45、45

    chapter 45

    季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。

    姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。

    姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题, 比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。

    季成然一一作答，姜经理做了简单记录, 又把话题交到傅棠舟这里。

    “这ppt谁做的？”傅棠舟问。

    “我做的。”季成然说。

    姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”

    姜经理：“……”

    挑毛病不是这么挑的吧？

    季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”

    顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于ppt的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。

    傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里, 给不那么多。”

    季成然：“您愿意出多少？”

    “两百万, ”傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。”

    “你们团队很好，项目也不错。但是——”他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”

    言下之意, 现在是投资机构的买方市场, 他们手头不缺这样的项目。

    “我们考虑过这些情况, ”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”

    出来谈投资, 自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。

    两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。

    “要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”

    有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。

    傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

    季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”

    傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”

    说完这句话，他便整衣离开。

    然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。

    可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。

    升幂资本的两百万，分量很足。

    对方不仅承诺资金，还能提供资源。

    如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。

    正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。

    隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。

    隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。

    “三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”

    “我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”

    “你们决定要隆鑫的投资了？”

    “目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”

    “嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。

    “没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。

    “隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”

    “你是说升幂资本？”

    “……嗯。”

    季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”

    顾新橙愣了下，随即笑笑，说：“竞争对手嘛。”

    “也是，知己知彼百战不殆。”

    “不过，两百万的确有点儿少。”

    “我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿，我也更放心。”

    “我只是实习生，帮不了太多忙。”

    “你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了？我这儿位置还给你空着呢。”

    提到这个话题，顾新橙犹豫。

    她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。

    这个安逸，并非是指工作安逸。而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。

    但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。

    虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。

    顾新橙不禁又有些心动。

    正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。

    季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。

    他们对季成然说，上面的评估没有通过。

    事实上，隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技，所以开出三百万的价码和升幂抢项目。

    结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。

    这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。

    对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。

    投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。

    于是，隆鑫放弃了致成科技，转投了扬华科技。

    讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。

    可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。

    顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。

    这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。

    全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。

    实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。

    可顾新橙拒绝了。

    张经理问：“是有其他打算吗？”

    顾新橙点了点头。

    这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。

    北京最不缺的就是人才，遍地都是黄金。

    这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。

    那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。

    不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢？

    她抬头看了看天空。

    夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。

    忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。

    小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。

    后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。

    只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。

    顾新橙从国贸乘地铁回学校。

    北京地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。

    大家衣着光鲜亮丽，却不约而同地选择地铁出行。

    一辆代步车，不过十几二十万，可在北京却是一件奢侈品。

    你得摇到车牌号，你得在小区有车位——你首先得有套房，才有资格考虑车的事。

    顾新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少辆车。

    其中某辆车的车牌，最不显眼，是“ftz218”。

    可真正了解他的人知道，这是他的姓名缩写加生日。

    顾新橙下了地铁，慢悠悠地往校园里走。

    荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只莲蓬从密密的荷叶间探出头来——马上又是收获的季节了。

    顾新橙在池边的凳子上坐了下来，静静地欣赏。

    她在数面前那支荷花的花瓣。

    荷花又落了一瓣，飘在水上，仿佛一只粉色的小舟。

    一瓣，两瓣，三瓣……

    她默默地记着数，像是在印证着什么。

    顾新橙数完一遍，心中有了数。

    她不是要把这种事情交给荷花来决定，而是想问问自己的心，可以吗？

    其实她心底已经有了答案。

    如果花瓣数量和她的那个答案不符合，她会下意识地想，她要再数一遍。

    然而，她不需要数第二遍——一旦她冒出这个想法，她就明白自己的心意了。

    当初决定和傅棠舟分手时，也是一样。

    那朵梅花告诉她，不要分手。

    可她还是决定分手了。

    顾新橙拿出手机，打了个电话给顾承望，“喂，爸。”

    “哎，下班啦？”顾承望问。

    “嗯，我回学校了，”顾新橙说，“我妈在不在？”

    “在书房备课呢。”顾承望去敲房门，喊一声“老婆”。

    秦雪岚说：“喊什么啊？马上就好了。”

    “女儿打电话来了。”顾承望说。

    “哦，是橙橙啊。”秦雪岚开门走出来。

    “爸妈，我今天辞职了。”

    “啊？不是说待遇挺好的吗？”

    “没拿到转正资格吗？”

    “不是，”顾新橙摇了摇头，“我决定去学长的公司了。”

    她上次和父母提过这件事，可这个决定还是让父母感到惊讶。

    “橙橙啊，不是爸妈不让你去。创业很辛苦的，女孩子一人还是别那么累。”

    “我不是一个人，团队里有好几个a大的同学，也有女生。”顾新橙说，“创业成功不成功，也就这一两年的事。大不了重新找工作，我学历在，cfa也考下来了，不会找不到工作的。”

    父母年近半百，不说经历过大风大浪，至少算得上人生经验丰富。

    说服父母，不能靠一腔热血，而是得让他们放心。

    他们只有她一个女儿，放心不下她，再正常不过了。

    电话那边沉默了半分钟，顾承望开口问道：“你想清楚了吗？”

    “我想了很久。”这一个月的时间，她一直在思考这个问题。

    “你要是真的想——”

    “唉，不能这么惯着她！”

    夫妻二人似乎意见相左。

    “行了，你备你的课去，”顾承望说，“我来跟她谈。”

    秦雪岚走后，顾承望继续说：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考虑过，要是真想做，就去吧。你妈只是担心你，没别的意思。”

    “爸……”顾新橙莫名眼眶发热。

    果然爸爸妈妈是这个世界上最爱她的人。

    “你去创业，空手去吗？”顾承望问。

    “啊？”顾新橙不懂。

    “总得拿点钱入个股吧，你还指望技术入股啊？现在哪有那种好事给你。”顾承望说。

    “可是我没钱啊……”顾新橙嘟囔一句。

    就实习挣的几万块钱，对于创业来说，杯水车薪而已。

    说她现在一穷二白也不为过。

    “你啊你，”顾承望叹了一口气，“我跟你妈，攒了些钱，留着以后给你买房的。现在婚姻法改了，婚前没房，婚后没保障。女孩也得准备房子，才能安心啊。”... -->>
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