第176章 挖墙角（求订阅）

没那个能力在今年内新开一百家服装店。

    除非，办公人员大爆发。

    但他也没打算开那么多中低端服装店，有那精力，还不如多开中高端服装店，或者做自己的高端品牌，或者奢侈品牌。

    最近也没什么公司来，因为不是所有数据都公开，也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。

    一般人可没有老板的思维，陈石佩服森马的这个市场部经理，从一家店就看到局势，知道与神石公司合作才是利益最大化。

    不过，他一个市场部经理，也没有那么大的权利，打头阵倒是有可能，先探探信息。

    听到陈石亲自承认，方致远极为震惊，如果不是亲自看到销售火爆的服装店，他是不会相信的。

    信息不对称，步步处于谈判劣势。

    如果生意这么火，开一百家根本不是问题。

    美邦的拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2.9折。

    今天王有才来了，再加上他也来了，这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价，2.8折，甚至低到2.7折都有可能。

    王有才是美邦的招商副总，还是股东，他有那个权限。

    如果自己这边谈合作，3折是自己的最大权限了，还要跟总部汇报。

    更低的拿货折扣，需要提前和老板沟通了。

    每个服装公司的供货折扣不一样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。

    但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。

    森马的营收，就是美邦的两倍；利润总额更是同行业顶尖水平。

    这本来就是招商工作，但市场部参与也没错，毕竟已经影响到直营店的业绩了。

    方致远还是打斗陈，争取合作，谈了美邦的劣势，然后说自己公司的优势。

    对比，才有伤害。

    甚至建议陈石，新店可以开一部分森马店试试。

    陈石当然没有一口拒绝，美邦那边他还没谈，也没决定如何做，也有他的犹豫。

    转移话题说道：“方经理，要不你来神石吧，我这缺个市场部副总，你在森马的薪水待遇多少，我都可以给更高的，都可以谈。”

    “陈总，你真会开玩笑，我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了，他们森马在服装行业，员工薪水算是最高的。

    公司业绩好，不到三千人的员工，去年营收就有95亿元，利润十三亿多，增长率也快。

    他年薪三十万，再加上分红其它的，年收入有六七十万。

    他这薪水，在森马中层算是中上水平，毕竟他业务做得好。

    在服装行业，他的薪水水平算是极高，可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。

    他们森马的高管，每年薪水连分红就有数百万元，在整个服装行业数一数二。

    陈石很佩服这方致远，双方谈了那么久，他的谈判水平的确非常好，只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。

    最让陈石欣赏的，是他对市场非常敏锐，善于捕捉机遇。

    方致远看到别人的服装店火爆，就立刻让人去调查，意识到森马的危机，也是机遇，甚至想办法上门寻求合作。

    陈石很有诚意地说：“我没开玩笑，森马是上市大公司，但我想，已经发展到了瓶颈，毕竟中低端服装市场容量就那么大，市场已经饱和了。”

    “相比我这公司，看似虽小，但发展前景更好，我十家店的利润就差不多比得上你们森马。

    若是开上百家，数百上千家低中高服装店，奢侈品牌店，那将是什么样的情景，你不想领略嘛？”