第三百一十六章 《舌尖上的华夏》（11k，求月票）

叫获客成本的概念。

    既每获得一个新用户，要花多少钱。

    在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

    就这，他们还美滋滋的。

    2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。

    支付宝是15。

    百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。（上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到）。

    2018年，淘宝的获客成本是77.99 元/人。京东是103.90 元/人。

    拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。

    但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。

    方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。

    要不然两家公司咋烧30亿美元啊！

    饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。

    方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”

    “16.5！”刘总出价了。

    饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过舌尖上的华夏引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”

    美团的刘总眉头皱起来。

    这可不算低了。

    陈总也是面露难色：“方导，这可真不低了，我们不能指望通过你这节目下载我们软件的所有人都会转化成我们的用户，这里面肯定有流失。而且最近饿了吗的补贴挺充分的，基本上每个新用户都有20元的礼包，这么算下来，我们一个新用户的价格在40块钱以上了这个。”

    方澈笑了笑：“好，那就依着陈总的意思，但是还有一个事情，那就是老用户，如果可以的话，老用户扫描我们给出的二维码，每次能获得1张1块的外卖红包，最多五次，只要在节目播出期间，这些老用户把5张红包用完了，那么一位用户我们抽3块钱。”

    好家伙，方澈是一点钱都不放过啊。

    因为他缺钱啊。

    特效公司有多烧钱，那真不是开玩笑的。

    阿凡达光制作经费就3个亿美金，方澈如果真的要进军国际的话，手里这点钱够吗？

    手里现在还剩下的这8个亿，喂给特效公司，顶多能撑两年。

    但是方澈的要求不算过分。

    既然是美团和饿了吗在打仗。

    那么方澈的节目如果能帮助饿了吗拉拢住老用户，那也是大功一件。

    陈总咬咬牙：“我豁出去了！”

    你一个美食节目，能带动多大的下载量？

    几十万都撑死了。

    刘总那边直接不跟了。

    “我们下次再合作。”

    “好嘞。”

    这一天，方澈终于是谈下来了赞助商。

    等送走了四位老总之后，方澈一回到会议室就对上了许复利无奈的眼神：“小澈，你这玩的也太大了吧这个。”

    方澈笑了笑：“没事，咱们应该亏不了。”

    然后他话锋一转：“不过台长，我可能需要跟您打个商量。”

    许复利一抬手：“你说。”

    方澈笑道：“刚才那个饿了吗的外卖软件，您也看到了，所以我们的播出时间我想跟您商量一下。”

    “以前定的是一天一集，但是这个周期太短了，咱们一共就7集，所以我的建议是隔一天一集，然后如果可以的话，在晚上十点半之后重播。”

    在地球上，舌尖上的中国第一季是一天一集，火了之后，第二季就是周更了。

    收视率还从第一季第一期的0.012到了第二季的2.3。

    许复利都要发火了，就这玩意还要重播？

    虽然十点半之后不是啥黄金时段吧，播的也是一般的电视剧。

    “这个我看没这个必要吧。”

    方澈叹了口气，他和央爸确实还不算太熟悉。

    如果是林厚朴的话，几乎是无条件相信方澈。

    搞呗，随便搞，半夜三点我都给你放你信不信？

    “这样吧，舌尖上的华夏播出的这半个月期间的广告损失，我来承担。”方澈正色道。

    许复利一听这话，直接摆手了：“算了算了，这叫什么事啊，就按你的意思来。9月7号播出怎么样？我这边排出档期来了。”

    许复利也不想和方澈闹得太不愉快。

    “谢谢许老师！”

    “嗐，说这话就客套了，对了，我听单公子说你有一部叫山海情的戏要出了？他说本子很好，要不然在央视播？”

    得，是在这等着呢。

    方澈笑了笑：“单公子跟我说过，这个我们可以到时候讨论一下。”

    当天晚上，央爸的微博就发了一条动态：“舌尖上的华夏定档9月7号，下午五点半到六点半首播，晚上十点半到十一点半重播。”

    而且还发布了预告片。

    方澈也紧接着转发了微博。

    方澈的热度不低，而且美食纪录片这玩意也新鲜。

    网友们议论纷纷：“好家伙，真整出来了？还有重播？”

