第九章许黄对

你以前和老于也是熟人，他一定要拉我来认识一下。见见面，大家认识认识。”

    许林又是招牌式的温和笑容：“谦虚的话就不多说了。我十八岁就在家用电器行业里做，对这一行业的发展了如指掌。”他知道，关键的时刻到了，也不谦虚。径直说：“家电行业地发展我不敢说能够看到未来十年以后的情况，三五年还是能够预料的。”

    黄昏心中暗笑“你只能看三五年，老子可是能够看到未来十年的远景。”不过，这个家伙说能够看三五年，也算是个人才了。只不知道他是不是在吹牛。且听听他说什么，如果是个大话王，老子马上转身离开。如果真是个人才，倒不妨弄回上海去。

    便问：“其他电器我暂时还没有生产。现在仅仅准备弄弄洗衣机。这么说吧。洗衣机我们是外行。或者说，对市场的预测我们不擅长，你觉得未来的发展方向应该是什么？”

    许林回答：“有两个发展方向，我预测了一下。一是，功能单一话，专用化；二是，高科技化。”

    黄昏精神一振，坐直身体，看来这个家伙还是有几分本事的。说到点子上去了。“仔细说说。”

    “所谓专用化。我个人地理解是。将洗衣机其中的某一方面功能抽取出来，强化和专用话。”

    “比如？”

    “比如婴儿洗衣机。”许林丢掉烟头，提起精神：“现在都是独生子女，而且自然环境很差。如果大人的衣物和小孩子的衣服使用同一台洗衣机，如果家中大人皮肤上有毛病，或者隐患。加上小孩子抵抗力不强，很容易感染上皮肤或者其他方面的毛病。那么，我们为什么不单独生产一种两公斤的小洗衣机专门用来给小孩子用呢？就算家里没有小孩子的，也可以用来在夏天洗衣服。你也知道，夏天的衣服比较轻薄，如果使用大洗衣机，比较费水。用小洗衣机，就没有这方面的浪费。”

    “恩。”黄昏点点头“关键在于宣传。”

    “我们可以这宣传。”许林说：“大人小孩分开洗；内衣外衣分开洗；节水节点即时洗。”

    “好！”黄昏抚掌赞叹。他已经有点怀疑这个家伙是从另外一个世界来地“那么，说说你的高科技化。”

    “主要是消毒功能。”许林越说越来劲：“一般的洗衣机用完之后，在缸内肯定有积水。积水就会产生细菌。我们是不是可以采取高压泵的方式将积水都排干呢？还有，我们也可以采取消毒杀菌手段，在洗衣服的时候缓慢释放，对衣物和洗衣机进行消毒。”

    黄昏提问：“那么，你认为什么消毒方式合适而不麻烦？”

    “可以在洗衣机内部放药包，香皂一样的药包。在过水之后一点点被溶解。”

    “好！”于乐终于赞叹出声。人才，这个家伙绝对是人才。

    但黄昏却不是很上心的模样，继续提问：“这个药包的使用时间？”

    “初期的设计使用寿命是一年，一年之后到专卖店更换。”

    “麻烦！”黄昏说“可不可是在洗衣机桶壁中合成一种杀菌材料呢，这样使用寿命可就长多了。”

    许林眼睛一亮：“好主意，我怎么没想到。黄先生果然高明。”

    黄昏没有任何表示“你这仅仅谈到了消毒杀菌地一个方面，接着说。”

    “吃饭了吃饭了。”许林老婆过来邀请黄昏和于乐。

    “去去去。”许林有点不耐烦：“没看到我们正忙着吗？别来捣乱。”

    许林的妻子有点委屈，站在那里不动。

    黄昏哈哈一笑：“人是铁，饭是钢，一顿不吃心头慌。我们就边吃边聊好了。”

    许林心中一松，黄昏既然肯在这里吃饭，说明自己刚才说的一席话还是有点效果的。只要再给自己一点时间，说服黄昏是没有问题的。

    许林这个人心思慎秘，否则也不能走到这一步。昨天晚上他之所以没有去参加招聘会。是觉得自己怎么说也是一个人才，如果沦落到和普通职工一样去挤一身臭汗，也太掉价了。以他的能力，天下哪里都去得。就看谁更重视自己。

    本来，工厂解体之后，他就想去另外一家大型家电企业干。一来自己年龄大了点；二来文凭也不高；三来，去了也要重新开始，自己可不想从基层做起。

    且高坐钓鱼台，看谁上钩了。

    不过，看模样，这个叫黄昏的老板还真不是外行，和他说话要十分小心。没有新东西，看来是无法打动他的。

    但如果真能引起他的注意，自己将来受到重用是没有什么疑问的。

    这是一次挑战，也是一次机遇。就看自己如何把握了。

    吃午饭的过程中，几人的嘴巴也没有闲着。

    黄昏说：“再谈谈你的高科技。”

    许林很老实地回答说：“高科技方面我不是很懂。不过，有就个想法我提出了您参考一下。刚才你也说过了，使用消毒杀菌的内桶材料。不过，这仅仅是一个方面。我们不能忘了，洗衣机的最终要达到的效果是将衣服洗干净。就波轮式洗衣机而眼，是通过旋转的水流将衣服上的污垢洗涤干净。不过，旋转的水流仅仅做的是同心旋转，水流的流动轨迹有一定规律。这样一来，衣服细微处。比如领口，袖口等地方就不能洗得很干净。很多人都是用洗衣机洗完衣服后，继续用手搓。这样一来，洗衣机也就失去了意义。因此，我们要在这方面多下功夫。”

    “那么，你认为该怎么解决这一问题？”黄昏听得入迷，停下了筷子。

    许林回答：“很简单，改变那种有规律的同心旋转水流的方向，让水流没有规律。”

    “好，说到点子上了。”黄昏是知道许林这一想法中的划时代意义的。他猛地拍下筷子“不吃了，不吃了。马上收拾一下，跟我回上海，做我的新产品开发部主任，条件随便你开。”