第三章

企业沟通，而不是处罚企业，如果你能以温和渐进的方式建立与企业主的关系，才能真正影响他们，为环保尽一份心力。”

    “别担心，有一件事你做得很好，”他摸透了她的个性“那天在宴会上，你就吸引了众多目光，让他们自动听你说话，募款目标也很快达成了，不是吗？”

    “可是用那种方式”陶楷韵欲言又止。

    “没什么不好啊？”老总的表情满夸张的“采取软性一点的诉求，同样能达成目光，为何要排斥？倘若你的态度掌握得当，外面也不会有这么多对你不利的传言了。”

    陶楷韵深切反省了一下，认为自己的行为风格或许太强硬了些，这是她第一次考虑在态度上让步。

    “话说回来，眼光的问题还是要解决。”他把案子抱起来交给她“人家指明要你出马，总不能放着不管？”

    陶楷韵心情沉重的接下这件case，除了事情本身的困难度之外，还必须考虑处理的方法，她有种不知如何下手的感觉，而苦恼至极。

    “这样吧，我给你一个方向。”老总分折道“你还是得跑一趟美洲烟草，到他们在台办事处作有关咨询，顺便探探对方的态度，但是要注意你的言行举止。”

    陶楷韵无奈的点点头，她开始觉得自己像个低能儿，必须让别人一步一步的指导她怎么做。

    “如果真的谈不拢，我们再想别的办法。”他补充。

    那岂不等于白讲？如果以温吞吞的态度和对方说，美洲烟草才不可能做善意回应呢！陶楷韵没说什么，心想这样的办事效率虽然比较低落，但是不会伤了彼此的和气，至少保留了下次的磋商余地，或许也是一种方式吧！她决定至少试一次看看。

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    “又是你！”方舒华看见王志伟嘻皮笑脸的表情，头又开始痛了。

    “见到我有什么不好？你瞧，我大老远从古巴回来，可没忘了你，昨天才下飞机，今天就把上等雪茄送到府上，让你先尝为快。”

    王志伟故意忽略方舒华一张臭脸，迳自提着大包小包的特产，走进客厅全放在桌子上，自己则是舒舒服服的坐下来休息。

    “一大早找我，准没好事。”方舒华看看腕表。

    “九点半，我才刚结束晨间运动就被你打搅了。”最近一个礼拜，他都和陶楷韵相约去公园学跳舞。

    “别这样嘛！我们又不是什么见外的朋友。”王志传陪笑道。

    “我可不承认。”方舒华狐疑的看着他放在桌上的物品“礼多必诈，在你竭尽所能的用食品展来折磨我之后，还想从我这边剥削些什么，亲爱的老同学？”

    “我哪有？”王志伟眼神飘忽不定，不敢直视他。

    “唉！不见外是你说的，现在有什么要求就直说吧！”方舒华本来对于王志传丢个烂推子给他颇为在意，但自从他因而认识了陶楷韵之后，就渐渐不把这件事放在心上了。

    王志伟见他不想计较，赶紧乘机表明来意“其实，我是想请仂；帮个忙。”

    “说。”他就知道自己别想清闲下来。

    “这个”王志伟思考了一下“上次在世贸的食品展，我们烈玛雪茄的业绩竟然好得不得了，我分析了一下，发觉是因为你”“不会吧？”方舒华睁大了眼“你要我再来一次？”偶尔客串可以，但是若要自己长期帮忙，他是死也不会答应的。

    “咦？你误会了啦！”王志伟怔了两秒钟才会意过来“我怎么可能为了卖场的生意，让你大才小用呢？而且毕竟你是酒类的专家啊！”方舒华这才安下心来，继续听他说。

    “正因为你对于红酒有丰富的知识和鉴赏力，才能充分的将雪茄这种适合和红酒一起搭配品尝的高级烟品，作水准的提升。”王志伟十分看中他的专业知识“所以我听了会计林小姐的报告之后，产生一个构想，并和法国食品协会酒品部的人商议，决定推动一个专案，将烈玛雪茄和红酒搭配促销。”

    “我听懂了，但是那和我有什么关系？”方舒华有种不好的预感。

    “企划书啊！”王志伟的神情有些兴奋，对他而言，这是使烈玛雪茄业绩突破的契机“对方要求我方提出一套完整的说明方案，包括清楚讲解雪茄和酒类的关系，而这部分我哪里懂？只好告你了。”

    “你说得可真是自然啊！”方舒华白他一眼“好像我活该为你做这些事一样。”

    “所以我才带礼物来见你喽！”王志伟翻出袋里的东西，无一不是昂贵的上等货色“我知道你的脾气，所以我只带了你喜欢的，这是我的一番心意嘛！”

    看着桌上林林总总的一堆礼物，方舒华不禁摇头叹息人情压力真重“别暗骂我拿乔，若是换成别人，我会考虑很久。”

    “我明白、我明白。”王志伟知道国内就数方舒华最有分量做这件事了，每家厂商都找他，他当然忙得不可开交。

    “你把礼物礼回去吧！企划书下个礼拜交给你。”

    “不行！”王志伟回答得有些紧张“他们，今天下午就要。”

    “什么？”方舒华瞪视着桌上看似讽刺的礼物，这才深深觉得自己结识了一个超级损友。他转向王志伟“你真能拗。”

