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29.时尚买手(下完)

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    多少天流过的汗,烈日下的晕眩,喷漆时闻过的异味,一整天搬货到最后肌肉的酸痛,赔出的笑脸……到最后,只凝聚成一句短短的话,“做点自己的东西,真是难啊……”

    “真是不简单。”乔韵点点头,她倒不看他了,低下头在坤包里翻了几下,“所以……你现在是都看清楚了——忙、穷、累、受气,都是自己体会过的了,我是没有一点瞒着你的。要挣钱,比这更轻松的办法多得是——”

    “你这是在干嘛?”青哥问,他隐约其实也有点预感。“拉我入伙的下马威?”

    “你会不会加入我可真没把握。”乔韵认真地说——现在,蒋恩不可能再把她误认为是实习生了,虽然穿着依旧简单,但她的气质已不再是伪装的无害天真,“不管怎么说,服装周结束了,这一次多亏了你的团队,不然我一个人不可能支应下来。青哥,你知道我,不爱说客气话——这份情,我领了,你这么尽心尽力,我很感激。”

    她把一个U盘放到青哥手里,“都一周了,也没和我要照片——其实真不是吊你胃口,就算现在看到照片也没用,针织衫还没应季,没必要那么早生产的……总之,如果你想要加入【韵】,股权方面我们可再详谈,这一次,就算是你的前期调查。如果你不想,那这一次针织衫,我多让你一成,你六我四,我们这么分。”

    以那件白衬衫的利润来衡量的话,多让一成,让出的起码就是上百万的利润——一面是为了抠点成本,三五万都要出尽百宝的穷酸,一面是为了这一份人情千金一掷,没有二话的豪气。青哥的呼吸一时都有些急促,不是因为这笔钱,而是因为她挥洒的气质,也因为这份豪气背后,隐藏的暗示:钱对她来说,似真就只是数字。就像是【韵】这品牌,它当然注重利润,但创立的初衷,却并不是为了追逐利润。

    如果他也唯利是图,那是不必加入【韵】,这一次时装周他累到吐血,说白了也无非是因为乔韵手里握着上千万,上亿的商机,这是在人情投资。要赚钱,真有更容易的办法,她也一样会带着他做……

    他的眼神落到U盘上,迟疑了一下,才接过来。

    ——这一周脚打后脑勺,忙到后来,他是真真正正心无杂念,已经完全了这一辑被承诺过的照片。

    “我……”他说,然后赶紧咳嗽一下,掩饰掉了声音里的不对,“我……”

    要创造点东西,多难啊?这圈子,就是个碎梦机——

    她又不是就不带他了……何必还费这个力?这么合作下来,几年内轻轻松松赚个几千万,根本不是问题……

    他看着乔韵:她也一样回望着他,眼神纯净,似对任何回应都有准备,也都不惊奇。

    “我……”陈靛说。

    他使劲吞咽了几下,“我们什么时候开始谈?”

    乔韵的眉毛轻扬了起来,她有一点诧异,但不过分,似早料到了他的选择,愉悦毫无遮掩地流露,“等时装周结束吧,休息几天再详谈。”

    “行。”这无疑是比第一次和Coco妖妖合作更大的决定,但他的迷茫期却比上次更短,陈靛下定决心以后反而一阵轻松:行了,都说出口了,还犹豫什么?“行,那就稍后再谈。”

    “为什么会这么选?”乔韵问他,她不吃惊,但有点好奇。

    “因为……”陈靛想说,因为做山寨受气,得担惊受怕,因为他傻,因为——

    在生意场上打滚久了,真诚变成坏习气,梦想更是敏感词,一说出口,所有人都当你傻,但在这一刻,他忽然涌起久违的冲动,想要说一点有些文青气质的酸话。

    “因为,虽然做点自己的东西是很难……偷窃要更简单,但我觉得吧,人不能偷一辈子,”他说,“有机会你得往上走,这不仅仅是钱的事。”

