第130章 口渴不喝水

   谈的生意可不小，他可不放心让霍明去谈。

    羽然坐起来，给他倒杯水，温柔地说：“喝杯水，然后忙你的吧。”

    陈石很利索坐起来，喝了口水，回到办公室。

    羽然看到他走进办公室，思索了下，把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上，比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。

    陈石坐在办公室上，纸上写着准备要寻找的服装品牌。

    国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等，零售价位都在二百元以下，极少超过二百元。

    若是进货高，陈石也不会卖超过二百元。

    这些服装品牌公司，年营业额数十亿，大多能保证供货量。

    陈石要代理的品牌，必须要保证供货量，若是体量才几千万的厂家，他不会考虑的。

    就以美邦、以纯、森马的产品来说，产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊毛衫等几十大系列，几千多个规格品种，可不是小厂家可比的。

    搜索每家厂家的代理和加盟要求。

    代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。

    如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。

    每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。

    就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。

    【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】

    【153平到253平方加盟费是18万左右，3.8折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】

    【254平方到310平方加盟费是16万左右，3.5折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】

    【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】

    陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。

    很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。

    这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。

    以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。

    如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。

    拿货折扣，指的是吊牌价的3折。

    这个也是陈石最关注的，进货价。

    陈石更在意的是，商品的供货折扣。

    供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。

    每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。

    其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。

    所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。

    不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。

    南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。

    但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。

    代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。

    具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。