第27章 团购网

了。

    自然，简历特别多。有些人不是本科学历，也瞎投。明显是想碰碰运气。

    可能吗？自己又不是凯子！

    刘小夏把筛选简历的任务交给了方蓉，没有技术含量，只需要把合格的简历筛选出来。

    先定技术总监，刘小夏挑出来十份简历，开始面试。

    李川，26岁，华清大学本科毕业，在微软龙国工作。刘小夏比较认可。

    “你为什么想跳槽？”刘小夏问道。

    “在微软，我只是一颗螺丝钉，工作也太舒适了。我想寻求更多的可能性。团购网，是电子商务吗？”李川问道。

    “对。商品，有两个环节，生产和销售。生产的价格，是固定的。中间环节越多，销售价格越贵。而商品的供求关系，价格又是主要因素。所以，电商的真正作用，是尽可能减少中间环节的成本，将这部分损耗，还给消费者。这是未来的趋势。”

    李川沉默了几秒，“中间环节有哪些成本吗？”

    “省代、市代层层扒皮，超市有房租，有人工成本。更重要的，一个超市，只能服务十几万人。但一家网站呢？可以服务十四亿人。规模越大，成本越低，价格越便宜。相同的产品，我便宜，超市贵，谁还会去超市买呢？”刘小夏说道。

    “客户在团购网购买后，怎么收货呢？”李川问道。

    “两个办法，第一，公司会在北都设立一些提货点，可以自取。第二，我们会招聘配送员，提供上门送货服务。北都，上百家大型超市。我们只需要几百名配送员，就能达到和他们一样的效果。”

    李川听着很有道理，他有些动心，“网站建设方面，您有思路吗？”

    “有。初期，网站只需要商品展示功能、信息登记功能就可以。等有了一些知名度，再增添在线支付功能...初期，我们只做电脑、手机等3c产品，等知名度起来，再增加衣服等其他品类，做大做全...”

    李川沉默了几秒，“刘总，很多互联网公司，现在都还是亏损的。”

    “我知道，团购网的商业模式好，等成功后，肯定会有很多跟风网站。咱们从北都市场做起，稳扎稳打，我已经做好了三五年不挣钱，甚至赔钱的准备。资金方面，你无需担心。”

    李川不再犹豫，“好，我愿意加入，谢谢刘总。”

    采购总监这个活，得口才好，为人圆滑。刘小夏感觉苏云清不错。

    “刘总，您的意思是，团购网，是以走量为主。我们挣得钱，是达到一定数量后，便宜的那部分批发价。”苏云清说道。

    刘小夏笑着说道：“你理解的很对。初期，我们会面临重重困难。销量少，价格贵，业务量不稳定。所以，第一年，我们要平进平出，不亏钱或者少亏钱。比如说组装机，中科村的最低价格如果是一千，我们必须是九百五，甚至是九百！不便宜，客户凭什么从我们这里买？”

    苏云清点点头，“刘总，您的意思，我明白了。产品放在我们网站上宣传展示，本身也是在打广告。我知道我该做什么了。”

    刘小夏眼睛一亮，“说得好。清哥，还有一点，我们取名团购，就必须突出重点。也未必所有产品都上，要么流行，要么性价比高。初期，太全面的产品线，也没有必要。我们的主要客户群体，还是大学生和年轻人。”

    “明白，我先理理工作思路，我再给您详细汇报。”

    “好！”

    高工资，招来的人手就是好用。省心！