    他想到那天乔韵在咖啡厅里的笑,那是他第一次明白原来有人活在他够不到的层次,原来他也可以去试着活得更好,想到傅展那翩翩的闲雅风度:他并不羡慕傅展的长相,只是他和乔韵更像是一种人,一种让他向往的人,他们之间的差别不是一件奢侈西服可以弥平的,也不是身家背景的不同可以完全解释清楚的,但现在——他的选择第一次让他缩小了他们之间的差距,让他感觉到,他和他们成为了一种……更有格调的人。

    “这属于格调问题……”陈靛说,他忽然燃起一点挥斥方遒的豪气,一挥手地图炮了自己从前的整个客户群,“我觉得我们这国家一个很大的问题就是,有格调的人太少,庸俗的人又太多太多。”

    乔韵被他逗得大笑,“你热血上头了吧青哥,这问题哪有你说得那么简单——”

    “是这吗?”忽然有人跑进了展位里,一边跑一边回头确认,“啊,是是是——那什么,开着呢,嗯,对,行,我现在就和她说……”

    这位年轻的顾客自顾自地发表了一通评论,便又按住了电话,有点着急地对青哥吩咐了起来,“那什么,赶快把你们的设计师叫回来——我们于主任马上就带人过来了,都是有分量的贵客——让她马上回来!”

    #

    “哦?才刚毕业就能自创品牌了?真是名师高徒啊!于秘书长,您这老师了不得,怕不是要盘踞咱们国内品牌的半边天下喽。”

    “哪里哪里,刘总你这实在是客气了。”于和茂一边走一边笑,冲身边的老总们拱手作揖,“年轻人刚毕业,总是想要最近试试水,想法还不成熟——有些课就让社会来上吧,就是要劳动各位陪我多走几步了。”

    “是要感谢于秘书长让我们多接触新锐设计师才对。”身边几个老总都是场面人,好听话谁不会说?一行人边走边说,气氛花团锦簇,闲杂人等都纷纷让道,说不准也是为‘王霸之气’所慑:别看于和茂身边就四五个人,可每一个来头都不小,全是国内服装龙头企业的高层,其中更有两名来自上市服装集团的总监级人物。在上海服装周的展厅里,他们可算是食物链的顶层了,这也是他们刚从锦江饭店里开会出来,走往闭幕秀的发布会要抄个近道,刚好路过了展厅,刚好要经过于和茂一直没去看的小师妹展位,刚好又有时间,几个人也就多走几步,腿着来了——否则,平时这种小展区,等闲都是看不到他们身影的。

    于和茂选择这条路线,当然也是有点小心机的:他拿不准顾教授到底对这个小师妹是什么态度,上次会展之前乔韵来见他,两人草草交流几句,他只试探到顾教授和她平时联系不多,似乎连参加上海时装周的安排都是由他转达。所以,这一次他就没特意排时间过来捧场,本想抽时间看看她送到办公室的画册,可最近这一周实在忙得分.身乏术,都没回去过,说起来是有些照料不周了,现在既然有机会,那就带挈师妹一下,料也无妨。

    当然,这么做也冒了风险,因为他实在是太忙了,忙到一直没时间细看作品的程度,只能照常理推想:既然恩师都极难得地给了机会,可见这设计至少能让她满意,那不管怎么讲,就算鹤立鸡群谈不上,也不会当众坍台,丢了师门的脸吧?

    至于说更多的,那也就谈不上了,只要能过得去,有顾教授的面子在,几个老总这多少都能留点印象的,日后他再美言几句,要混进主力设计师队伍也不难……于和茂不是对小师妹没信心,只是国内市场就是这个样子,他自己的原创品牌多年来也一直半死不活,全靠在快消品牌当设计总监的收入养着,她一个刚毕业的小姑娘,在校时也没多大的声势,出了校门雄心勃勃可以理解,一脚踏空也很正常——这一次时装周应该就是很好的挫折教育,多碰壁几次,成熟一些了,此时埋下的人脉伏笔,也就可以发挥作用了……

    “啊,前面那个展位,很漂亮啊。”几人正谈笑风生些行业大事,刘总忽然‘噢’了一声,“有创意,很亮眼——这不会就是你那小师妹的手笔吧,于总?”

