第404章 与亿达老王的地块竞争（求订阅）

  实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。

    许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。

    但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。

    实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过不知多少个拍卖场次。

    如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。

    但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如陈石看中的那块地，起拍价230亿，直接喊300亿是吓唬不住这些老油条的。

    每一块土地，在公示期间，有意竞标公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。

    如果底线是300亿，感觉花300亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过320亿元那就行，能省些钱更好不过了。

    而且，直接喊高价，来了这么多竞争公司，人家连喊价的机会都没有，那可是无缘无故得罪了所有有意竞拍这地块的公司，那还不如让别人来得罪别人更好，自己一方只要得罪一方就行。

    邀请来竞标的政府，也是很不喜欢跳叫价格这样搞。

    每次拍卖都这样搞跳价，下次政府就难邀请别人了，连一次喊价露脸表示一下自己公司的实力存在感都不行，来伸脸让人打么。

    良性竞争，方是正途。

    对自己来说，更不好，万一喊过高价呢，白白增加了成本。

    因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

    还有，恶意拍卖这些技巧，如果不是死对头，也不会故意拍不是自己需要的东西来迷惑其它竞拍者。

    这些老套路，在房地产这些经常参与拍卖的老油条中，早就被玩剩了。

    最后一个地块，也是此次压轴的地块。

    【地块编号：SH-H170905

    地块位置：徐汇区黄浦江南延伸段......（如图）

    土地用途：商业；

    使用年限：商业40年

    总用地面积：251300平方

    用性性质：容积率...绿地率...

    二是土地情况，起叫价230亿元，竞买保证金不低于20%，增价幅度：200万元的整数，

    三是土地位置，规划图。】

    拍卖师介绍完，直接喊开始拍卖此块地。

    光起拍价就230亿元，就不是一般房地产公司能承受的起的。也不是随便乱叫了，叫价之前，要抵押至少46亿元的保证金，不是随便拿的出来的。

    拍卖牌号，亿达地产，45号；

    亿科地产，25号；

    神石集团，66号；

    龙湖地产，71号；

    ......

    每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。

    “230亿！”

    很快，亿科的人开始举牌抢拍。

    还没几秒钟，又有人举牌喊价了。

    “235亿元”

    “236亿元”

    “我们238亿”喊价的人，气势都很高涨。

    “龙湖250亿元”

    突然间，有人直接提高了12亿元喊价。

    “255亿元”看牌子是45号，正是亿达地产。

    “255亿五千万。”张倩举牌了。

    “256亿元”

    这都是前戏，还没开始到真正的肉戏。

    一直喊到265亿元，进行了近二十轮的竞拍。

    有些公司开始退却竞争了，265亿元，已经超出他们的预算。

    如果265亿元，能够拍下，也会很乐意收下的，但这么多公司竞争，看来这块地会拍出一个高价。

    又进行了十几轮喊价，拍卖师激动地带动现场气氛，这也是他们得主要职责，希望每个地块卖得更高。

    “285亿，还有没有。”

    “第一次285亿！”

    拍卖师准备喊第二次时，又有人举牌喊价了。

    “290亿元！”

    亿达地产助手举牌，直接喊了一个高价。

    老王这个时候表面虽然毫无波澜，但眉头微皱，双手放在膝盖上，微紧抓了下，看样子志在必得。

    “王总，二百九十亿已经超出我们的预算了。”亿达的一个高层，做为助手帮喊价，给老王提醒了一下。

    “嗯，我知道。”老王淡淡说了声。

    小王也略有紧张地观察四周，希望别再有人抢拍了。

    这个时候，能继续竞争下去的房地产公司没有了。

    拍卖师开始催促了。

    “亿达地产，第一次290亿，非常高的价格！”

    “三百亿吧。”陈石转向张倩说。

    “老板，价格有点高了。”

    “没事，难得买个高兴，亏了也没什么。”陈石低声安慰说道，“志在必得，否则没地开发，而且，还不一定会亏。”

    “300亿！”张倩赶紧举牌喊价，这个时候不能太犹豫。

    同时她理解，花多点钱，赶时间，其实也一样。

    公司有好的盈利项目，时间则是关键。

    来之前，他们就沟通过底线问题。

    每一笔帐，都清得非常清楚的，可不是盲目拍。

    像电视里，起拍价20亿，人家才喊价六十介，你就直接喊一百亿，那是电视才这样演，现实里可没有这么脑残。

    300亿的价格出来，现场震惊了。

    290亿价格已经非常高了，盈利余地没有多少了。

    而300亿，根本没有多少盈利空间了。