_第三百八十七章百战不殆

    “借用一会儿不行？”他又说道。

    我说：“不行。”

    “行！行！胡志，我们走！”他的车子也在楼下，但他车子跟我的车子还不是一个档次的。这家伙认为我在城南办事处短短一段时间做了那么多单，发大财了。

    我没有想到的是，董永这一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那个大单，三千万的湖平市灯具集团。他直接带着胡志上了他的车子赶往湖平市灯具集团，想吞了我辛辛苦苦做来的劳动成果！那三千万单子如果拿到手了，近百万佣金啊！

    “妈的！”我拍桌子说道。

    张薇早已知道董永的野心。跟我说道，以前我们这边的一个女销售员做了一笔单子，没花一分钱招待费。这就是女销售员的好处，长得漂亮点，基本都是男方请客，客户大多也是男的多。她做了一单近两百万的单子。季度末算提成给她的时候，到手的竟然比制度规定的少，原本应该是六万，到她的手上却只有三万块钱。

    刚开始她不敢跟高层提起来这事情，后来通过下面慢慢了解，谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了，谁知道别的销售员告诉她政策并没有变，这女同事就觉得奇怪了，那为什么有一半的佣金去哪儿了？她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。

    接着该女业务员往总部财务去查了，财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费，董永总经理说是他出的钱，都已经报销过了。那三万，就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了，这个单子，董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话，就成了他出了三万块钱招待费了！?女销售员敢怒不敢言，毕竟饭碗要紧，不过……这事情还是传遍了整个公司。

    这人是吸血鬼啊！尊重他人是必须的，但是尊重董永这样的人，就成了对自己的不尊重。

    也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了，如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去，而那个黄局长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长，那这三千万的大单，就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的？

    我给招商局黄局长打了电话，问问他有没有说服了湖平市灯具集团。

    黄局长笑着说：“就差不多了，我们得给他们湖平市灯具集团一些好处，他们也才答应啊。毕竟啊，他们见不到好处，这事情也比较难办。”

    我问道：“他们需要什么好处。”

    黄局长说：“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策，缴税优惠政策什么的。放心，不用多久我就办好这事情。”

    三千万单子，我如果闹下来了，升不升职就看这一个关键的大单了！

    我说道：“黄局长，你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下，除了我殷然去拜访，其他人你让他别待见。”

    “为什么？”黄局长奇怪道。

    我说道：“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后，很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团！”

    “那么严重啊！好，我给他打电话。”

    “快打！”我催道。

    心烦意乱，这个无耻之徒，怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来！?我要你抢我的单，抢我辛辛苦苦弄的劳动成果！

    我走回办公室，问张薇道：“董永这家伙，以前来这里代职经理的时候，整天就无所事事了，对吧。”

    张薇说：“他每天就过来转转，然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来，他甚至认为这个分公司，一定要停业了。经理啊，我看他纯粹是要来抢你单的。”

    我说道：“在他面前，别乱说话，最好什么也别说。”

    南林恰好进来，我问南林道：“南林，那个新龙公司的资料，是你拜访来的么？”

    南林点点头说：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”

    我说道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”

    南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”

    我说道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”

    “经理，带着董永总经理那人去，肯定搞砸。”南林说道。

    我说：“知道了！早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊！?”

    南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”

    我问道：“还有呢？”

    南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”

    我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”

    南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”

    我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”

    南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊！?直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”

    “那还有呢还需要什么？”我又问道。

    南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”

    我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比！?你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入！像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东mo西mo开开心心。”

    “经理！”张薇嗔道。

    “举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰！知己知彼百战不殆！明白？”

    “明白。”

    我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等……”

    “明白，经理！”