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34.张姐的奋斗

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    “你现在还相信妖妖和陈靛没关系?”

    出了个爆款,对淘宝圈的大掌柜来说其实也是有喜有忧,找不到做货渠道也不意味着他们就完全不能tie上这热度了——做不上货可以去批嘛,无非是利润多少的问题,进不到原始卖家手里的尖货,后续肯定会有大批发商放仿单,大不了视质量对比,把定位做低一些,生意总是能想办法做下去的。有爆款也就意味着顾客的关注度会集中,只要不是无货可卖,那都是好消息,酸酸妖妖这身配搭背后的掌柜是一回事,也不耽误他们串联着去找大批发商组团订货。

    在这一团【过年啦,过年啦,爆款来啦】的喜庆中,只有林小芳这一角是阴郁的,这位资深白学家已经都没力气哀怨‘明明是我先来’的了,她和张姐面对面坐在咖啡店里,两人面前都摆着一台笔记本电脑,开了无数的对话框——太多人在问货了,但更关键的对话还是在两人之间进行。

    “你几个月前就和妖妖说过你要做亚历山大的T了吧,现在陈靛忽然做了一模一样的,版都没变,你敢说这不是妖妖对陈靛通风报信的结果?他们俩的关系,肯定不一般!”张姐给她掰开揉碎地分析,“陈靛这是憋足劲要狙击你呢,你好不容易从海外把衣服买回来了,他就立刻出这么一款,一下就让你没得做……呵呵,小芳,我和你说,知人知面不知心,我们以前都是小看陈靛了,这男人就是一条毒蛇——Gay没一个好东西,这句话一点错也没有的,他就是要把你害死,明白吗?就不能让你上位和他竞争。”

    林小芳将信将疑,她是真气,也有点对妖妖动疑,但远没张姐这么肯定:对张姐她也没全说实话,是看完贴惊呼出声,张姐细问,她才含糊地说自己也打算做亚历山大的T,这是撞款了。

    但事实上,她想做的是长袖T,妖妖秀的这款是短袖,也说不上完全对撞,而且当时妖妖也的确说的是秀款必须排队,即使是短袖T也只能排到九月份上——现在也确实是九月份,都快十月了,只是今年天气热,这件短袖T才能有销路。即使如此,从走量来看,它也是妖妖一身配搭中走得最少的单品,定价也是最低,100挂零的价格,都很难说有多少利润可言了。

    要怪,就怪她没魄力在九月卖短袖,又没这个本事第一时间弄到秋季长袖,她其实没什么好怨妖妖的,但陈靛偏偏做了她一度想做的短袖T,还把价格定到这么低,这还是让她很介怀——在所有人里偏偏是陈靛,她又偏偏只告诉过妖妖她想做那件短袖……

    “就不说从前的事,你就看陈靛选的款——这小Gay不得了,他心不小,整个产业链是要全吃啊。”张姐看出林小芳的动摇,点到即止,换个角度游说,“Missoni那款针织衫,你说他为什么要选那两个色?——甚至退一步说,你说,他为什么要选针织衫?”

    林小芳目前还是个零售商,只是偶尔捞过界,向工厂下点T恤小单,闻言不禁茫然,张姐为拉她入伙也是不吝传授真经,“要说仿单,配饰是丝巾,衣服是针织最难,这句话是有说头的,当然仿单这块大衣也非常不好做,但那是因为大衣料贵,重工重料,不容易做出性价比高的款式。但你要说难度,那还是针织。针织衫这块,你就是能找到原版线,甚至是原版的工艺书,纺纱机器不一样,都有可能做不到和原版一样,克数、颜色、密度还有手感都会有区别。当然可以说你能通过后期水洗整烫,弄到和原版差不多,但这种下一次水以后就不好掩饰了,那些有心去对比的顾客,口碑不会好的。”

    “当然,如果是简单的素色款,其实还是糊弄到大部分人——哎哟,你也不是不知道,真正会上专柜去对比,有途径去专柜对比的无非就是那么几个极品顾客呗,大部分都还是能接受价格差带来的质量差的。只要到手的时候区别不大,质量好,还不是一样穿?所以陈靛这一次就特意选了两款复杂的花色,这种高大上品牌的针织衫,扎染、平纹织……什么工艺都有可能采用,不是老手很难看出来,再说试探染料也够人喝一壶的了。即使是用最简单的图案印花复刻吧,这么复杂的花色你找谁去复原图样?等你把工艺摸索出来,黄花菜都凉了……所以说好牌子的针织衫,很自信!尤其是花色针织衫,不担心有仿货,100%仿不到以假乱真的程度,穿出去和正品一比,都是Low货。”

    林小芳听得双眼乱眨,她开始渐渐感到惊悚,“合着这意思……这两款针织,只能找陈靛拿货了?”

