第236章 欲使其灭亡，必使其疯狂（二合一章

    第236章 欲使其灭亡，必使其疯狂（二合一章）

    听着李东陵的话，中村维夫冷哼了一声，“想吃热豆腐的，恐怕不止日苯电话电报公司一家吧１

    说话间，中村维夫的目光，在杨博华、宋栾城、侯卫贵等人身上一扫而过。

    东陵高科到底着不着急，中村维夫还不太清楚，但他肯定，大陆这边，跟PHS相关的运营商、电信设备制造商，恐怕是最着急的，最了解你的，永远是同行甚至是敌人！

    日苯电话电报那边，现在是什么想法，那国内这边的公司，现在肯定也是同样的想法，都急着想把PHS的基站设备卖到海外去，中村维夫很清楚这一点。

    杨博华、宋栾城都有些吃惊的看着中村维夫，虽然他在李东陵面前吃了闷亏，但作为日苯电话电报公司的掌门人，绝对是有几把刷子的！

    李东陵轻轻转动着茶杯，目光向着猎场外看去，林中不时鸟雀升空，景色着实不错，当然，如果没有中村维夫那张咄咄逼人的猪腰子脸的话，那景色就更好了。

    “现在大陆跟日苯，是全球电信市场中，PHS发展最迅猛的地方。

    PHS想要推广到亚洲，甚至海外市场，也需要日苯电话电报，跟东陵高科、中兴公司等，联手出海扩张海外市场才行１李东陵说道。

    撇了一眼李东陵，虽然有些不甘，但中村维夫还是憋着一口气，带着几分咬牙切齿又无奈的说道，“日苯电话电报公司也正有此意。”

    如果他之前，没有跟李东陵达成那些PHS有关的协议，那此刻日苯电话电报公司，就能吃独食，独霸PHS海外市常

    但，就因为跟李东陵之前的协议，让东陵高科有权，把PHS专利跟技术，授权给其它公司，让日苯电话电报公司吃独食的美梦破碎。

    再加上现在东陵高科手中的小灵通手机跟PHS有关的专利，现在是让日苯电话电报公司那边进退维谷，中村维夫想要把PHS推广到其它国家，就绕不开东陵高科！

    当然同样的，PHS不少专利，也捏在日苯电话电报公司手上，中兴想冒然把国产的PHS基站卖到海外去，如果日苯电话电报公司反对的话，同样有一大波官司要打。

    东陵高科跟日苯电话电报公司，在PHS行业属于互相制约，两边谁也别想吃独食。

    “我认为，PHS进入海外市场，还是应该采取之前的合作方式，由日苯电话电报公司向暹罗、马来西亚等地电信运营商，提供PHS的专利跟技术，东陵高科向当地提供小灵通手机１

    “至于PHS基站，我提议由中兴来供应，毕竟中兴的PHS基站，有很大的成本优势１

    中兴现在国产化的PHS基站，随着大规模的量产，成本不断降低，现在一座国产基站，比起日苯电话电报公司自己生产的PHS基站，价格便宜了一半还多。

    李东陵话音落下，中村维夫脸色立刻就变的难看起来，向着侯卫贵看去，“便宜未必有好货，日苯电话电报公司生产的PHS基站，是技术最先进的，可以提高小灵通手机的信号范围１

    中村维夫是不想把，给暹罗、马来西亚等地运营商供应PHS基站的订单，拱手让给中兴这边。

    “中村维夫社长，应该听说过一句话，一流的公司做标准，二流的做品牌，三流的做产品，对于日苯电话电报来说，不更应该成为对标GSM、CDMA技术的那家公司吗？１

    “如果由日苯电话电报，向海外通信运营商，供应PHS基站，那有几家公司，能用的起高昂的PHS基站，到时候，想要把PHS推广到全世界，又需要花费多少时间，甚至PHS产业可能就此夭折１

