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第138章 乔志国的经商理念

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    “这就是食材超市的旗舰店,产品很多。我给大家简单介绍一下吧。其实市面上也有很多这样的食材超市。不过我对人生一串的生意却不担忧,为什么呢?来,咱们看看价格。”

    乔志国笑着说,直接拿起一包产品。

    “这是烤翅中,这是小包的,里面是六串,十二个腌制好的鸡翅。来,大家猜猜多少钱?”

    乔志国笑着问。

    “六十”

    “五十八”

    “四十八”

    “三十”

    网友们猜测起来,六串十二个鸡翅中,价格应该不会很便宜。

    “没猜对,告诉你们实际售价吧。这一小包,十二块钱,也就是说,一串两块钱。”

    乔志国报完价格之后,网友刷屏了。

    “哇,这个价格太便宜了。”

    “这么便宜有质量保证吗?”

    “这么便宜啊,我前几天在超市买的没有腌制的,还二十多一斤呢。”

    “这么便宜能赚到钱吗?”

    价格很便宜,但这次网友却带着疑惑。一分价钱一分货,这可是吃的东西,并不是越便宜越好。

    “看样子大家有疑惑啊。是的,价格很给力。但价格虽然低,产品质量却是有保证。同时加盟商也有利润呢。利润怎么来的啊,我给你们算一下啊。”

    “一只鸡,两个鸡翅分割成翅尖,翅中,翅根,翅尖,一串两个,卖两块钱不算贵吧?”

    “一对鸡翅卖六块钱了吧”

    “鸡脯肉串成鸡肉串,一串一块钱不贵吧”

    “鸡爪两个卖一块钱不贵吧”

    “一个鸡腿卖五块不贵吗?”

    “腌制好的鸡架两块钱一个不贵吗?”

    乔志国给大家算一笔账。食品厂的优势是什么?优势就是可以最大程度的利用食材。

    一只鸡分割来卖,从内到外,从鸡头到鸡肠子,甚至连鸡毛都能卖钱。这样分割后,利润一下子就上来了。

    一只鸡,如果整只鸡卖能卖十块钱的话,那分割好以后最少能卖二十块。

    再看看人生一串,分的更细,把鸡脯肉都切成一小块一小块的,弄成鸡肉串卖。

    连鸡架,鸡皮,鸡胗都能变成串,满足不同人的胃口。这才是人生一串的真谛,别管什么,烤就是了。

    除了这个优势外,还有就是志国食品厂把利润点控制的非常低。厂家追求薄利,把利润让给加盟商。这样以来商品价格虽然便宜,但对加盟商来说利润点却不低。

    “志国食品厂的产品净利润在百分之三左右。这在食品加工行业应该是非常低的。这样做目的很简单,让利给消费者,让利给加盟商。有的人说老头你真傻,人生一串这么大名气,你产品卖贵点也有很多人买啊。还有加盟商,看看人家其他品牌每年还有品牌使用费,你什么都不要,你傻不傻?”

    乔志国对着镜头模仿其他人的语气,逗得大家都很欢乐。

    “其实对于这一点,我还真有话要说。确实,我可以提升利润率,可以要管理费。但是孩子们,你们想一想。如果我那样做,我能做多久?食品加工产业不是什么高科技产业,包括餐饮行业也一样。除了味道,服务之外,最重要的还是性价比。”
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