    “我看看啊。”于和茂瞄过去一眼,心中也是一动,他正好又看到自己的秘书跑过来,“还真就是,小丫头挺有想法的嘛——走走,去看看去。”

    你可以藐视这些成衣品牌的审美,但不能质疑这些总监的专业水平——谁不是科班出身?没法生产美,还不会鉴赏美了?几个高层都加快了脚步,他们的语气里开始带有真正的试探了,“于总,你这小师妹该怎么称呼啊?”

    “真是刚毕业吗?毕业展上了没有?”

    一边说,几个人一边就进了展位——一进去反而都不说话了,仔仔细细地左右打量,每一件单品都吸引目光,就连于和茂一时间也没说出话来:这个展位……就品味上来说,已经很靠近那些国际化大牌了……

    这么布展得花多少钱?这是第一个问题,但第二个问题就更复杂和苦涩了:钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了,问题是,他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位,即使做出来了,对一个原创品牌来说它又有没有意义……

    “噢,这些单品——很成熟了啊!”刘总率先半带着惊叹地感慨,很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵?于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总,介绍一下呗,这位是——”

    “我师妹,顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来,有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉,现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计:成熟度什么时候这么高了?那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……

    他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突,品牌定位就完全不一样,但他心底仍有些本能的淡淡不快:同行相轻,即使心底也明白自己已过了高峰期,但设计师总是不喜欢被人这么赤.裸地当面提醒自己的江郎才尽。

    “小韵,这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍:笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和JNBY对打的品牌了,“他们的展位就在前面,你去看过没有?还有这位安总……”

    “马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人,她今天打扮得太清纯了,和自己的设计形成鲜明对比,还好,这圈子一向个性十足,也不算失礼。“拙作献丑了。”

    “哪里哪里,这设计,灵气逼人——后生可畏啊!”马总握着她的手半天没放,“乔小姐,你这个品牌现在注册了公司没有啊?有没有打算开放投资?新品牌,成长起来需要时间的,市场营销这一块也不能放松……”

    他的眼神还在那件圆领T恤上萦绕,“这是我的名片——如果有需要,随时联系我……”

    多少双眼睛都盯着乔韵,看她对马总的反应,于和茂心里一紧:他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉,是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱,在国外,大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式,算是各取所需,但在国内却并非如此,乔韵的设计一看就知道,款好抄版难打,面料更不是大路货——

    “谢谢马总。”他的这个小师妹,关键时刻真没掉链子,于和茂碍于场合无法出声提醒,她却仿佛已勘破了其中的门道,浅浅地笑,半点没有初出茅庐乍得赏识的激动,“暂时还有点积蓄,如果哪天资金链出现缺口了,我肯定给您打骚扰电话。”

    听话听音,她这表态一出来,一群人都知道了她的态度,也都笑了,马总也跟着笑,半点都没有用心被看破的不好意思:国内的女装品牌,不抄设计的凤毛麟角,个别过分的还有骗版的,就像是现在这样,花言巧语把你花得惊喜连连,甚至投一笔小钱,博得信任以后就把版式图骗到手,一转头抄出一样的款式不说,还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然,他未必会这么做,也可能是真心要投资,所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。

    乔韵戳破他,戳得也很温柔,所以气氛未被破坏,大家还在谈谈笑笑,一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创,灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹,一边留了个心眼照应大局,尤其注意马总——他游离于对话边缘,这边走走那边看看,好像对展位非常赞叹的样子,走到柜台边,低下头不知留心到什么,伸出去翻了翻看了看,过几秒钟才扔下来又走了。

    ……他有点警惕了,冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂,还是乔韵身边带的一个小年轻,居然很灵醒,一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼:他的瞳仁,一样也是一缩。

    柜台里放了一台笔记本电脑,但是合拢的,马总没抬起来看,那样就要绕到柜台后面,动静太大了。惹来他注意的,应该是一个半透明的塑料盒,一盒子都是各种各样的订货单,字迹潦草的、工整的,便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。

    于和茂年轻的时候也做过展会,知道真正的订货单还真就是这样五花八门,很多客户电话下单,业务员当然是揪到什么写什么,展会期间也没人有功夫整理……

    【080101 S\M各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘,抽起柜台里的报价单看了一眼:080101,那件圆领T,进货价是600……出厂价不会超过100元,一单的利润就是1000,这还是单价最低的一件。

    这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额?

