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第八章

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    方法一提出,马上引来其他果农的鼓掌叫好,纷纷载着自家芒果到蔡家排队等蔡武旺检验,不但提升了蔡家在玉井的名声,也解决了日益吃紧的供货问题。

    冰店的人潮一多,自然就吸引许多相关行业想来分一杯羹,几天后就有一家新发行的杂志社上门拜访,不知道该怎么处理的阿嬷,只好打电话把到果园巡查的曼欣回来。

    杂志业务员见到曼欣出现马上起身相迎,刚好他也吃完芒果冰。

    “蔡小姐你好,我是“忽然看见”杂志的业务专员郝柏韦,这是我的名片,请多多指教。”郝柏韦递上名片介绍自己。

    曼欣瞥瞥名片,再看向他的眼神充满防备。“来这里有什么事?”

    郝柏韦露出业务员的招牌笑容。“我们是新成立的杂志社,目前正大力推广我们的杂志,因为你们店里生意兴隆,客人很多,所以想请问蔡小姐是不是可以让我们的杂志放在店里供客人阅读?”

    “应该不需要吧!”原来是来推销杂志的呀!

    “蔡小姐,请先看看我们的杂志再做决定。”郝柏韦从随身皮箱里拿出第一期的杂志给她。

    曼欣接过杂志,随手翻阅浏览,郝柏韦在一旁口沫横飞的介绍。“我们这本杂志用的是精美的彩色印刷,内页纸材的磅数绝不偷工减料,让读者翻起来觉得有质感,里头的内容”

    “这杂志的内容和数宇衷漂及水果日报相似啊!”她是不好意思用了无新意、毫无内容来形容这本八卦杂志。

    “不一样!我们这本可比数字衷漂多了好几个专栏,区区小报根本无法和我们相比。”说到其他同业,郝柏韦满脸不屑。

    “是吗?如果我是读者,会觉得你说的这几个专栏还不如不要,都是一些血腥、暴力、色情的东西,我想你还是试试网咖或美容院之类的店,我们这里不需要。”

    她已经把一些自己看过的书摆放在店里,即使是国中时期看的国民漫画尼罗河女儿,都比这本杂志有水准多了。

    “别这样啦!试着放看看,我对我们的杂志有信心,你一个人的意见不代表所有客人的意见,搞不好客人都很喜欢也说不定。”郝柏韦开始用起“卢”的招数了,要是大家不爱看不爱听八卦的话,怎么会有这么多八卦杂志和报纸?

    曼欣合上杂志,递还给他。“我是不能代表别人,但是却能决定不放你们的杂志,谢谢你的光临,请到柜台结帐。”他吃的芒果冰可是要付钱滴!

    “真的不试试看?”郝柏韦不死心再问一次。

    曼欣坚定的摇头。“我不想花钱放这种杂志.”

    再耗下去,她可是会越说越难听喔!

    “如果不要你们花钱呢?”郝柏韦眼睛倏地变亮。

    “还是不要。”

    “干脆这样,我们免费提供三个月的杂志放在你们店里,这样对你们来说毫无损失,客人为了看好看的杂志,还会多吃一盘冰,对你们来说有益无害。”他释出大利多。

    曼欣不为所动。“还是不要,万一真如你所说,客人喜欢看你们的杂志而要求我们订阅的话,我们会很困扰,所以不如一开始就不要提供,我还有事要忙,就这样。”

    她越来越有老板娘的架式,郝柏韦被她一路逼到门口。

    “蔡小姐别这么狠心啦!我第一次出来推销就碰壁,心里很挫折耶!不然我还是免费送你们三个月,要不要放在店里由你们决定,先给我做点业绩,跟公司有交代就好。”他的样子根本不像是第一次做业务口贝的菜鸟。

    曼欣板起脸道:“免费送杂志还可以算业绩我还是第一次听到,你们公司财力还真雄厚。”

    “现在是推广期,公司有开放一些权限给我们,最大的限度就是先送三个月给潜力客户“芒果冰”全省数十家分店,不但是潜力客户,还可能是vip大户,当然值得我们这样做。”他不是笨蛋,当然知道什么人该做什么样的推销。

    “我们并不是”

    她正想告诉他这间店和其他的分店不一样,他却先打断她。

    “就这样,下周起杂志就开始寄来,放不放在店里由你们决定,打搅了,谢谢你们。”

    向他们微微鞠躬后,一溜烟的骑上摩托车走了,连冰钱都没付呢!

    他该不会是假藉推销的名义来白吃的吧?!

