第七十三章成交信任

    “掌柜的，先打个比方，彰德镇上，有不下十家绸缎铺子，可就你家的生意最为兴隆，这是因为你家做的衣裳，布料质地好，做工好，款式也新颖，所以大家都喜欢到您这儿来。

    再来说我这绢花，现在大街上，确实有不少人在仿制我的绢花，可是做出来的绢花，却让人不敢恭维，他们之所以做不好，就是因为他们没有掌握窍门，可这窍门，我知道。掌柜的，您这铺子里来的都是身份高贵的主顾，那些粗制劣造的绢花，您觉得您能拿得出手吗？

    而且，除了做绢花，我还会做丝花，珠花，如果您买下了我做绢花的技术，这两种花的制作方法，我一并教于你们。

    当然了，买与不买，是您的自由，我并不勉强您，我只希望掌柜的能好好考虑考虑，虽然这彰德镇有数十字绸缎庄，可我还是想跟您合作，因为你们的声誉是最好的。”

    林娇杏说完，便一脸平静的看着那女子。

    林娇杏这一番话，清清楚楚地表达出了自己的意思：你们想买呢，那当然好，我们是双赢，不过如果你们不想买呢，我也不勉强你们，反正这镇子上有这么多家绸缎庄呢，总有一家会识货买下我的做绢花的技术。

    女子略略沉思了一下，然后笑道，“不知林姑娘打算卖多少银子？”

    林娇杏听了，心里就是一阵激动：听这口气，这是有门啊？

    不过，这掌柜的一问，还真把她给问住了，因为她还真不知道要多少银子合适。

    她想了半天，也不知道该要多少银子，索性对女子说道，“掌柜的，您看着给吧，我信您。”

    女子想了想，然后开口道，“二十两如何？”

    林娇杏在心里迅速折算了一下：一两银子是一千个大钱，二十两银子就是两万个大钱，一个鲜肉包子是三文钱，两万个大钱，就能买上6千多个大肉包子。

    妈呀，发财了。

    林娇杏心里已经乐开了花，表面上，却依然一脸平静，只微微笑了笑，“掌柜的是做大生意的，定然不会欺我，所以，就依掌柜的所言，二十两银子。”

    “不知林姑娘什么时候能过来教我们做绢花？”

    “我家里还有一个读书的孩子，我还得赶回去给他做晌午饭，如果掌柜的不急的话，我每天上午过来，在这儿教一上午，直到你们这儿的人学会为止。”

    “就这么定了，林姑娘，你稍等。”

    女子说完，便站起来走了出去，很快的，她便回来了，手里拿着一个枣红色锦缎做成的钱袋。

    女子走到林娇杏跟前，将钱袋打开，从里面拿出两锭白花花的银子，放到了林娇杏跟前。

    “林姑娘，这是二十两银子，你请收好。”

    林娇杏一下子愣在了那里，半天，才有些不敢相信地看着那女子，“掌柜的，我还啥都没有教呢，你就先把银子给我了，而且也不跟我定个契约啥的，你就不怕我食言吗？”

    女子莞尔一笑，“你信我，我也信你。”

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