    这可是独立设计师品牌,不是什么商业成衣!上半年的时装周,整个会场,独立设计师品牌的场均成交营业额,也没超过20万吧……这还是有几个做得不错,半独立半商业的品牌,拉高了平均值……

    如果连独立设计品牌的资源都能做到这样,那转换为商业成衣呢?有了更多的宣传资源呢?这些总监别的眼光没有,把握市场动向的眼光可是一流——

    于和茂放下订货单,转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了,正背着手若无其事地掺和着闲谈。

    ——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……

    感应到他的目光,马总也看了过来,两人的眼神,一触即收,马总若无其事,嘿嘿一笑,于和茂也只能暗暗皱眉:做服装没有不许订货的道理,即使知道他要扒版,那又如何,难道还能从此对订货的客户做三代身家调查?

    本来是一片好意,没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂:有身为大师兄的愧疚感,也有着若有若无,难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意,俯仰无愧天地,至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤,这才转身商业化的,她乔韵就算再得顾教授喜欢,别人也没义务为她保驾护航,考虑到这地步吧……

    这人性的阴暗,虽是难免,但一闪念也就被扑灭了,他在心底啧了一声,暗觉棘手:出事了,该怎么处理?怎么处理都不妥,甚至如何对小师妹提及都是尴尬……

    还没想出妥善的办法,手机就安静地震动了起来,于和茂拿起来一看,做贼心虚,几乎吓得把手机摔到地上。

    “稍离开一下,接个电话——”他赶紧拾起电话,从展位里走出去,在接这个电话时,本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师!……哎哎,去看过了,去看过了。”

    他不禁暗擦一把冷汗:还好自己来看了一眼,不然若老师问起,自己答不上来,这都是最后一天了还没去绕过,肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”

    “她的设计我已经看过了,你无需多言。”顾教授还是一贯的强势,“就告诉我市场表现就行了。”

    “唔唔……”于和茂的细汗冒上来了:这是个坦白的机会,但,顾老师可不喜欢借口。

    “表现不错。”最终他轻描淡写,一如既往不动声色,“应该算是这一次的小卫星了:具体金额没问,但总销售额,几十万应该是跑不了的,以她的定位来说,第一炮能有这个表现——”

    “我知道了。”顾教授又把他截断,“你去忙吧。”

    ‘嘟’的一声,不由分说,挂了电话……

    于和茂盯着手机,也不知是解脱还是遗憾:他想说来着,只是还没找到机会——

    哎,自欺欺人,有点没意思了,他又自嘲地笑笑,转身走回那隐形的烂摊子里去:自己惹出来的祸,总得想点办法,尽力收拾收拾……

    #

    与此同时,B市一间明亮的办公室里,顾教授挂上电话,重新靠回了椅子里,她若有所思地翻动着印刷精致的画册,眼神在那件皮革丝绒的礼服裙上流连:最终,她还是调低了开叉,选择在腿根开出分叉,而不是初始设计中的臀中。这降低了礼服裙的激进,更具有可穿性,但又保留了它的张扬和愤怒,在某种方面而言,的确是个进步。

    俄顷,她合上画册,眼神落到电脑上:屏幕上是电子邮箱的画面,一封信被打开拖到中部——这是一封学生的求情信,至少从口吻来看,确凿无疑。

    【我是个慢火细炖型的设计师,那种快节奏的学习会给我带来极大的压力……】

    锐利的眼神,在唇角流连,顾教授的笑都是带点杀气的。

    “好,你要时间……”

    她呢喃自语,“我就给你点时间!”

    似是下定决心,她不再犹豫,探身抓起电话,又拨了另一个号码。

    “喂,小史?”对面一接起来她就说。“明年的北京秋冬,你给我在主舞台上,安排一场秀——”

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