第129章 西门兄弟

br />     陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。

    弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。

    不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。

    经销商与代理商都是渠道的中间商。

    一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。

    直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

    看上去，两者概念有点绕口，不好理解。

    最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;

    代理，想开几个就开几个了!

    代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。

    代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。

    而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。

    其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。

    只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。

    并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。

    有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。

    当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。

    但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。

    “每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；

    卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”

    陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。

    在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。

    有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。

    正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。

    现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。

    比如前世IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严。

    曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。

    然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

    商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。

    不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。

    再次琢磨代理商和加盟店的性质，陈石最终决定做个代理权的经销商。

    “我开的店多，要是加盟，每家店都要加盟费，太不划算，老子就接受不了。”

    “不过做代理商的话，代理费也不低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”

    “进货价格的话，我买的量多，两个没什么区别，拿最低的出厂价都可以，就是代理的话，有个销售指标回扣，一两个点，也不少了。”

    “不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”

    不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。

    有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。

    有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。

    加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。

    假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。

    假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。

    如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。

    代理完成指标，估计会有1%-2%的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。

    代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。

    陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。

    每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。

    接下来，就是挑选品牌厂家了。

    不过，先歇下，品尝一下美女。