第54章 一阵心跳

合污了？”

    孙伍拾显然与刘永强十分熟悉，他弯起腰连连摆手道：“刘大局长，你快打住。现在可不比原先，我们窑主个个亏本，没人主动愿意参与我们这些小煤窑了。”

    刘永强不解地问道：“孙矿长这话太假了吧？前些年，你们不是一直悄悄地拉拢我们局里的一些领导干部和技术人员入股分红吗？要不矿务局怎么会下发那样三令五申的文件？”

    孙伍拾叹了一口气，说道：“那是前些年的事情，你还不清楚我的老底吗？那时候我看见郑秃子把这矿办地红火，心里羡慕地不行。谁知等我费尽千辛万苦，把这矿从他手里盘过来，没人要煤了哇！现在我从银行贷款的利息，每月都有好几万。煤销不出去，没钱还呐！”

    原来崇德矿原来的窑主叫郑秃子，孙伍拾是从他手里买来的这个矿？程自强一边听着，一边想道，刘草根不是说小煤窑的生产成本很低廉吗？你降价销售，难道还销售不出去吗？

    对煤炭销售的事情，程自强原先并未接触，他也未曾仔细思考过这方面的事情。现在，他并不清楚煤炭市场的销售行情。再说他刚刚与孙伍拾和刘永强相识，一旦唐突地说出什么外行的话，倒显出自己的浅薄来。

    是以他只是静静地听着，也静静地想着，却没有说话。

    刘永强不相信似的问道：“怎么可能呢？你们小煤窑的吨煤成本那么低，怎么可能销售不出去？降价不就得了？”

    孙伍拾愁眉苦脸地说道：“我的刘大局长，你可真是官僚哇。你有所不知，今年就是小煤窑的寒冬季节。为了尽快把煤销完回款，炭场沟现在出煤的十几座煤窑，个个都在狠命地降价。简直是降价无底线了！但周边的工厂企业大部分亏本，不得不停产关门大吉，他们也不要煤嘛！”

    哦，原来是这样！怪不得康州一矿和炭场沟小煤窑煤场里的煤炭都被积压下来。

    看来当地的整个工业链条出了问题，导致能源需求连带出了问题。如何把生产的煤炭销售出去，成为了窑主们最大的问题。程自强心道。

    想到这里，程自强猛地想起了以前曾经看过的一个故事。故事讲的是一个买梳子的人，带着几把梳子去山中的一座寺庙兜售。

    梳子是干嘛的？自然是用来梳头发的嘛！

    老和尚是位胡须花白慈眉善目的人，他对那人说道：“施主，你恐怕登错门了。敝寺的和尚不留头发，买梳子何干？”

    那人双手合十，恭敬地说道：“老前辈您言之有理。不过理在一面，未见其另两面。”

    老和尚抖动着胡须，问道：“敢问其另两面？”

    那人继续谦卑地说道：“梳子梳子，除了梳头发，还可梳头皮，也可梳胡须。老前辈您无需梳头发，但可用之梳头皮，还可梳胡须。梳头皮活血化瘀延年益寿，梳胡须老当益壮精神抖擞。此正谓另两面。”

    老和尚一番顿悟，觉得言之有理，于是便给寺里的所有和尚都买了一把梳子。

    这个故事，据说是营销学里通过创造需求销售产品的一个成功案例。

    现在，炭场沟的煤炭资源不正是那人手里的梳子吗？若是我能够采取什么方式创造出什么需求，不就是我的一个机会吗？程自强突然发现，一个巨大的机会正摆在自己眼前。

    今天孙矿长和刘局长的这番话，我没有白听呐！可我能够创造出什么需求呢？程自强沉思起来。

    听完孙伍拾的话，刘永强若有所思地点点头，说道：“没想到这次金融风暴这么厉害！看这势头，这个现象还要持续一段时期。那你们还生产这么多煤干吗？暂时先停下来嘛。”

    孙伍拾摆摆手，说道：“我何尝不想停产呐。可问题是，我停产了，我的贷款利息不停产呀！我心里算了一笔账，虽说煤销不出去，但只要能从井下挖出运到地面上，那堆煤的账面价值总比每天的利息要多一点，所以只好硬着头皮生产了。这也是大家共同的想法。”

    “呵呵呵，我说孙大矿长，果然成精了呀！账算地滴水不漏呀！你们这是转嫁贷款风险嘛。”刘永强也不由地说道。

    “嘿嘿嘿，可不是嘛。”孙伍拾笑了笑，又一脸祈求地说道：“刘局长，你官大路子广，帮兄弟一把吧！银行天天催款，兄弟我真快过不下去了。现在煤场里的煤越堆越多，指不定哪天会发火。你只要让人把地面上那堆煤拉点，我亏本销售都成。行吗？”

    刘永强摇摇头，说道：“孙矿长，我可给你说实话。不是我不帮你，实在是我没能耐帮你。再说局里有规定，那个红线我是不敢碰的。不过我给你出个主意，你不是急着要让人拉煤吗？你可以找火电厂的人呀！”

    火电厂？听到这三个字，程自强的心里一阵狂跳。倩倩不是在市电力局吗？她的同事们哪能不认识火电厂的人呢？哈哈，苍天啊大地呀，谢谢你给我送来了这么一个大好的机会！

    这个机会，我程自强能不紧紧抓住吗？

    听到刘永强推辞的口气，孙伍拾颇为失望地说道：“刘局长，我也给你说个实话。现在煤炭销售竞争这么激烈，我一个土包子，根本就与火电厂的人拉不上关系。我这里的煤，连一火柴盒的量都进不到火电厂去呀。哎，我说程兄弟，你在火电厂有认识的同学，或者其他什么人吗？”