    “这力度很大呀这个，但是我实在是想不出来，美食纪录片有啥看的呢。”

    “不知道是拍的啥。”

    “从预告片来看，里面的美食是真的诱人呀，难道是做菜的？”

    方澈这边一有动作，经过资本壮大之后的星宇立马起了反应。

    有的资本给星宇打过去电话：“可靠消息，方澈的这个片子，赞助费只有两千万，还是两家公司凑的。”

    “据说当时央氏和方澈拍这个片子，是为了平息网友的怒火，说起来，也算是被方澈绑架了。要不然不会由着他拍这样的片子出来。”

    公关部的人一听这个，立马就懂了。

    说实话，因为池荣星的事情，现在的方澈身上笼罩着一层悲情光环。

    人家都这么惨了，谁都不好意思批他。

    但是如果这么惨的人，背地里道德绑架别人呢？

    那悲情光环立马就破了。

    很快，几乎是在方澈发微博之后的一个小时。

    网络上就开始出现各种爆料了。

    甚至包括娱乐百晓生。

    “据可靠消息，当初央爸和方澈的合作，是因为士兵突击的火爆给带来了巨大的压力所以这个舌尖上的华夏几乎是方澈裹挟着舆论压力和央爸半合作的产物。”

    “如果不是这样，央爸不会如此大胆地尝试美食纪录片这个题材。当初购买士兵突击的重播权，也是有这方面的考虑。”

    娱乐百晓生在娱乐圈的口碑极好。

    几乎所有的爆料都是有的放矢。

    而且说实话，这条动态，是收钱了，但是说的是事实啊。

    只不过是一部分的事实罢了。

    但是他这部分事实爆出来，味道立马就不对了。

    网友们看的直皱眉头：“原来事情是这样？”

    “不至于吧，方澈不至于是这个性格吧。”

    “说不好哦，方澈之前没上过央氏，还不趁机敲竹杠？”

    紧接着铺天盖地的通稿发了出来。

    “一个妥协的产物，从根上就代表了目的不纯。”

    “舌尖上的华夏，据说是方澈一天之内写出来的东西，我们不谈方澈和央爸合作的动机，单单就是这个创作时间，也不可能是精品。”

    有的路人不同意：“方澈写东西本来就快啊这个。”

    紧接着就有水军回复：“我也是这么认为的，方澈写东西快这是大家公认的，而且我也不觉得是方澈以舆论施压，但是我觉得这次的合作方澈肯定是没走心的，要不然谁会想到给美食拍纪录片呢？”

    看，这才叫高级水军。

    两边一唱一和，反正方澈里外不是人。

    要不然你就是仗着舆论给央爸压力了。

    要不然你就是粗制滥造了。

    这波通稿来的无比迅猛。

    随着通告而来的，是吴涛等人的粉丝。

    自己家割割就是因为他，先进了监狱。

    如果不是因为方澈，自己家割割就算是被爆出来料，那也能连夜逃走。

    这仇，大了去了！

    “只要是黑方澈的，我必跟！”

    “方澈就是我们快乐生活的拦路石！”

    立马这批人就跟了上去。

    不到两个小时的时间。

    “方澈与央爸到底怎么回事”上热搜了。

    “舌尖上的华夏到底有没有用心制作”也上热搜了。

    甚至有人去央氏的微博下面留言。

    “网上说的是真的吗？”

    央氏能怎么办？

    许复利看到这些微博的时候，脸都绿了。

    因为当时拉着方澈合作，确实有平息舆论的意思。

    但是你现在让他站出来说就是这么回事？

    这不把方澈往外卖嘛？

    央爸微博紧急发布了辟谣微博。

    但是没用。

    紧接着就有人留言。

    “听说舌尖上的华夏赞助费只有2000万元，央爸到现在还没有出现过这么低的赞助费的节目吧？”

    “这么低的赞助费，一般上不了央氏一套吧，央爸你要是被绑架了你就眨眨眼。”

    水军是把能用上的信息全用上了！

    得，这一下子网上越来越热闹。

    “舌尖上的华夏赞助费才2000万？”

    有理智的路人回复：“2000万真的不低啦！纪录片啊那可是。”