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    两个大男人，挤在方舒华的书桌旁，拼命赶了一上午。讨沦再讨论、商量再商量，拼拼凑凑之下，企划书终于出炉了。

    方舒华是那种将事情承担下来后便不会再抱怨的人，他组织和撰写的效率，让王志伟不由得的赞佩他深厚的学养。

    “你真是个顶尖人才，怪不得台湾只有两位国际认证的a级品酒师，你却能占得其中翘楚。”

    “再了不起也不过就是供你驱使的奴隶罢了。”眼看企划书就要完成，方舒华才放下心，顺便不甘心的粮他一下“真正赚钱的不都是你们这些商人吗？”

    “都是辛苦钱哪！”王志伟很有风度的给方舒华糗自己，但是身为每天在商场上和对手厮杀的生意人，他也有不少的苦水要吐“我不仅要对老板解释业绩不佳的原因、对客人解释服务不周的原因，还要对你们这种专家解释环境逼人的原因，整天道不完的歉，鞠躬得连腰都快折断了，钱多有什么用？还不如你这样自由自在。”

    方舒华虽然同情，但是他忍不住的想抱怨两句“你以为当专家很愉快吗？遇到好几家企业同时找上门，我分身乏术，只得拒绝其中一些人，就马上就指责为态度傲慢、恃才傲物什么的，做的工作又是无人能取代的工作，想休息都没办法，那才叫可怜呢！”

    “至少你能赢得别人对于专才的尊敬啊！”王志伟还是认为从商辛苦些“不像我，只要多赚些钱，马上就被归类于奸商一族。”

    方舒华一听到“尊敬”这字眼就不禁笑了起来，因他想到了陶楷韵对他双手叉腰训话的样子。“你错了，并不是每个人都像你这般想法的。”

    “哦？”王志伟实在不相信“难道有人比你还行，还是他也可以光看酒色、浅尝一口。闩两下就知道酒的年份和产地？”

    “重点不在这里。”方舒华不想谈他无人能出其右的天赋“那女孩甚至希望我戒烟、戒酒，她认为这不是什么好习惯。”

    王志伟当场笑得流下眼泪“哈哈哈！真是天大的笑话，如果你真的‘戒酒’在台湾哦，不！懊说是连同整个欧洲，都会少了一块瑰宝，你忘了那个法国的品酒大师曾说，你的味觉和嗅觉是上帝赐给酿酒业者的珍宝吗？”

    “瞧你说的，真是恶心，真是恶心。”方舒华很少接受过如此直接的称赞“不过我倒觉得她说得也没错。”

    “你着魔了啦！”王志伟开始注意以他的认真。身为好朋友，自己当然不能坐视不管“人家说什么你都听，不是你的风格哦！”“可是她好诚恳”方舒华像是在自言自语。

    王志伟回忆了一下，想到林小姐对他说的“我知道了，你是不是指那天在食品展用剪刀一口气剪断你雪茄的女孩子？”

    “对。”方舒华发现林小姐工作真是尽责，连这种芝麻小事都要报告。

    “我查过她的背景。人家是我们这一行的宿敌，她的话听不得的。”王志伟好心提醒。

    请你把‘我们’改成‘你’，她或许是你的敌人，但可不是我的。”方舒华反过来提醒他“我虽然研究酒，却不鼓励别人酗酒，而且致力于提升酒的品质和文化；至于雪茄，我只是单纯喜欢它的香味罢了，我想这和她的主张应该并行不悖，只要做适当沟通，应该不至于无法接受。”

    也就是是说，其实你还没有以她说明你的职业罗？”王志伟听出一些端儿，而想从方舒华的表情中看出点什么，因为他们认识多年，因为他们认识多年，他从没见过方舒华以如此温柔语气包容任何人，尤其是异性。

    “嗯。”方舒华不得不承认他还在观望中，不知为何，他对于陶楷韵非常谨慎，连说话都很小心。

    “你太天真了。”王志伟的这句话是当头棒喝“以我和她曾接触的经验看来，你的说法根本别想成立。”

    “你和她见过面？”方舒华不免讶异。

    “当然，烟酒业哪一个不知道她的大名？”王志伟嫌他大谅小敝“第一次见到她时，我差点被她的泼辣吓得去收惊。在她的想法里，做烟酒生意不过是在合法的破坏环保罢了，面对她的这种观念，要怎么沟通？”

    方舒华为此怔仲皱眉“你怎么会这样认为？”

    难道是我记错了吗？那一次见到她，人长得又矮。又不打扮，顶着一副超级夸张的大眼镜，加上怒气冲冲；咄咄逼人的态度，只为追讨烈玛雪茄迟缴两万元的环保赞助金，谁看了会喜欢？”王志伟形容得淋漓尽致“难道你这种帅哥会对她看上眼吗？”

    “你别乱说。”方舒华态度很严肃，至少他就认为陶楷韵长得满漂亮的。

    “我就说嘛！”王志伟误会他的意思“你怎么可能对她有好感。”

    方舒华被他气死了，他懒得对王志伟解释太多“拿着你的企划书去交差吧！不要在别人背后嚼舌根，免得遭到报应。”他写完最个字，作势把企划书卷起来，往王志伟嘴里头塞。

    王志伟赶紧跳开“别说好朋友没阻止你惹麻烦哦！那个妞厉害得很。”