两千五百两银子哪!”制书成本全收回来了“书精则珍,易买出去!”

    “五百本普通珍藏本呢?”齐先生眼睛开始亮了起来。

    “这五百本,咱们分成两批,三百本不卖,其余两百本便放在咱们五间书坊中,每本要价白银五两。”阿棋算盘拨得很精,抢不到二十五本珍本的,自然会自降一格,或醉心于收藏的也会来凑凑热闹,二百本普通珍藏本也容易销出去。

    “三百本不卖,要做何用?”

    “诸位忘了?明年便是朝廷大考之年,上京赶考的举子定会不少,这三百本咱们便留着赠给他们,若受赠者中幸有高中的,对咱们书坊来说,岂不是多了一位朋友?”若尉迟书坊有了官员宣传,身价自然也水涨船高。

    “妙!”赵先生拍案叫绝。

    “棋姑娘,这三百本咱们也不能随便赠出去,咱们可得仔细挑选,赠予有真才实学且珍爱书册的举子,才有用处。”王先生见多识广,随即补充“那些不学无术的富家子弟,赠也白赠。”

    “对,王先生言之有理。”众人均点头附合。

    “那依先生所见呢?”阿棋甚是虚心。

    “每回大考,来京的众多学子出身贫寒的,均会去京城佛寺寄宿,咱们可将书册布施于京中佛门圣地,由他们代为赠予。”

    “对,如此一来,这书册便真会发放到爱书惜才的读书人手中了。”自古学子出贫门,出身贫寒的学子们更易记取他人恩惠。

    “但书册上一定要注明赠书缘由,要让他们知道这书是咱们尉迟书坊所赠。”

    “咱们也可请僧人代为记下受赠者的姓名、原籍,以后也好便于往来。”

    “嗯,其他珍藏本也应一一记录在册。”

    “如此,说不定咱们能拥有大量的回头客呢!”

    众人七嘴八舌,纷纷献计献策。

    “好,那就依各位先生所讲。”阿棋笑眯眯地拍案。

    “那普通版本的两千册呢?”齐先生行商头脑最重,念念不忘赚钱。

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