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第108章 反倒释然

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饭,我绝不跟你们计较谁来结账。”周建平说的是大实话。

    许书记是个实在人,他认为周建平的话在理,“好吧,建平的一番心意,下回咱们来,小周你去通知另外两位村委,让他们抓紧时间过来。”

    等周建平跟村里的两位主要领导去厨房点好了菜,小周和另外两位村委成员也先后到达。虽然周建平请客,但酒水方面的服务工作,还得是文书小周来做。

    等待上菜的功夫,周建平说:“上午我去田间地头转了转,看到地里的出苗情况普遍都不错。”

    “情况的确不错,一开始大家都提心吊胆,总怕干不好,其实真正干起来,在两位老师的指导下,也觉得不是多难。”许书记道。

    “书记觉得不难,那是因为咱们这些人都有一定的文化基础,老师讲的操作要领和技术要点基本都能听懂,再加上实际操作时亲自示范,确实没感觉很难。但是不知道你注意没有,那些大字不识几个的村民,育苗期间他们基本离不开老师的指导,不过还好,最后总算都圆满完成了,我看他们地里的出苗情况也很好。”文书小周说道。

    “对文化程度很低的这部分人,今后要让每个自然村的农技员重点指导,将来的田间管理,掐尖除草,病虫害防治,需要一定的文化知识,没有人指导,我怕他们做不好。”周建良道。

    “对,将来主要还是应该依靠村里培养的农技员,农科所聘请那两位,他们只是暂时兼职,不可能在村里待很长时间。”周建平这话已经说过不止一次,再次提出来,他想引起村委会对这个问题的重视。

    席间谈到未来的前景,周建平道:“请大家告诉广大村民,只管把菜种好,其他都是我们公司的事。现在我们的蔬菜加工厂已经进入设备安装阶段,就连将来的市场销售也已经有了着落。”

    “你是说产品的市场销售已经有眉目了?”村委成员们几乎同时把目光投向周建平,他们也害怕将来市场不好。

    “对,大家还记得前一段我有好长时间没到村里来,利用那段时间,我出去转了一圈,为产品开拓市场。”

    “结果怎么样?”

    “用了将近一个月时间,我把S省M市的大型超市和商场全拿下来了。”

    “那可了不起,M市是大城市,有了那里的市场,咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师出身,通过报纸和广播,他对外面的世界多少了解一些。

    “建平,你怎么想到去外省的省会开发市场?”周建良对此不仅好奇,他也觉得不可思议。

    “你们有所不知,我们公司现有产品的相当一部分就销到了M市,从市场营销的角度考虑,那里有现成的销售渠道,我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释道。

    “哦,原来你们的主要市场在外省,看来咱们种植的蔬菜也要以外省市场为主了?”文书小周说。

    “那可不一定,开始阶段需要利用现有销售渠道,选择了以M市为市场主攻方向,接下来咱们周边的所有城市,还有咱们省的省会,都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品,市场范围不宜过大,超过三百公里距离,保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。

    每人面前的杯子都倒满了酒,菜也上齐了,许支书举起杯子,“建平,为啥今天找你喝酒呢?第一,正好你没回城里,机会难得;第二,你也看到了,蔬菜的播种育苗已经完成,出苗情况良好,可以说第一阶段的工作取得了成功,大家都很高兴。为此,咱们共同举杯,为了育苗成功!”

    每人吃了些菜,又聊了几句,许书记再次举杯,“咱们在田里忙活,不知不觉中,建平出差一趟,把市场都敲定了,这真是个特大喜讯,消除了所有人的后顾之忧,我提议咱们村委成员共同敬建平一杯!”

    “许书记,各位村委成员,敬酒就没有必要了,咱们现在是同一战壕的战友,共同喝一个还差不多。另外,做市场是我的工作和责任,随着项目往前推进,市场开发必须同时跟上,否则,项目投产后再抓市场,那就为时已晚了。”

    “叔,你说蔬菜需要保鲜,你们怎么给蔬菜保鲜呢?”作为酒桌上闲聊的话题,不仅文书小周对这件事好奇,估计其他村委也想知道其中的奥妙。

    “这个嘛,工业上有的是办法,从菜农手里收上来的蔬菜,我们称之为原料,拉进公司以后,首先进入我们有原料保鲜库,经车间加工出来的洁净蔬菜,我们有成品冷藏保鲜库,在送往市场的过程中,我们有保鲜车。一句话,村民们种植的蔬菜,一进入我们公司大门,直到到达消费者篮子里,一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节,我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇,周建平给予一一说明。

    “说到蔬菜收购,将来到村里拉菜,建平他们公司肯定是大车过来,就乡政府到咱们村这段土道的路况,要是赶上雨天,大车怎么进出啊!”村主任周建良不无担忧地说。

    周建平接过话茬,“二哥的担忧不无道理,你这一说还真提醒了我。”
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