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第二十九章不一样的货品才会引人注

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    我是认真的。妹子,我画得虽然不是什么真正的大。i却会给你换来大房子,很大的房子。”张敬发现,看着徐妮害羞,也是一件很满足的事。

    “换来大房子?”徐妮一时忘了继续害羞,左看看,右看看,还是看不懂张敬纸上的东西。

    雷纯也听到了张敬的话,也好奇起来,凑过来贴着张敬的胳膊,仔细地想看出张敬画的东西。

    “這个是我为李炉苹果设计的包装!”张敬点了点茶几上的白纸,一点一顿地宣布道。

    “包装?”徐妮实在是好奇难忍,干脆把那张纸拿出来,放在眼前翻过来掉过去地看“包装就是指苹果的包装箱吗?”

    “是啊,妮子!死鬼还挺有心呢,在這设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。

    “你错了,雷纯!”张敬的神情突然神秘起来,否决了雷纯和徐妮的判断“這个不是苹果的包装箱,而是苹果的包装盒!”张敬故意把声音搞得很低沉。

    “包装盒?”雷纯和徐妮同时愣住。

    “没错,這是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒,要给李炉全部的好苹果都包上一个!”

    “什么?”雷纯听到张敬的话,被吓了一跳,当场尖叫一声站了起来“敬哥,你是说每个苹果都要做這样的一个小纸盒包上它?”

    “对啊,就叫它‘内盒’吧!所有的好苹果都要用内盒装上,然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。

    “你疯了?死鬼,這些纸盒得多少钱啊?那一山的苹果几百吨,平均一果一盒,成本会贵很多的。本来现在就不好卖,你再包上纸盒,成本增加,更不会有人买了!”雷纯看着张敬,好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊,她不信這点道理张敬会想不到。

    “是啊,是啊,這会不会让苹果变贵呢?”徐妮也跟着雷纯的话点头。

    “呵呵!”张敬很有自信地笑了笑,然后用手扯着雷纯,让她再坐下来“你们别急,我這么做自然有我的想法。”

    雷纯依言坐下来,她疑惑又紧张地盯着张敬,想听听他又想出什么鬼主意了。

    “雷纯,妹子,你们想想,李炉的苹果每一个大概是多重?”张敬没有马上解释,而是先开口问两个女人。

    “哦”雷纯语噎,因为這事她没注意过。

    “大概是四两到六两之间,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的。!”徐妮回想了一下,很快就回答出来。

    “嗯,说得好。你们想想,我给徐大爷的价格是每公斤三块五,這个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两,那這一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的這个内盒,对苹果而言是贴身的,也就是说,争取正好能装下一个苹果。那么這样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我告诉你们,别看這个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

    “那么便宜?”徐妮大吃一惊。

    “是啊,就是這么便宜,而且我并不是把所有的苹果都包上這种内盒。雷纯,我和你说过,這些苹果要分三等,我只会为前两等的苹果包上内盒。而這前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花這两分三分的。”

    “哥,那为什么第三等的苹果不用内盒呢?”徐妮似懂非懂。

    “因为第三等的苹果,是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好,会让你把内盒去掉,然后进一步和你砍价;如果他们心情不好,干脆就会直接和你说拜拜。”

    “那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”雷纯思索着问。

    “好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你這个货品与众不同;只有与众不同,才会最大程度地吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”张敬這时就像是一个小学老师,在对自己的两个学生谆谆教导。

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