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第五十九章潜在市场

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香港显然都没什么例外的。望了一眼正在处理文件的魏东灵,他清了清嗓子,晃动这份报告:“阿东,把发行部主管撤了,让这个人来做!”

    魏东灵非常不爽的抬起头来,盯着萧然老半天才郁闷的说:“下次我在工作的时候,你能不能不要打断我的思路?你这样干不太好吧,发行部主管是很有经验的圈内人,你这样换上那个年轻人,只怕发行部会乱套!”

    “没关系!”萧然揉了揉鼻子,诡异一笑:“圈内还是圈外都不重要,发行部最重要的是要有营销手段。他不需要太懂电影,而且”

    而且年纪轻一些比较好,容易接受将来的变革!萧然在心里把这句话补上。想了想,在魏东灵点头答应准备埋头工作时再次惊扰:“还有一件事,找个有组织能力的人效法新艺城搞个魅影之友。至于面对的层次,就以较底层的对象为主,他们可以发挥很大的宣传作用!”

    “还有,让新上任的发行部主管尽快计算出宣传费的比例!”想了想,萧然的脑子很快便想到另一件事,十足让魏东灵那逻辑性很强的脑子跟不上这般速度:“我想我得去找一下金公主院线的负责人谈谈这个事!”

    能不能说服金公主分摊这笔钱,萧然不敢确定!不过,他认为院线既然能与制作公司分成,就绝对有义务承担一定的宣传费用。只不过,这个一定究竟是多少,可就不容易计算了!

    金公主院线的负责人叫廖敬平,萧然倒是没见过此人,可却也对此人的经营手段相当佩服。在香港的五大院线里,德宝是租借邵氏的,不提也罢,可连其他三大院线都连连败在金公主手上,这除了新艺城和电影工作室的精品之作接连不断以外,经营方面的因素实在不容小看。

    这廖敬平掌控金公主院线是雷开泰投资电影之初就开始的,在短短数年里,就迅速收购了不少电影院。不仅在电影院数目上超过嘉禾,还经营有方,每年总能替雷开泰赚大量的钱。而这些电影院不论是在位置还是其他方面都有成为商业院线的潜力,这就不得不让人佩服廖敬平了。

    廖敬平是个中年人,很是热情的招待了萧然。萧然喝了一口清水,这才舒服的靠在椅子上把来意挑明了。这廖敬平大皱眉之余更是表示了反对:“萧老板,我认为没必要增加宣传费用,因为目前的都已经足够了!再说,宣传费增加,就是成本增加!可我们却不能确定能够增加多少潜在观众,这买卖不划算!”

    果然有一套,很快就抓住了成本问题!萧然微微一笑,他本来就没打算靠着增加宣传费能够挖来多少潜在观众,毕竟时代在进步,人们的选择多了,自然会有一定的流失。

    可当这种流失达到一定程度之后,就必然演化成另一种形式的观众。譬如电视,侏罗纪公园卖给电视台,在电视上播映每次的价格就高达一千多万美金。而这正是因为影院观众流失到了电视机面前,结果就为电影形成另一种间接的观众。

    他只是想趁机建立高效精确的宣传队伍,让这一切在未来成长。当某一天到来时,便可凭借这支经验丰富的队伍成为自己领袖香港影坛的资本。

    不过,萧然没有指出这一点,同样也没有指出同样是海报,可有的海报却能够在更大程度上吸引观众。他只是轻轻的敲击着桌子,这个动作配合以年轻的面容,竟也能带出一种威势:“不存在不划算,如果两部水准相同的电影同时上映,一边进行了宣传,另一边却没有。我想,结果如何,是可以预料的!”

    廖敬平略加思考便同意了萧然的话,可是他仍然对增加宣传费用有莫大的疑惑:“这样一来,岂不是挖了另一部影片的观众过来?我不认为这样能有什么好处,萧老板,我想劝你最好不要这样干。不然,你很可能跟其他公司结下仇的!”

    “人们的娱乐方式是很单调的!”萧然揉了揉鼻子,力图让自己的话更具说服力:“在这样的宣传手段下,他们更多的是会选择两部电影一起看,而不是只看一部!”

    “况且,一部家庭喜剧和一部黑帮电影各自针对的层面不同!为什么我们不能够吸引原本不属于这个层次的观众呢?”萧然发问了一句,宣传的高境界就是为了让本来不买某件东西的人买下这件东西,而不是为了争夺其他公司的市场份额。

    “这个”廖敬平犹豫了一下,不能不承认,萧然的话是有一定道理的,他几乎都快要被说服了。可他还是犹豫了一下,终于回答了萧然:“萧老板,我希望你给我几天时间考虑一下,你知道这不是一件小事!”

    当然不是小事,如果魅影增加了宣传费,迟早其他电影公司必然会发现这其中的好处而跟着一起干的。这就是萧然想要的,不论是间接还是直接,都在对香港影坛造成潜移默化的改变。

    没过几天,廖敬平同意了这个计划,并且和魅影谈好了各自所出的宣传费用比例。当然,就目前来说,这宣传费依然很微薄,可已经是一个进步了。

    令陈克辛和莫天心拿出了新的预算,萧然亲自担任了两部影片的监制。而作为艺术总监,他先后找了林令东及张婉葶谈了一下影片风格。他不打算插手具体的导演事务,毕竟这两位都是有想法的名导,这样很容易干扰到两人的思路。
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