    “出厂价不超过20的乞丐版,别人还可以仿出来,反正那种质量就是地摊货,面对客户群不一样。别的定位稍高点的版本,”张姐说说也觉得挺吓人,这里面意味着多少利润啊,“自己仿还不如找陈靛拿货——他肯定是拿到原版工艺书了,你看图片,那针织衫,那质量……”

    “陈靛是上哪抱了这么一条大腿?”林小芳是真好奇,陈靛和她所有的不一样,细算起来就是从那件亚历山大.王的T开始的,她都快相信张姐的认干爹理论了,难道他真是在某次饭局上认识了D市那边专做欧美单的大成衣厂老板?“他就不怕被人打吗?独食吃到这份上,要犯众怒啊——”

    提到‘被打’,张姐的脸颊抽动一下,林小芳看在眼里也是了然:干爹论是还没被证实,不过看来张姐曾在N市被打的传言是真的——能把张姐这么利索嘀赶出去,看来,陈靛的能量确实不小啊……

    “反正,他现在已经是势大难制了。”张姐最后幽幽地说道,“手里有独家工艺单,和Coco妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀,陈靛出款给她挑,她来自己搭配,两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了,论砸钱,现在你也没法和陈靛比啊。”

    虽刺耳,但她说的都是实话,林小芳嗫嚅半晌,始终给不出准话。张姐仿若看透她的心,“做生意,多一事不如少一事,大家和气发财,如果不是说没有第二个选择,我也不会一定要弄妖妖。我知道你心疼定金,难道我不心疼?我还有20万在她那呢。但现在这局势,怎么说呢,不是私人恩怨,但咱们要发展,Coco妖妖就一定得死。”

    这两个人说是要合作,其实各自也都很有保留,张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出N市的,只含糊说怀疑和Coco妖妖有关。现在她是已经和Only Lady上的二号人物豆子搭上线,但还没正式开始合作,只是联络好了D市的工厂,又找了林小芳做最大零售商 ,还许诺让她当淘宝店铺的总分销,以此来做拉拢的筹码,但问她打算什么时候正式开始,张姐就一定要先扳倒Coco妖妖再说。

    “Coco妖妖现在的优势在哪里?”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作,“她拍照好看?她起步早?她会找搭配?错了我告诉你,她最大的优势就两个:第一,真TM会带节奏,第二,她公信力贼TM的高,通俗点讲就是已经建立起了客户口碑,信任度强。”

    “带节奏是什么意思?她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配,你注意观察她的发帖节奏,都是经过精心选择的,平时的日本款就是为了吸引浮动人气,越梦幻越仙越好,照片全都调成终极糖水色,P得连她妈都不认识了。这很好啊,多好看,掌柜也没法说什么,但问题是,这种款适合日常穿吗?除了传统日系受众以外,根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊?胖子穿日系,买两件就被骂醒了,怎么会回头?”

    “等群众的胃口被撩起来了,购物欲嗷嗷旺盛了,她发一欧美日常,从老到小都能穿的基础款一身,外加一两个撞色跳色的单品,这一下可不就火了?一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢,你想想,她长袖雪纺发了多少款了,是不是都学日杂搭的短裤?硬是等第一波寒潮南下,开始显著降温了才发针织外套加长裤,这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

    “还有,她一直坚持客观点评,说你十分好,总要挑出一分不好来,这是为了什么?为了取信于人啊,这样她真正做广告的时候你就信了。那,她点评别的仙衣,常说花色款式穿不去重要场合,只能当约会装……你想,你一个月约会多少次?但你天天要上班上学啊,约会装这根本是个伪命题,”张姐也是一套一套的,伪命题这么专业的词都出来了,也不知观察了妖妖多久,规律总结得头头是道,“一个月就四个周末,你能天天和男朋友约会?这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了,这个是上班开会,约会也能穿的休闲万能款,这休闲款的市场多大啊,休闲风的人不会去买公主风,但公主风的人肯定会买休闲风啊,公主久了她也累啊!挑毛病都挑的是做工问题,线头多要自己剪一下,发来不平整要自己烫,这都是什么缺点啊!‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗,她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感!”

    林小芳对妖妖现象也眼馋,也试着分析过,但没张姐琢磨得这么透彻,她听着寒毛都竖起来了,感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机,听这一说,好像是从一开始就在带节奏。不过,越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了,干嘛还和她为难呢?说摄影,砸点钱不怕没有好的,要说带节奏什么的,现在都会了也可以安排豆子这么发呀,一定要先弄她这是什么意思?”

    要说起来,也的确是,一样都是论坛红人,和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘,做红人就是因为虚荣心,拍了新衣照片想来跟风分享,发现能挣钱已喜出望外,张姐稍微送了点礼她就喜翻天了,再吹吹水,简直是受宠若惊,一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和Coco妖妖的单纯是不一样的,妖妖的单纯,仔细品味品味,更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设,可回头一看,你却发现多少个坑就这么被... -->>
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