第二百六十五章 营销策略

但是因为有了客人的肯定，让赵小河跟何石头顿时有足够的自信来。

    两人也顾不得自己的面子，开始跟其他小贩一样去码头上拉客。

    他们摊位的位置本来就不好，要是拉客再不积极点，那哪能赚到银子？

    虽然是冬日的早上，有冰冷的寒风时不时的一阵吹过。但是何石头跟赵小河可谓是忙的馒头大汗。

    一个上午下来，两人总共卖了二十个蛋，十个烤红薯。

    这样的销量比他们预期的差了太多，而且那是真累啊，两人说的嗓子都冒烟了。

    就像当初他们走街串巷去推销皮蛋一样，万事开头难。

    当然了，中间虽然也是会难。

    板车上还有剩余的二十个茶叶蛋，以及十来个烤红薯。听说一直到傍晚之前，都没有船靠岸了。

    这也就意味着，码头上这些小摊贩就要收拾东西回家了。

    何石头跟赵小河站在摊位前，消灭着自己卖的烤红薯跟茶叶蛋。

    但是剩下这么多，两人也吃不完啊。

    赵小河糊了一嘴的黄黄的烤红薯，说：“石头哥，不如咱们去书院那边看看？眼看着书院中午到了下学时间了。”

    何石头想想也成，去那边碰碰运气。

    两人抹了抹嘴，哼哧哼哧的拉着板车去了白鹿书院。

    彼时临近中午，大街上的行人已经很多了。

    他们拉着板车本来就走不快，又要被过往的行人堵着。

    赵小河在后面不断的催促，“石头哥，咱们得快些呀，不然来不及了。”

    学院一下学，那个时候是人出来最多的时候。也就是那几分钟的事情，要是去晚了估计啥也卖不出去。

    何石头梗着头，半边身子往前拉，赵小河在后面扶着板车的挡板往前推。

    虽然知道摆摊不容易，可是他俩也没想到会这么艰难。

    等到了白鹿书院门口，里面已经有大批量的学子往外走了。

    书院门口本来也有很多摆摊的，他们来的晚自然挑不到好的位置。

    赵小河看了看满车子没卖出去的货，突然想到了一个好主意。

    茶叶蛋两文钱一个，红薯五文钱一个。早上在码头的时候，他看到很多客商都喜欢买茶叶蛋。

    因为茶叶蛋便宜，鸡蛋好歹也算个荤的，两文钱不贵。

    可是红薯就不一样了，多的吃不完，种一亩地红薯能够全家吃一年的。所以五文钱他们觉得贵了。

    而当初他们定价五文钱，完全是因为他们挑的红薯都是大个头的。

    一个红薯足足都有一个成年人的巴掌那么大，甚至还要更大些。

    那要是把两个捆绑在一起卖，茶叶蛋红薯套餐，一份七文钱，两份十二文钱，三份十七文钱呢？

    学子们可以自己拼团，一人要是拉够五个人来买，那这个人就可以享受免费的套餐一份。

    赵小河把自己的想法，大致的跟何石头说了一遍。

    何石头本来脑子就不灵光，这下更听不懂了。不过他看赵小河噼里啪啦精打细算的样子，心想着这应该是个不错的方案。

    于是便晕乎的点点头，“同意同意，只要能把货卖出去，能赚到钱就行。”

    于是两人就按照临时拟订的销售策略，一起去拉客。

    他们专门挑那些两人及两人以上组团的学子们，让他们团购茶叶蛋和红薯套餐。

    出乎意料的是，在学院门口拉客可比在码头上拉客容易多了。

    因为这些读书人抹不开面子，但凡何石头跟赵小河足够坚持，他们都会过来买一份。

    就这样，剩余的红薯跟茶叶蛋很快便售完殆尽。而且两人也没有费多大的力气。

    何石头醒悟道：“早知道这里这么好卖，俺们应该早上就来的。”

    赵小河有气无力，“可不是吗！走了些弯路。等明天咱们就只来书院门口卖吧。”

    打定了主意，二人打算回去的时候再多煮一些茶叶蛋和红薯。