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第255章 海商转行

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思维,自然不清楚甄乾葫芦里卖的是什么药,想了想道:“内河航运要比海上风险小许多,而且水手都是现成的,甄郎的意思是让我兼顾内河的运输,不知我猜的对不对?”

    甄乾点点头,既然这些海商口口声声说海上风险难测,那为什么不利用自己手中的优势经营内河运输。

    “甄郎有所不知,海船和内河的船只不同,海船吃水深不适合内河狭窄的水道航行,如果要经营内河航运,就必须先打造一批适合内河航运的船只,这样一来就要占用大量的人力物力和财力,而且我们这些海商要想挤进内河航运恐怕也非易事,少不了又要和一些商贾激烈的竞争,海商现在禁不起这样的折腾?”

    甄乾呵呵笑了起来,非常不礼貌的在张天宝脸上扫了一下,耐人寻味道:“但不知张老爷和外面几位海商的关系如何?”

    张天宝感觉甄乾说话喜欢故弄玄虚,东敲一下、西打一拳,这样谈下去早晚被对方带到沟里去:“外面几位海商都是张某同患难、共富贵的生死之交,还请甄郎不要绕弯子明说吧!”

    商场上的交锋往往都要从掌握谈话的主动权和节奏感开始,让对手考虑的时间越多,也就意味着自己被动的同时,很难说服对方。

    “说实话,凭借着你们海商的优势,想挤占内河航运并不难,都说众人拾柴火焰高,不知张老爷有没有想过把外面的海商联合起来成了一个股份船行,这样每一个人占用的资金就大为减少,为你们来说也不是什么难事吧!”

    张天宝的眼中光芒一闪,随即便有不露痕迹的隐藏了起来,反问道:“你这个办法不错,一个人的力量的确非常单薄,要是联系其他海商这件事情倒是并不难,可是我们现在应该如何挤占内河航运市场,如果没有比他人更多的优势,谁又会将生意交给我们,难道让我们自己做生意运送自己的货物?”

    海商的货物在大唐境内并不占优,甚至因为国外的需求不同,海商的生意很难在大唐站稳脚跟,这一点张天宝非常清楚,并没有因为甄乾的一句话就心动。

    “这点我也提张老爷想到了,海商想一下子在大唐境内做生意并非易事,相信你们等上一二年的时间应该没有问题吧!”

    甄乾没等张天宝开口便继续道:“我有几个主意,说出来参考一下,至于对不对就要看张老爷的眼光了!第一,可以收购一家造船厂,以后不管是建造什么样的船只,你们都可以自己决定。第二,直接购买一家船行,同时也就把原先的生意一并接受下来,这样做省时省力短时间就能看见效果,第三……”。

    甄乾故意卖了一个关子道:“张老爷刚才说的经营特色非常重要,别人有的自己也有,别人没有的自己还有,这就是经营特色,做到这一点并不难,我知道扬州有一种车船,好像是曹王李皋建造的,这种船不仅可以借助风力,还能借助人力驱使飞轮在水面上航行,速度比寻常船只快一倍以上,如果张老爷能找人建造出这样的车船,何愁内河航运生意不兴隆?”

    PS:车船的发明者有三个说法,一是南北朝徐世谱;二是南北朝祖冲之;三是唐朝李皋,本书不想讨论车船的发明人,但可以肯定的是,盛唐时期已经有了车船的雏形,到了宋代车船已经非常流行了。

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