    李东陵指向侯卫贵，“相反，由中兴或者大陆其它通信设备制造商，向暹罗等运营商提供相对成本较低的基站，可以让PHS技术，迅速占领这些市场，避免被GSM技术抢走市场１

    “当然，中兴或者其它PHS基站生产商，也会分给日苯电话电报公司一定的技术授权费１

    李东陵目光看了一眼侯卫贵，向着明显有些纠结的中村维夫说道。

    PHS基站在大陆卖，因为东陵高科已经拿到了大陆PHS十年间的所有专利授权，所以不需要再给日苯电话电报公司交钱。

    但想要把基站卖到海外市场，日苯电话电报公司就成了绕不过去的那道坎，铁定要给对方交专利费的，区别只是交多交少的问题，这是避不开的事，就像国产的GSM基站，想要卖，就得给爱立信、诺基亚交专利费，高通更不用提了，高通税这个名词，已经说明了一切。

    “中兴PHS基站，销售大陆以外的市场，每座基站，可以为日苯电话电报提供4000块人民币的专利费用１

    侯卫贵看了一眼杨博华后，见到对方轻轻颔首后，这才向着中村维夫说道。

    之前一座PHS的基站，成本在十万块左右，而随着大规模量产，成本已经开始降到了八万块，甚至七万多块了，未来成本还将进一步降低。

    至于一座GSM的基站，成本起步价，就在五十万以上，至于CDMA的基站，那就更贵了，一座GSM或者CDMA基站，相当于十几座小灵通手机基站了。

    PHS基站，出口海外时，给日苯电话电报公司四千块，相当于把5%左右的收益，当做专利费给了日苯电话电报公司那边，这专利费不算高，但也不少了，当然，换作GSM或者CDMA的话，爱立信、高通专利费，收的恐怕要更狠了。

    中村维夫盘算了一下，四千块人民币，相当于四万日元的PHS基站专利费，如果在海外的基站，能够突破百万座，那光专利费，都能让日苯电话电报公司的营收，增加一大截。

    再说了，相比起中兴的基站来，日苯电话电报公司的基站，确实真的没什么优势，哪怕所谓技术更先进，但面对动辄十几万、几十万座基站起步的基站订单，暹罗那些运营商，优先考虑的肯定是成本，而不会是什么技术好坏。

    “10%，日苯电话电报公司，要中兴海外销售基站10%的收益１中村维夫再度开价道，想要拿到基站更多收益。

    “这不可能１

    侯卫贵据理力争道，“中兴的基站，溢价并不高，利润也并不高，如果给日苯电话电报公司10%的收益，那中兴根本没有必要，将基站出口海外了，在国内的订单，中兴就根本做不完１

    一时间两边争论不休，互不相让，李东陵这时候咳嗽了一声，向着中村维夫说道，“中村维夫社长，我刚才说过了，一流的公司做标准，东陵高科和中兴这边，愿意支持中村维夫社长，成为那个做电信行业标准的人１

    “东陵高科负责研发PHS技术的小灵通手机，中兴跟大陆的设备制造商研发PHS基站，日苯电话电报公司只需要研发升级PHS技术就够了！

    现在想要引进PHS技术的暹罗、马来西亚等电信公司实力都不济，或许，日苯电话电报公司可以投资，加上技术入股，成为这些通信运营商的股东。

    未来，如果这些通信运营商，都接受了日苯电话电报的投资入股，那日苯电话电报公司，将有机会超越贝尔、阿美利加电话电报公司、沃达丰等，成为横跨全球的通信巨头公司，至于发生在日苯电话电报公司身上的麻烦，我想都不会是什么问题１

    李东陵循循善诱的向着中村维夫分析着利弊，告诉他不要盯着眼前的定点蝇头小利，非要跟中兴抢基站的那点利润，眼光要放长远，格局要打开！

    如果，能借着推行PHS基站的机会，以技术、专利授权为条件，再加上拿钱投资，拿到暹罗等运营商的股权，那日苯电话电报公司，将可能成为全球通信行业的霸主。

    到时候，日苯内政部、通信部等，铁定舍不得拆分日苯电话电报公司这家，让日苯在全球大涨颜面的公司。

    中村维夫坐在那里，脸上的神情，根本压抑不住，这时候，城府不城府的已经根本不重要了对于他来说，李东陵为他指明了一条，此前从未想过的道路！

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