第16章 谈代理

等人见了，也要和他客气两声。

    不知道是不是这个原因，让张先生说话没有丝毫客气道：“首先你这个品牌，咱们代理做的是什么，就是一个牌子。你这个去毒水有个什么牌子，跟天水公司合作的其他牌子差远了。再则，你这一千多的售价，价格太高导致顾客群体非常低，想打开市场难。”

    张先生还是有点水准的，他说话的时候，其他四个代理纷纷点头。

    陈凌之皱了皱眉头道：“但是我们这个产品，我们也是有优势的。”

    “啥优势啊，你看看你的年纪。才毕业没几年吧，你懂什么玩意？行业潜规则知道不，市场运营知道不？我就奇了怪了，你是不是找关系的啊，啥都不懂就负责什么新项目？”张先生毫不客气的批评道。

    陈凌之一阵气急，这个张先生已经开始人身攻击了。虽然说是大代理商，但是没有这么欺负人的吧。老子是杀了你全家，还是杀了你老母，怎么跟疯狗一样咬人呢。

    张先生不屑的看了陈凌之一眼，然后道：“所以不要跟我们说那些没用的，我就问你，像我们这样的大代理，几折拿货。”

    陈凌之从一开始就想好了，去毒水的疗效非常好，可以说是货真价实的高质量产品。说实话，一千多完全是便宜卖的。虽然自己需要快速打开市场，但是利润太低的话，自己很难完成淘宝任务。

    按照惯例，一般水分大的产品都是四折甚至三折拿货。也就是说售价一千多的产品，这些大代理三四百就能拿到货，这相当于成本价。至于其他小代理，基本上五折六折拿货就算不错的了。

    去毒水却不一样，这样的优质产品，根本不愁销路。所以陈凌之定为大代理八折拿货，小代理九折拿货。这还是去毒水没有牌子的情况下，如果去毒水大火成为赚人气的产品，按照销售价直接给代理商也是有可能。

    陈凌之心中有了折扣，正要说话，那位张先生已经说了出来道：“像你这样的产品，摆在我们药店里，都是占地方。但是我们和天水公司合作也不是一年两年了，这一次也是冲着帮忙来的。你这产品，先定为三折拿货吧。”

    “三折？”不光是陈凌之，就连陈凌之身后的金姐等人都吃了一惊。尤其是金姐，急忙出来道，“先生，三折拿货太低了，我们去毒水的效果绝对……”

    “别跟我废话，答应就签合同，不答应就算了。哪有时间和你墨迹，我还是看在天水公司的面子上给你三折的，不然的话这货我还真不愿意拿。”张先生站起身，作势要走。

    陈凌之拦住了金姐等人，目光上下打量着张先生。过了一会，冷冷笑了一声。他算是看出来了，这个张先生从头到尾根本就在破坏自己谈代理。三折拿货，别说自己完成不了任务，就算完成了任务，也吃了大亏了。

    去毒水这样的产品，如果三折拿出去，不光是自己利润被压到了最低点，也是砸自己的招牌。陈凌之生硬的回道：“张先生好走，这三折你还真拿不了。”

    “年轻人，你别后悔。我们药店可是全市最大的药店，我们不代理，你找不到人合作。”张先生冷笑的说道。

    “价格太低，我们接受不了。至于有没有人合作，我们走着瞧。”陈凌之感觉这个张先生根本没诚意要拿自己的货，所以说话也硬了起来。

    张先生将椅子一拉，指着陈凌之道：“给脸不要脸，这可是你自己的决定，我跟你说，像你这样的小子大爷我见得多了。我从第一眼看你，就瞧不上你。妈的，等你这破水卖不掉的时候，你自然会来求老子。”

    一甩手，张先生道：“这破产品老子不代理了，你们要代理就代理吧。”

    张先生说着就走了，其他代理一看，就有些犹豫。当时就有两个代理，也是借机走了。还有两个代理欲言又止，陈凌之淡淡道：“我实话和你们说，我这款产品必须要九折拿货，接受不了的话，就算了。”

    剩下的代理一听，得了，站起身就走了。

    会议室里面空空荡荡的，陈凌之狠狠砸了一拳桌子。

    金姐在陈凌之耳边道：“小陈啊，你是不是得罪了人家代理。这个张先生是我们天水公司长期的代理商，而且跟我们公司总经理关系很好，怎么感觉今天他在找茬一样。”

    “总经理……赵景武……”陈凌之眉头一皱，立马明白了里面的猫腻。（未完待续）