    “纪录片为什么不放在9套播出，而是放在1套？还是央视被绑架了？”又特么绕回去了。

    “舌尖的赞助费才2000万？方澈上一个节目赞助费可是1.6亿呀！”

    水军开始利用数字对比。

    有人不了解纪录片的行情，但是人家就是能看到数字。

    “你要这么比，那还真的差得远了。”

    水军：“是吧，偷偷告诉你哦，赞助商都是可以提前看片的，他们看完了之后才给2000万的赞助费，而且这还是看在央爸的平台和方澈的面子上。”

    “那这片子是真不行了。”

    网上吵得沸沸扬扬。

    央氏那边，舌尖上的华夏办公室，大家都乱成一锅粥了。

    “方导，这怎么办啊这个！”

    “怎么突然冒出来这么多人？”

    方澈皱着眉头，他也在想，怎么这一次的节奏这么大？

    然后方澈给周奇打了电话。

    电话一接通，周奇的声音就出来了：“哥，刚要给你打电话呢，我刚才找朋友查了一下，是星宇那边的动作。”

    方澈眉头一皱：“星宇？”

    星宇没有这么牛逼吧。

    周奇叹息道：“前段时间，星宇又注入了一大笔资金，包括各种人脉和社会关系，现在的力量大得很。”

    “而且我听说是因为你做特效公司这事。”

    “现在大家都以为你要进军仙侠市场，所以星宇那边已经开始在准备了。”

    方澈都愣了。

    我什么时候说要进军仙侠市场了？

    但是你既然先跟我动手。

    而且还要布局仙侠市场？

    办他！

    “我知道了。”方澈沉声说道。

    “对了，贫困地区的物流的事情办的怎么样了？”蝉基金早就开始运作了。

    现在陆续捐了50多所学校，这方面花了四五千万了。

    但是让周奇在贫困地区铺设的物流站之类的，方澈还没来得及过问。

    周奇笑道：“这个早就办好了，秦巴山区那边不仅建了物流站，而且因为当地居民不相信这玩意，所以还建了收购站，现在已经屯了一大批的货了。”

    “镇巴那边还好，但是也建了收购站。甚至有的地方，还建了小型的食品初加工车间。”

    “考虑到销售的问题，我开通了几个网点，淘宝、京东，都有，他妈的现在开网店倒是费用挺高。”

    “反正这二十来个地方跑下来，花了不到两个亿。因为活比较急嘛。”

    方澈点点头：“行，办下来就好。”

    说到这，周奇也担心：“哥，你说我们现在花了这么多的钱，这些东西能卖出去吗？你这做慈善的别赔了本。”

    方澈叹了口气：“谁知道呢，看情况呗。”

    “呵呵，你每次说看情况，基本上最后情况都不错。”

    挂掉电话，再进行后期的最后检查。

    现在就等着节目上线了。

    网络上依然吵的沸沸扬扬。

    甚至舌尖上的华夏已经未播先烂了。

    但是这玩意你没办法。

    辟谣？

    有什么谣可辟的。

    央爸已经辟谣一次了，没起到任何作用。

    现在大家认定了央爸就是被迫的。

    正宗好凉茶那边、松泊尔电器那边，都有点坐不住了，但是合同签了呀。

    饿了吗的陈总倒是不急。

    节目垃圾，没有下载量，那我不给钱不就完事了嘛。

    爱咋咋地呗。

    甚至，在第二天，央氏内部都出现了这种声音。

    “听说了吗？因为这个舌尖，许台长做了很大的让步，就是当时士兵突击闹得呀。”

    “我知道，当时许台长还发火了嘛。”

    “谁知道，最后弄出来一个这，还把我十点半之后的时段给占了。”

    “切，人家背后有人呗。”

    舌尖节目组的人一个个脸上都挂不住了。

    一个20来岁的小姑娘，进了办公室就跺脚：“太气人了，丫知道什么呀就在这逼逼。我们的片子好着呢。”

    “嗐，你搭理他们干什么呀。”

    也有人今天一天的状态都不佳，甚至看方澈的眼光都不对。

    方澈也只是笑了笑。

    眼瞅着，时间到了9月7号。

    网上还挺热闹呢。

    “舌尖可要开播了啊，我准备看看成色。”

