第八章

br />     张大德最初得知张大义当了商户后还不高兴了很久，反倒是张大义说：“反正我又不是读书的料，当商户反倒自由些。”

    张大德这才接受这件事。

    这些都是谢则安从张大德那听来的，如果张大德说的都是真话，那么这个张大义肯定是个重情重义的老实人——这种老实不是不知变通的傻老实，从这处漂亮的院落就知道他现在过得很不错。可见张大义的脑筋是活的，已经摸清了做生意的门道。

    谢则安上前敲门。

    里头传来一声爽朗的“哎”，随即是大步大步着地的脚步声走近。很快，门吱呀一声，开了，一个留着八字胡的男人打量了谢则安几眼，客客气气地问道：“小娃儿你找谁？”

    谢则安说：“我找张大义张大哥。”

    八字胡撇唇一笑：“我就是张大义，你不认识我，怎么会找我？”

    谢则安说：“要是不找你，怎么能认识你？”

    张大义瞅着谢则安，笑着说：“看来你是个有趣的小家伙，我喜欢有趣的人，进来吧。”

    谢则安说：“光听大德告诉我的事儿，我还以为你会是三五大粗的壮汉，没想到张大哥你居然长这样。”

    身材高瘦，面容清俊，两撇胡子理得很有神，目光更是透着商人特有的精明，怎么看都不像是张大德说的“憨厚人”。

    张大义不予置评。

    他问：“大德让你来是有什么事儿吗？”说着他同情地看着谢则安，“你应该没进宫多久吧？疼不疼了？”

    谢则安：“……………”

    谢则安觉得叽叽有点疼。

    谢则安说：“我不是宫里来的。”

    张大义讶异地打量着谢则安，说：“我误会了？瞧你唇红齿白的，一点都不像别的男娃儿那么糙，可不能怪我。”

    谢则安：“……”

    半个月虽然不算长，但也不算短，看来他一路跟着赵崇昭好吃好喝好穿，不仅把身体养好了，还把模样儿都养俊了！

    谢则安说：“张大哥，我来是想和你商量点事。”

    见谢则安小脸上满是认真，张大义目光微动，敛起说笑的心思，回以相同的诚恳态度：“说吧。”

    谢则安说：“我想和你合作点小生意，我不出面，也不出本钱。”

    换了别人肯定会嘲笑谢则安异想天开，张大义却没有。

    张大义是个怪人，他常常做别人想不到的事，比如举家离开京城时他留了下来；比如他赚了钱自己却不花，统统捎给宫里的弟弟；比如他常常买进一些从来没在京城出现过的货物，又一次次地高价把它们卖了出去——从这方面来看，张大义又是个聪明人。

    聪明人总是能敏锐地把握好来到眼前的机遇。

    谢则安和张大义的第一次见面非常圆满。

    他们都对对方有了极好的印象，也给对方留下极好的印象。

    几天之后，一种名叫“张家椅”的家具悄然出现在市面上。时人习惯双腿盘坐在榻上，椅子这种家具还没有流行开，因为大部分人认为这是胡人的坐具，大多还觉得两腿垂直的坐姿很古怪。

    张大义找了不少门路，辗转地把安上轮子的“张家椅”献给了腿脚不便、辞官闲居的秦老太师。

    张大义献上的“张家椅”做工精细，看起来古朴文雅，仿佛正好是照着秦老太师的喜好来造的，秦老太师一见到就十分喜欢。卧床多年终于可以重新坐起来看书写文章，秦老太师老怀大开，找来几个学生表示要开始在家里修撰史籍！

    秦老太师的学生激动不已。

    为了不让自己老师一个人坐着“胡椅”，他们纷纷向张大义买了把“张家椅”让他送到秦老太师家，师徒几人都坐它。一来二去，京城竟传起了“士大夫都坐张家椅”的传言。士大夫作为最受追捧的阶层，连他们都接受的东西，其他人哪有不接受的道理？

    “张家椅”很快在京城里风靡起来，偏偏“张家椅”打着精工细活的名义，每天限量发售，一天十把，卖完就闭门关店！

    很多东西越是得不到越是想要，即使其他木匠很快仿造出类似的椅子，“张家椅”的价格依然节节攀升，甚至传出“千金易得，一椅难求”的夸张名声。

    作为全程参与整个“包装”、“宣传”过程的人，张大义觉得自己像在做梦一样！

    本来张大义觉得自己已经够聪明了，别人赚不到钱的时候他还能赚得盆满钵满。可在见识过谢则安的“营销策略”后，张大义觉得自己差太远了！

    张大义很庆幸自己没有因为谢则安年纪小就想去占谢则安便宜，否则他不仅会错过这么个好机会，还会给自己树立一个可怕的敌人！

    张大义感叹：“三郎，我真想知道你这脑子是怎么长的，怎么能想出这么多点子？”

    谢则安说：“别急着夸我，这只是开始而已。”

    张大义说：“啊？”

    谢则安笑了笑，没再说话。

    谢则安事先和张大义约好了四六分账，他四，张大义六。虽然主意是他出的，但门路是张大义找的，本钱是张大义出的，算起来他是空手套白狼，白白等着分钱。“张家椅”让他赚了不少，以后开始做点别的他会拿出本金，签个新合约。

    当然，得等张大义把这门新生意稳住了再说。

    谢则安说：“我回去了，张大哥你忙去吧。”

    张大义点点头，送他到门口。

    没想到谢则安前脚刚走，张大德就从宫里出来了。他风风火火地推开门，找到张大义高兴地问：“大哥，‘张家椅’是不是你弄出来的？”

    张大义讶异：“大德你也听说了？”

    张大德喜不自胜：“当然听说了！太子爷也听说了！他还说要我来弄一张回去献给陛下，这事要是成了，没准你能成为皇商！”

    张大义张大嘴，八字胡都直了。

    过了好一会儿，他才找回自己的声音：“难怪他说‘这只是刚开始而已’，难怪！那家伙一定是妖怪！”

    张大德纳闷地问：“谁？”

    张大义比他更纳闷：“还能有谁？三郎啊！不是你告诉他我住这儿的吗？”

    这下轮到张大德张圆了嘴：“三郎？！”