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第22章 我是药贩子

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    王良天知道自己的短处,也知道自己的长处。

    短处是不太善于开疆拓土。长处是比较善于经营既有市场,扩大销量。

    干自己擅长的事儿,其实是一件很快乐的事情。所以王良天在公司,一直都充当救火队长的角色。

    哪个成熟区域的市场销量下滑严重,他就会被调配到哪个区域。不到半年时间,他总能把那片区域的市场盘活。使其重新散发出活力,增长势头强劲。久而久之,王良天在公司的地位和影响力日益提升。

    虽然平日里王良天为人低调,谦逊;但对工作从来都是一丝不苟,异常强势。

    尽管因此招人嫉恨,但因为自身实力不够,也只能憋在心里。既然有人嫉妒,就会找机会给你找不自在。

    所以有人趁着公司调整魔都市场之际,强烈建议调派王良天接任。负责魔都市场新药MND的拓展工作,也就是开疆拓土。

    不论对谁来说,这都是一个极其艰巨的任务。因为摊子太烂了,都无从开展工作。

    让人奇怪的是,王良天居然同意了。欣然接受负责魔都市场新药MND的拓展工作。

    毅然决然离开了自己的舒适区域。

    难道王良天疯了,或者不想在公司干了?

    其实王良天在赌,把宝压在孙峰身上。成败在此一举,但因为阳沐县的经历,他对孙峰充满信心……

    魔都一隅,好心情港式茶餐厅。

    孙峰、王良天先后走进去。王良天来魔都见孙峰,目的很明确。他想要和孙峰合作,开发魔都所有的医院。开发新药MND:MND是王良天公司刚上市不久的一个重磅新药。

    第一个目标医院:魔都天济医院,全国最著名的三级甲等医院之一。

    “王哥,这个我真没经验啊。那么大的医院,进药肯定很难吧。再说了,魔都天济医院的医生,我一个都不认识”。当王良天把自己的想法说出来后,孙峰有些苦笑不得。

    帮他开发阳沐县人民医院,是因为王博源的关系。可现在是在魔都,他觉得自己一丁点的关系都没有。怎么可能把一个新药随随便便放进魔都天济医院呢。那可是全国最有名的医院之一。肯定有一整套自己的进新药流程。

    “关系是可以建立的。其实你是有关系的,只不过你现在还没有梳理好而已。”

    “哦,是嘛。那王哥帮我分析一下。”

    毕竟隔行如隔山,况且孙峰还只是个学生。不过不懂就问,虚心学习,善于思考总结是孙峰的长处。

    “首先张姐是魔都天济医院的神经内科主任,另一个身份是天济医院副校长。她父亲周泰山曾经参与组建天济医院;张家的这层关系,你有吧?”

    “嗯嗯,我想只要药品得到周阿姨的认可的话,她应该会帮我的。”

    “其次阳沐县人民医院和天济医院缔结友好合作医院。你是参与者之一,肯定会和天济医院的领导层有接触,在接触中搭建关系。”

    “嗯嗯,这个关系是可以建立,但需要时间。”孙峰认可王良天的说法。

    “第三我们公司的这个新药,深受国内外专家好评,周泰山教授也很认可。三期临床观察周黎茗教授也有参与,给与很高的评价。只不过进入魔都市场的时间比较短,再加上竞品强大的强力阻挠,一时间在魔都市场的拓展举步维艰。”听着王良天娓娓道来,孙峰觉得似乎有些道理。

    “竞品为什么要大力阻挠呢?”孙峰有些不解,各做各的生意,为什么还要恶意阻挠。

    “因为他们知道,一旦这个新药进入魔都市场后,他们的好日子基本到头。这个药品,不仅效果好,副作用少,而且价格和他们代理的产品价格差不多。对广大人民群众来说,同等价位,看质量,看疗效。”王良天对自己推荐的药品,似乎很自信。

    “为什么你们老板不让他们操作这个药品呢?”孙峰说出了心中最大的疑惑。

    “我们公司想直接经营,搭建自己的直营团队推广。他们想要整个魔都市场的代理权,低价给他们供货。这是最本质的冲突,不可调和。”

    “哦,原来这样。我虽然懂了一些,但还是有些迷糊。你就凭刚才的三条理由,断定我可以帮你把那个药品MND开发进天济医院?”孙峰尽管觉得王良天说的有道理,但依然对自己不自信,至少心里没底。

    “是的。我觉得你能办成。而且不仅仅天济医院。我想和你一起,把整个魔都市,能开发的医院,全部开发完。”王良天很认真的说。

    “瞎嘧,王哥,你是在开玩笑吧。我可没有那么大的能量。”孙峰乐了,心想王哥是不是疯了,还是脑子灌水了。

    我还只是一个学生呀,我还要念书,哪有那么多时间干这些。再说了,就算我想干,也得有干的资本啊。可现在的我,啥都没有啊。

    “呵呵,没有开玩笑。来日方长,反正日后你也在魔都念书,我们可以从长计议。”王良天神秘的笑了笑。

    “我再给你说一下公司为了鼓励快速拓展魔都市场,制定的激励政策。”

    “哦,还有激励政策?”

    “每开发成功一家三级医院,一次性奖励80000元。每开发成功一家二级医院,一次性奖励40000元。每开发成功一家一级医院,一次性奖励10000元。并且会从药品正式能处方之日起,... -->>
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