第46章科隆谈判一

    第46章　科隆谈判（1）

    这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

    庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾明便无法与对方深谈了。

    伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，采了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！

    上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30，洽谈准时开始。

    “在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

    “伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。

    今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

    “对于你们的情况，我们很感兴趣。”伊尔。波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%。”

    嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

    “老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”

    “高利贷？哈”伊尔。波特听到这儿豪爽地大笑了“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

    “不对啊！”精明的老金马上翻出了记录本“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”

    “行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到　，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

    “即使我们承认这个14。6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
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