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第四十七章 拉人和踢人

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    在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候,杜秋则在观察面前的这三个合伙人。

    他穿越时日尚短,社交圈子狭窄,除了这三个之外,没有其他人才可用,如果没有苏文海,就没法搞定采购和销售,如果没有苏文秀,就没法搞定后勤和生产,如果没有王慧慧,就没法搞定财务和审计,可以说缺一不可,都是事业的助力。

    然而人无完人,这三个人又都有各自的缺点,苏文海能力很强,但容易头脑发热,感情用事,苏文秀聪颖认真,但经验不足,能力有限,王慧慧做事利落,但目光短浅,公私不分,都属于可用但不可大用的人,好在做生意不是谈恋爱,只要能带来足够的利润,哪怕是头猪也能忍,至于缺点嘛,可以用制度来解决。

    在穿越之初的时候,杜秋心浮气躁,同时也心高气傲,把做记事本当作临时糊口的小买卖,完全没有放在眼里,于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人,弄的制度一塌糊涂,到处都是漏洞,因此他对这次公司正式成立的事特别上心,在脑海里推敲和预演了很多次,相信今天过后,再也不会出现问题了。

    等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后,杜秋收回思绪,开始继续开会,首先问道:“海哥,你是跑销售的行家,你觉着这5款记事本的市场前景如何?”

    “我爸他们模仿我们搞的那个记事本,上学期最后一个星期卖掉了1100多本,这学期开学才4天,又卖出去了将近900本,云大有1万3千多名在校学生,这么换算一下的话,大约15%左右的学生都买了。”一谈起生意,苏文海立刻精神了起来,他先列举了一下数字,然后雄心勃勃的说道:“全国有160多万大学生,如果按15%来算的话,就有20多万的销量,除了大学生之外,还有数量更为庞大的中小学市场可以推广,所以前景绝对好。”

    “那生产成本呢?”

    “具体成本得看用什么样的原材料,不过如果真像你说的那样用电脑排版,然后拿印刷机直接印刷的话,我估计不会超过3块钱。”

    3块钱只是生产成本,还要加上营销、运输以及管理等其他成本,杜秋估算了一下,觉得最终成本可能在5块钱左右,就在会议记录册上记了一笔,然后问了下一个问题:“文秀,你调查的价格情况怎么说?”

    苏文秀拿出自己的记事本,汇报道:“我这几天把云城的几所大学都跑了一遍,发现记事本从2块钱到30块钱的都有,但销量最好的集中在6块到10块钱之间,低于6块的学生嫌档次太低,超过10块的学生们又觉得太贵,我们的记事本有自己的特色,质量也更好,所以我认为应该走高档精品路线,定价在10块钱比较合适。”

    “秀秀,我们要把记事本推向全国,不能只看云城的数据。”王慧慧想的比较远,问道:“姜丹枫不是从你那里预定了200本么?她打算转手卖多少钱?”

    “我下午专门打电话到京城问过她了,她说京城有钱的学生多,准备卖18块钱一本。”苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容,爆料道:“她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧,有好几个同学都想买走,最高价出到了70块。”

    因为写的时候心有所感,浮生若梦,为欢几何那八个字,是杜秋在春节之前发挥最好的一次,神形兼备,气韵十足,不是那种随手敷衍的花架子,写好之后都有点想留下来自己用的冲动了,不过他在老家刻苦修炼了一番之后,境界高了不少,对以前的书法已经不在意了,就笑着问道:“那她卖了没?”

    “没,她说等定的那200个到货了之后再卖,现在先放在宿舍里给人参观,当作宣传的广告。”

    “她真是个做生意的人才。”

    “要不这样吧,我们把批发价定为10块钱,零售价由销售商自己决定,这样不仅方便统计,也把运输成本转嫁了出去。”

    “也行。”

    几个人商讨过所有的细节问题之后,举手通过了杜秋写的企划书,决定了以后公司的发展方向,然后开始研究下一个关键问题:公司的注册资金。

    “杜秋,你这个计划做的很不错,就是太花钱了,别的不说,光广告费就要十几万吧?我们哪有那么多钱!”

    “我们可以以滚雪球的方式进行,先在云城本地的报纸上打广告,销售一批产品出去,赚到钱了之后,再去省级的报纸打广告,然后再去全国的报纸打广告,杂志和电视台也依此类推。”

    “即使是这样,算上场地、机器、原材料以及工人工资等开销,我觉得也至少需要10万块钱才行。”王慧慧有些迟疑,拿铅笔在纸上算了算,说道:“我和文海每人最多只能拿出来两万块,文秀你呢?”

    “我也差不多是两万块的样子。”

    “剩下的4万我来解决。”杜秋故意把企划书做的花团锦簇,拔高每个人的胃口,就是要提高资金门槛来获取控股权,同时引入新的投资人,向公司里掺沙子,此时水到渠成了,就以很自然的方式说道:“我姐手上应该有些闲钱,我晚上回去问问她有没有兴趣,要是有兴趣的话,就让她也投资两万进来,如果没兴趣的话,我就找她借两万。”

    杜春华上次送春联表现的非常出彩,给三个合伙人留下了深刻的印象,闻言不仅不反对,反而大为高兴,苏文秀更是轻轻鼓了鼓掌,喜笑颜开的说道:“春华姐的书法那么好,如果愿意投资过来帮忙的话,我们生意肯定会更上一层楼。”

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