17、第十七章

    一个月后，苏晨和杜n的贸易公司开张了。公司的名称经过两个人商量之后，就定为了旭日。注册资本一百五十万元，苏晨出了五十万，杜n出了一百万。当然，杜n没要杜老爷子给的二百万，用的是自己的零花钱，他也知道，如果真的要了老爷子的钱，这个公司将来说不定就会成为杜氏旗下的一个分公司，这是他不愿意看到的，毕竟这是他第一次自己创业。而苏晨到了这个时候，也不得不承认，这家公司能够开起来，其实百分之八十是靠了杜n的关系，对于公司将来究竟会发展成什么样子，苏晨心里真的没底。不过，公司既然开起来了，那么，苏晨就绝对会上心。

    苏晨和杜n商量了一下，公司刚起步，没有必要招收太多人员，公司管理由杜n来做，业务方面，苏晨就能应付得来，而财务方面，杜n委托杜氏旗下任何一个公司的财务部门都能解决，当然，这只是权宜之计，等将来公司真正运作起来，还是需要有自己的财务人员的。之后杜n又托了关系，在一栋商务楼顶楼租下了一间办公室，空间不大，刚好能放下四张办公桌，苏晨跑了一趟家具市场，用五百块淘到了一个屏风，将小小的一间办公室隔成了两个部分，杜n的办公桌就放在了屏风后，美其名曰，公司老板需要自己的独立空间，心下却暗想，隔离你个奸商！杜n撇撇嘴，没说什么。

    制作公司名牌，采购办公用具还有处理一些杂七杂八的事情又用去了一个星期左右的时间，杜n还给苏晨和自己各配备了一台电脑，找人组装的，比品牌机要便宜不少，性能却很好，苏晨用过之后也十分满意。两个人在把办公室全部清扫一遍，东西都摆放好之后，看着写着旭日两个大字的公司匾额，相视一笑，两只年轻的手握到了一起。

    “加油！”

    “加油！”

    正式开业之后，苏晨便开始忙碌起来，苏记那里不再用他操心，现在徐娟和刘霞都能独当一面，他每个星期回去处理一下账务的事情就可以了。苏建军的身体经过一段时间的调养，最近也越来越好，现在每天早上都和邻居到附近的公园锻炼身体。苏晨现在大部分的时间都扑到了贸易公司这里。这时候国内几个主要的b2b网站还没兴起，大部分企业产品出口都是通过展会或者外商直接找上门。对于苏晨和杜n这个刚起步的小公司来说，这两样都是不切实际的。而苏晨因为前世做过外贸，掌握了不少国外的b2b网站，他便把这些网站一个个找出来，然后注册会员，到上边寻找采购信息。

    杜n见到苏晨这种大海捞针一样的做法，有些奇怪。在详细问过苏晨之后，眼睛一亮。

    “苏晨，要不我们做网站吧？正好国内这块是空白，感觉做这个来钱更快。”

    苏晨眼睛一翻，这厮果然是奸商！就简单几句话就能找出商机。

    “我们都不是技术人员，怎么做？而且你知道做这样的网站要投入多少？还是先把我们的贸易公司做好再说吧。”

    杜n摸摸鼻子，他是有点头脑发热。不过，他能确定做这种网站真的是个绝好的商机，虽然他和苏晨不能做，但是不代表杜氏不能做。想了想，便决定做一份详细的企划交给杜衡。

    功夫不负有心人，苏晨在网上泡了两个星期之后，终于被他找到了一个中东客户的订单，求购大量t-shirt，苏晨给这个客商发了几封邮件，询问了具体要求，依他前世的经验，中东和非洲的客商对于商品的质量要求并不严格，价格便宜就行，这方面和欧美及日本截然相反。苏晨把要求详细列出，交给了杜n，让他寻找一下合适的工厂，不出两天，就找到了一家中等规模的厂家，厂家之前没有做过外贸生意，但是产品的质量在国内却是有一定知名度的，近两年效益不是太好，仓库里有一批积压的产品。杜n和苏晨就是看上了他积压的那批货。杜n和苏晨刚开始找到他们，李厂长还有些不相信，以为遇到了骗子，直到杜n说出如果生意成功，便先付一半的定金，才松了口，半信半疑的和他们签订了合同。毕竟他仓库里的那批货压着也是压着，这一半的定金也够成本了。苏晨拿出相机拍了照，到网上把相片发给了客户，同时做了报价。一天后客人给了回复，双方商定了信用证付款，cif合同，之后杜n联络了船公司。

    虽说这笔生意赚得不多，但却是旭日的第一单。而且第一单就能成果，给了苏晨和杜n不小的激励。这也多亏苏晨前世有做贸易的经验，才避免了不少弯路。杜家老太爷知道之后，着实把杜n夸奖了一番，直言不出十年，杜n的成就绝不在他父亲之下，杜衡也与有荣焉。连杜n那个军委的外祖父，也通过杜n的母亲知道了这件事，平时不苟言笑的老人家，也打电话过来把杜n夸奖了一通，也因为他这个外孙，在一些老战友之间大大风光了一把。

    一时间，杜n觉得整个人都飘飘然，走路都带着风。苏晨冷眼看着，直到杜n美得快不知道自己是谁的时候，一个巴掌把他拍落回地面，又有生意了上门了。