第334章下一次销售权

    稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

    “俊雄，是这样吗？”岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。

    “稻川先生看到的，并不是sony打算的全部。”我也是摇头否定了他的说法。稻川正清精神一振“请柳先生指教。”

    “我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润，而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

    我侃侃而谈道“sony能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了，稻川先生，sony的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

    “不是。”稻川正清老实的道“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

    “其实这项奖励，应该是sony精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的psii。”我说出了自己的结论。

    “啊？”岩下遥不解的道“我刚才没有算错啊，难道sony的生产成本已经下降到那种程度了？一台psii的生产成本，只有区区二十八美金不到？”“当然不是。”

    我平声说道“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，psii在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，sony是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。

    至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”“那还不是亏钱？sony卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

    岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

    “sony每台psii的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。”

    我对他们分析道“在售卖psii上面，sony肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，sony现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用，等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

    “等一等。”岩下遥打断了我“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”“不是。”

    我微笑道“sony不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

    “哦，对，是这样。”岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着“继续，继续。”“第二点，你们没有仔细研究过sony的产品，特别是这个号称最强游戏机的psii，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着sony的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜

    可sony游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”我淡淡的道“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆。

    一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台psii机器了，你们觉得这个算不算暴利？”“啊”三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了psii的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。“稻川先生，他们把psii外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”我转而问稻川正清... -->>
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