第17章 讨价还价

 “啧啧……”

    听着扎克伯格的计划，凌平不禁咂吧了下嘴，好小子，你特娘是早有预谋啊！

    “我能为你做些什么呢？”凌平问。

    既然是白给自己送钱，凌平没有拒绝的道理。

    不仅不能拒绝，甚至还要主动为对方分忧，不然这钱拿的太亏心。

    扎克伯格一听凌平问起，立刻来了精神，他知道凌平动心了，因此十分积极地说道：“首先是资金支持！”

    凌平眉毛一挑，便听对方开口说道：“今年九月份，Facebook拿到一笔50万美金的天使投资 ，占了公司10%的股权。但是现在Facebook的用户数已经再次增长了几十万，价值有了巨大差异，所以……凌，如果你愿意为新公司注资，我可以做主，50万美金，转让你5％的股份！”

    凌平想了想，举起一根手指，缓缓说道：：“100万，10％！”

    “凌，你这会让我很难做！”扎克伯格坚定的摇头：“我必须为后续融资留够足够的期权，否则会影响整个公司的发展战略。”

    “是这样吗？”

    凌平笑了笑，道：“这样吧，扎克，我也不为难你，你去跟你天使轮的股东说，我愿意溢价四倍收购他们手中的股权。只要你能够做到，我保证全力捧你做话事人！”

    “他们恐怕不会同意！”扎克伯格有些为难地摇头。

    凌平嗤笑一声：“两个月翻四倍，除了赌博和贩毒，我想不到还有什么项目能有这样的回报率，他们有什么不乐意的？”

    “凌，这个你就不用再说了！”扎克伯格摇了摇头，道：“我了解彼得的为人，他向来注重价值投资，是绝不可能将股份卖给你的！”

    “好吧！”

    凌平摩挲了几下下巴，有些遗憾道：“可是扎克，5％的话就让我就有些为难了。壹心的董事会恐怕也不会同意的，更何况Facebook现在在美国的市占率也才排到第三……”

    “凌！”

    扎克伯格有些急道：“请你相信我，这已经是我最大的诚意了。”

    “我当然知道，扎克……别激动！”

    凌平摆手道：“可我也必须为董事会负责……”

    扎克伯格一咬牙：“要不这样吧，凌，我私人再转让给你5％，但你必须按两百万美元收购，如果还不同意，就当我今天没有和你提过这些话。”

    “成交！”

    凌平笑着伸出了手。

    扎克伯格与他相握，额头冒出细汗，笑容也有些勉强。

    他实在没有想到，凌平会比想象中更加难缠。

    他现在已经有些反悔了，也不知道引入凌平的做法，是不是一个正确的决定。

    现如今，他也只能祈祷凌平的中国国籍，可以在关键时刻起到反制的作用！

    “希望美国商务部可以给力一点，大不了以后多给一些经济补偿吧！”扎克伯格已经在想日后回购股权的事了。

    “凌，我不得不提醒你，一旦转让给你5％的股份，我就不能保证对萨维林的股权优势，所以我们必须签一个行动一致守则，以确保我能掌控这家公司……”

    “当然！”

    凌平贯彻有奶便是娘的原则，笑着说道：“以后谁敢反你，我凌平第一个不同意！”

    刘茜茜在一旁直撇嘴，她太了解凌平了。

    这家伙只有占到大便宜时，才会露出这种坏笑。

    她突然有点儿可怜起扎克伯格了，日后恐怕得在凌平身上栽个大跟头。

    聊完了股权分配，扎克伯格终于问起了自己关心的话题。

    “凌，我还想和你了解一下，如果Facebook想进入中国市场，你有什么建议么？”

    我能有什么建议？

    当然是跟着上面走呗！

    只不过你的美国爹未必会同意！

    凌平坐在沙发上，喝着美式咖啡，笑而不语。

    扎克伯格道：“凌，如果你能帮助Facebook进入中国市场，相信在面对其他股东时，也能更具有说服力。”

    “这样啊！”

    凌平想了想，笑道：“现在说这些太早了，等你这边开发完美国市场再说吧！”

    扎克伯格只当对方答应了，不过是想拿这个条件来要更多的好处，所以他也不急。

    毕竟大家已经是一条船上的蚂蚱，他不怕凌平不为这件事尽心。

    扎克伯格谈兴很浓，干脆换了个话题，问道：“凌，我听说你在中国也投资了一款社交产品，它是怎样的呢？”

    “你知道icq吗？”

    “微软的？”

    “没错！”

    扎克伯格撇撇嘴，瞬间失去了兴趣。

    他更看重Facebook这种以图像、视频、文字为载体的兴趣社交模式，Icq那种以功能聊天为主的即时通讯，在他眼中就是纯落后的产品。

    这一下，他对进入中国市场更加有信心了。

    凌平要是知道他的想法，估计得笑死。

    腾讯是什么货色啊？抄死你算球！

    等到明年上线qq空间，中国市场怕是再没Facebook什么事了。

    用过午饭，凌平一行离开，双方又私下沟通了几次。

    当然对外公布的是无偿授权《attention》的表演视频在Facebook上面使用，私底下的交易就不足为外人道了。

    双方又一次在小楼前握手，照相机咔咔咔地拍。

    两个大忽悠相视而笑，都觉得自己占到了大便宜。

    那句话怎么说来着？

    大家都有美好未来！

    ……

    当天晚上，杨天真落地洛杉矶，身后还跟着四个法务助理。

    “我需要立刻见到那位艾莉森！”这是风尘仆仆的杨天真，见到凌平后的第一句话。

    如今她身为凌平的经纪人，早已经没了从前的畏缩之态，反而充满了气势，越发有了未来女强人的模样。

    凌平点点头：“好，我来替你约！”但接着又提醒：“她的背景有些复杂，你应该知道吧？”

    杨天真点点头，低头审阅起凌平最近签的合同，缓缓说道：“来时周总已经跟我说了，不过换个角度讲，这未尝不是一件好事，至少咱们的出海算说迈出了第一步！”