第四章把握机会

    送走高仁文我立刻委托张仁进处理这事，因众人中除我外只有他跟客户有联系，也比较熟悉我的交际特点。商量妥当后我考虑一会儿，找来黎思颜，微笑道：“我决定把锃洁公司交给你来收拾，别辜负我的期望。”

    这小美女呆了片刻，道：“您不是说笑吧？锃洁公司可是我们办事处有史以来最大的客户”我笑着打断她：“记着一个原则，那就是永远不要把目前能看到的当作最高利益——锃洁公司今天以前或者算是我们现在最大的客户，但现在已经不是它了。”

    黎思颜醒悟过来，问道：“您是有更大的客户要去做么？”我起身从资料柜中取出锃洁公司的材料，递给她道：“你不是闲整天没事干吗？你有公关的天赋——比我这种外表不出众者更强胜的外貌条件——现在则是给你机会让你展示一下罢了，别太担心。”

    年轻美女颊上微红，眼中闪动光芒，不知是因我夸她美貌，又或第一单生意就是意料之外的大公司。

    我话锋一转，道：“不过我要求你请仁进作技术顾问，他在这方面比较有经验，对你会有帮助的。”

    黎思颜甜甜一笑，向我鞠了一躬：“谢谢您。”

    其实我本心更愿让张仁进做这工作，奈何这人能力虽强，却独不擅于交际，恰成其致命弱点。

    黎思颜离开后我立刻赶到廖氏人力大厦，找到廖父。

    “高仁义这年轻人绝不会任人摆布，”在他办公室内，长者指点我道“我教过你人力管理最基本的一点是什么？”我脱口应道：“是要在不露痕迹之中迎合被管理者的心意，让他们心甘情愿为你所用。”

    他颔首道：“不错，和别人做生意也是同理。如果你能抓住高仁义的心意，什么事情都好解决。你可以试猜一下，现在他最迫切的心意是什么？”

    我沉吟道：“根据我所得的资料显示，这人是个唯利主义者，除了利之外很难想得他有什么喜好——不过就算他有些工作以外的喜好，我想恐怕也很难让他因此而决定工作的方向。”

    廖父摇头道：“你没有抓住重点，不过这次可以原谅，因为这人确是你在生意场上遇到过的对手中最高明的，我可以理解你的判断失误为不敢低估其能力。其实很简单，告诉我，高仁义眼下最大的利益是什么？”我思索片刻，试问道：“应天武馆？”廖父微笑道：“终于抓住重点了。再高明的生意人，也得向利益看齐；失去应天武馆这个强力的交际后援，会是环路高科总裁绝不愿意看到的一幕，否则他为什么会舍掉公司正常事务跑去参加他完全不在行的拳赛？且比赛结果跟他也完全没有关系。我敢肯定如果这时你向他提出生意上的要求，以你身份的特殊性，他必会顺水推舟地拿出应天武馆为藉口。”

    所谓“身份的特殊性”自是指我与应天武馆的关系。我整理了一遍他的话，除了对高仁义将来的行动持保留态度外，余者均是至理。

    廖父起身走到我面前，轻按我肩道：“这种较量，等于高手间的格斗，什么地方该用巧劲，什么地方该横冲直撞，什么地方该示敌以弱，你本身是这方面的行家，该有分寸。不过不要让这事压得自己心中生结，那会事倍功半。”我忙答应。

    “不过”廖父眼中重露笑意“你专诚把这事拿来找我，不只是为请教罢？”

    我赧然道：“什么都瞒不过您的眼睛——其实是办事处因刚完成自负盈亏，帐上没剩多少钱，除开开支预算连我这次去南京的飞机票都买不起，所以嘿！所以我想向您先借点儿，稍后就还。哈！”廖父哑然轻笑，道：“这事你该向真如求助，我想她比我更适合帮你这忙。”

    我愕然看去。她？

    廖父却坐回桌后，轻松道：“知道吗？本来商业人士是没有资格得到应天武馆的请柬的，高仁义要不是做了手脚——当然是明的那种——也没机会参加。你该珍惜这次机会，不过首先须明确自己去参加时该用什么样的身份心态。”

    回到办事处时张仁进已经办妥事情，笑道：“帝释天的米总一听到是你的事，竟叫人送来十多份住房资料，我从中挑选了三份比较合适的，你可以先看看。”我轻松道：“我还不信任你的眼光吗？不过米总帮了这个忙，咱们得稍作表示——这个我让真如来负责，她选东西的眼光，相信仁进你也没意见罢？”张仁进心领神会：“呵我就是搞不懂，为什么廖小姐出身家庭那么有钱，她还会培养出恒量性价比的高水准眼光。”我大笑道：“当然是近墨者黑——别忘了我是搞计算机的，不考虑性价比怎行？”

    给高仁文打去电话时，他大喜过望：“真是好朋友！好，我马上来！”

    搁下电话后，我闭目养神，脑内思绪百转。
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