第三百八十六章 卖香水

意？”

    “诶？”卢果发出了一个奇怪的表情。

    “那个……如果可以，当然是做长久生意了，不过……钻石她愿意吗？”

    “为什么不愿意？”

    “技术在人家手上啊，她缺的就是人手和本钱嘛，现在这一波下来，80万金她还给我们32万，自己拿走48万，那不就能自己干了吗？换了我。我也不乐意接着合作啊。”

    “没错，如果就现在这种情况。她当然是不愿意，但是，我有办法，让她可以跟我们继续合作下去……”

    卢果更奇怪了……

    “理论上来说，当然是6天50万变80万，6天60%利润率，这相当可观了，但是……想要达成需要一个前提，就是……销售运营。

    任何产品生产出来都是有价值的，但是如果价值不能转化为价格，那就一钱不值，那就等于没有价值……这个转化过程是最危险的，卖不出去一切都是浮云！”

    “然后呢？”卢果露出一种莫名其妙的表情，“这有关系吗？”

    “你有没有注意到，钻石她……为人相当羞涩，卖东西相当苦手。”

    卢果泄了气，“还以为你说什么呢，我卖得是比她快多了，但也就那样，要是她拿到本钱，到时候不会自己雇人吗？”

    “诶聪明！”陆明心里简直乐上了天，卢果竟然自己说出来了。

    要说教成功，首先就得让你的对象产生一种你不是在说教的错觉，最好的办法就是逐步引导，让他自己把你想说教的内容说出来。

    说的冠冕堂皇一点儿，叫“悟性”。

    “她会去雇人，但是现在不行，因为她没有资金，但是我们有啊，我们就不能先雇人吗？”

    卢果皱了皱眉头。

    “想要跟人家合作，得拿出诚意来，我们现在先培养好销售渠道，到时候这一波卖完，她要是觉得我们这边可以很容易把她的货卖掉，甚至说要是她觉得不够，我们再把分成比例降低一点都可以……”

    “你是说……我们弄好销售渠道，然后她就负责生产？”

    “对啊，你看她的样子，卖东西的时候一脸僵硬的笑，一看就是不常做买卖的，现在肯定心里还没这种想法，在她生出这种想法之前，我们先把销售渠道稳定住，维护好客户，这是相当大的谈判资本了；

    有稳定的销售渠道，就意味着你可以不断生产，而不需要像现在这样做出来之后等卖出去再进行下一轮生产，就可以提高资金周转效率，就可以获得更高的利润；”

    维护好客户，这不是一件简单的事情。

    “……现在香水可以卖出去，甚至还有人用过之后介绍朋友来的，那说明这东西确实有市场，但毕竟是小众市场，她自己去卖，肯定可以卖出去，但是无形之中就浪费了时间，如果我们可以帮她搞定销售这一环，只要她不蠢绝对不会拒绝……你看她上午主动来找我，那肯定不蠢。”

    卢果倒是相当罕见的挠起头来，左右来回踱步，

    “说的倒是挺有道理的，但是……可行吗？你也说了这东西有市场嘛，到时候要是直接去寄售行随便一挂都可以卖出去……”

    “那有那之后的办法，如果真的那样了，那完全说明可以扩大生产了，想要扩大生产……首先得有地吧？你手上3亩能有多大作用？到时候还不是得去买、得去租？想要搞这个，是不是要钱？并且现在咱们驻地的地价，不是小数字，她现在没有钱，但是我们有……资金就是最大的本钱……”

    看卢果的样子，陆明就知道，她基本上是被说服了。

    只能说基本上。

    她现在还在犹豫，陆明是能猜出来是哪方面的。

    “你是不是觉得我们这样做，不道德？”

    卢果有点委屈得看着陆明，“这个是她弄出来的嘛，现在她是真的没有本钱生产才回来找我们的，但是以后她有本钱了，我们还……还逼着她……我确实……”

    “我跟你说，她非但不会怪我们，还会感恩戴德……前提条件是，这个真的能做好，以后可以扩大生产，产生更高的利润……如果这样，到时候她就算分了一部分利润给我们，也比她自己一个人做强太多了；那么……

    你有信心做好吗？”

    卢果看着陆明的眼睛，陆明当然也诚恳得看着她。

    时间很长很长。

    最终，卢果点了点头，“我有。”

    “这就足够了！”

    “但是……你说销售渠道……”

    “雇人啊，你一个人顶了天一天几百瓶，3000多瓶……不说这么多，就说一轮启动资金50万也得至少2500瓶，就得将近一周，但是如果你雇人……不需要雇像你这么有本事的……”

    “去你的。”卢果娇喝了一声。

    “我不是拍你马屁啊，不管是之前你帮嘟嘟卖蛋糕还是刚才卖香水，有谁有你厉害啊？”陆明当然趁机多拍了两下马屁。

    诶效果还不错，卢果确实笑了。

    “……就这么先雇那么点儿人，让他们帮我们卖……”

    “但是雇人也不便宜了，万一滞销怎么办？这风险有点大……”

    “我也是这么觉得，所以……不给工钱，只给提成……”

    卢果很认真的听着，陆明也慢慢跟她说着。

    讲完之后，看卢果的眼睛，陆明也知道，成功了。

    找人是很难的……如果是在现实或者战斗帮。

    但生活帮好说，因为陆明和卢果找的……都是那些在线时间巨长的生活玩家。

    “美女在吗？不知道有没有兴趣做兼职啊？”

    如果是在现实中，这种话一说出来人家就翻脸了。

    在线时间巨长的生活玩家……不说全部，最起码大部分都不会拒绝多赚一笔钱，比如说你跟他说帮你收东西，收到一件给1金，绝对帮你收。

    前提条件是他觉得帮你收东西的收益跟他自己出去采集资源赚的差不多……

    不需要更高，差不多就行了，低一点儿都没问题。

    生活玩家的日常是极度枯燥乏味的，谁都想偶尔换下口味。

    并且推销东西这种事，说句实在话，跟人下副本的时候、跟人组队刷怪的时候、甚至出去采集的时候，“偶尔”提起一句“哎呀我/我女朋友现在在用一种香水，效果还不错，卖的还挺便宜……”

    ok了。

    根本不需要浪费什么时间。

    另外陆明还特意让卢果注意一点……找人的时候千万不要为了显得高大上而说“直销”这种字眼。(未完待续。)

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