    “我不想看，纪录片本身就没意思，而且粗制滥造的东西，能有多好看。”

    水军还是能起到一定地效果的。

    甚至有人去方澈微博下面留言。

    “澈儿，你和央爸真的是这样吗？”

    “你倒是说句话呀。”

    留言还不少呢，上万条。

    方澈想了想，还是动弹一下吧，当即回复道：“好不好看，看不就完事了吗？一碗饭的功夫，好看就当下饭菜了，不好看，吃饱了正好来骂我呀。”

    嚯。

    这话说的，都把人们逗笑了。

    “也是，就一顿饭的功夫！”

    “哈哈哈，你倒是实诚。”

    “不好看我可来骂你了啊。”

    “我们家澈儿，我可舍不得。”

    但是别说，方澈这一回复，热度立马就起来了。

    大家寻思着，看一眼能咋！

    几分钟的事情。

    看！

    于是，五点多的时候，有的家庭，很自然地把电视播到了央1套。

    原本这个时间点是要演一个达人秀节目的。

    全家都爱看。

    有的人，则是特意去看看这个舌尖到底咋样。

    而有的人，在大学宿舍里，捧着一盒外卖，打开了央氏的网站，点了进去。

    看看能咋地。

    京城，舌尖办公室。

    所有人都紧张地等待着结果。

    终于，时间到了5点半。

    开播！

    随着一阵悠扬的音乐出来，视频开始放了。

    有的人家一懵：“今天不放达人秀了？换台。”

    有的人家看了一眼：“舌尖上的华夏，这是什么节目？看一看！”

    “后台数据多少？”谢纹柯问道。

    工作人员看了一眼：“5点半的时候是1.24，5点31，0.67。”

    这就叫骤降！

    因为有的人本来要看达人秀的，结果不是，立马就换台了。

    而节目也开始播放。

    “华夏拥有众多的人口，也拥有世界上最丰富多元的世界景观”

    “高原、山林、湖泊、海岸线”

    随着一幅幅精美的画面闪过，磁性的独白声音出来了。

    “嚯，这声音真好听。”

    舌尖的配音，是方澈按照地球上的原本的声色找了很久才找到的。

    这道声音，光是听着，你就感觉心里踏实。

    那种娓娓道来的感觉太浓厚了。

    有人看了下去。

    “任何一个国家，都没有这么多样的食物原材料”

    画面闪过竹笋、辣椒、还有炒好的鱼香肉丝、锅里炖的大鱼

    色泽那叫一个诱人。

    有爱吃的朋友，看完之后，直接咽了一口口水。

    然后端起手里的饭，多扒拉了两碗。

    后台数据终于是稳住了。

    因为央一套的加持，现在开局是0.6。

    这已经算是逆天了。

    很快，视频播放到第一个食物，松茸。

    画外音娓娓道来。

    “吉迪村是香格里拉松茸产地的中心”

    然后是松茸的采摘过程。

    舌尖采用了讲故事的方式来引出这一切。

    观众们都看下去了。

    然后，画面到了松茸的制作。

    经典的名场面来了。

    “高端的食材，往往只需要最朴素的烹饪方式”

    好家伙，切成片的松茸，在锅上，翻转，变黄，逐渐散发出诱人的金色光泽。

    一片片松茸带着油花，这太诱人了这个！

    看视频的观众一下子感觉自己饿了。

    然后又看了看桌上的西红柿炒鸡蛋。

    “这差距也太大了这个！”

    说着又扒拉了两碗饭。

    “松茸这玩意贵不贵啊！”有的人早就看了进去，一边吞口水，一边在网上搜索松茸。

    而有的人，看了之后，自己手里的饭直接不想吃了。

    “真好看，光是看这个视频，我就觉得享受。”

    画面精致，色调好看。

    关键是文案还牛的一批。

    旁白简直是无可挑剔。

    就这玩意，谁看谁不迷糊。

    终于，在不知不觉间，有些原本抱着试试看心态来看的人，猛然间发现自己已经看了半个多小时了。

    看入神了。

    而手里的一碗饭，已经吃的干干净净。

    “谁说这玩意粗制滥造？”

    “你管这个叫粗制滥造？”