    “忽然看见”还真的每周都寄来最新一期的杂志。

    曼欣也不是真的这么无情,还是将杂志放在店内供客人阅读,虽然她不会订,但客人也许会因此去便利商店买来看也说不定。

    既然杂志每周都会寄来,那她有空的时候还是会看一下,不过都是随意浏览一遍,主要是看看里面有没有什么不适合放在店内的耸动报导,如果有的话,该期她就不放在店里,虽然这很难,因为在她的标准里,几乎每期都不该放在店里,她还是尽其所能的放宽筛选。

    她正浏览这期的新杂志,蔡武旺走过来坐到她旁边的位置。

    “这个修宁最近不知道在搞什么,很久没出现了!”从店开幕到现在,他只有在开幕那天出现过而已,再来就不见踪影了。

    “忙开店的事。”虽然没见面,不过他们还是天天通电话。

    “开什么店?我们店都开这么久了,还要开什么店?”

    “日本。”她只花了两分钟就把“忽然看见”翻完。“有日本厂商找他合作,打算在日本开分店。”这是修宁在电话中告诉她的。

    “啥?!日本喔!”蔡武旺看起来相当吃惊。

    “恩,一个日本商人被台湾朋友带去吃芒果冰,还没吃完就急着要朋友帮忙找修宁谈合作的事,想把“芒果冰”推到日本。”

    初听到时,她为修宁感到骄傲,也为自家种的芒果骄傲,但现在却不这么想了因为她见不到修宁啊!

    “修宁有够厉害,连日本人都爱吃他的冰,不错,赞。”蔡武旺看起来高兴极了。

    曼欣露出得意的笑容。“嘿嘿,除了日本之外,修宁还要在别的地方设分店喔!”

    “真的?!哪里?”蔡武旺眼睛亮了,精神来了。

    “上海和韩国。”

    “修宁好厉害,该不会刚好遇到上海和韩国人也来台湾吃冰吧?”蔡武旺打趣道。

    “不是,修宁本来就计划要在上海及东北亚国家开分店,这次刚好这个日本人出现,所以他干脆就一起处理。你也知道,大陆和日本有多喜欢我们台湾的水果,尤其我们的爱文这么优,所以修宁才会选择这几个地点开分店。”她也很佩服修宁的生意头脑。

    想当初第一次见面时,还把他当成小刨冰店的老板,真是有眼不识泰山啊!

    “唔,那他还有没有要在其他地方开分店?比如泰国、美国或欧洲。”蔡武旺“举一反三”既然有东北亚就有东南亚、美洲等地方。

    “没有,东南亚的芒果比我们还多,去那边没什么商机,美洲或欧洲人的饮食习惯和我们完全不一样,所以接受度应该不高,而且太远了,修宁不想跑这么远,把自己弄得很累。”

    修宁坚持不开放加盟,所以每家店都是他亲力亲为规划创立,因此,就算有千亿商机,太远的国家他还是不考虑。

    “这样讲也有道理,他选的这三个地方的人消费能力都很强,在那边开店,应该会卖得不错。”经过几次北上到“芒果冰”总部受训,他越来越有生意头脑,不再是只会种芒果的果农。

    “恩,阿公越来越厉害喽!你刚讲的话和修宁说的一样。”曼欣轻轻地为阿公拍手。

    蔡武旺带着不好意思的神情搔搔头。“这都是修宁教的啦!”

    “等修宁打电话来时,我一定要跟他说阿公这么厉害的事。”

    “唉哟,这种小事也拿出来讲,修宁会笑阿公的啦!讲到这个,阿欣啊,我看你和修宁该找个时间把婚事办一办,阿公现在最期待的就是抱曾孙,其他的都看开了。”蔡武旺又严肃起来。

    经过上次住院后,他只想赶紧趁还看得见时,看到曼欣嫁人,生个白胖的娃儿:听到修宁这么忙碌,事业版图不断扩张,替他高兴之余,心里也在偷偷担心他们的感情会不会因此生变,所以才会想催促他们赶紧结婚。

    “不急,我们都还年轻,先拚个几年再说。”她不敢让阿公知道其实修宁已经向她求过婚被她拒绝的事。

    “你们是年轻没错,但是阿公老啦!我很担心不能看到你结婚生子,这样我会死不瞑目。”曼欣是他最疼的孙女,他一定要看到她嫁人生子,过着幸福快乐的日子才甘愿。

    “你在胡说什么啦!如果你再这样胡说,以后都别跟我说话,因为我不想听这些乱七八糟的话。”她拒绝再听到这种会令她内心感到难过的话。

    蔡武旺轻叹。“就算不提、不说,阿公和阿嬷还是会继续变老,如果你真的在乎我们的话,就让我们早曰达成心愿,看到你有幸福的归宿,我们才能完全放开啊!”“好啦,我会和修宁讨论这件事,不过要等他下次来时再谈,电话中不适合谈这种事,而且他现在正是最忙的时候,暂时别拿私事烦他。”曼欣答应阿公会找修宁谈结婚的事。

    “恩!有什么需要阿公出面的地方尽管说。”

    “好。”

    因为有客人进来外带芒果冰,所以他们的谈话也刚好到此告一段落。
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