第8章

她的猜想错误了。当她走到在石椅歇息的游人旁时，往往给她投来厌恶的目光，因为她的出现，像是在侵入别人的私人领域，窥探对方的私隐似的。首先，就引起别人的防备和警惕，再加上一听是推销产品，一般人都立马制止叫停。哪容林奈多说呢。

    几次碰壁之后，林奈像泄气的皮球，在石椅上摊下，仔细反省和思考。换位思考一翻，林奈能体会游人反感的原因，也理解他们的顾忌。

    既然游人不喜欢被打拢，那我得想办法让他们来主动“打扰”我。林奈想了想，打开笔记本，从里面撕下一张白纸，用黑笔在上面写了一下大大的sale字，把二十件饰品放在双肩包上面，整齐排好。还是坐在石椅上，张开嘴巴，开腔唱起一首经典的艾薇儿英文歌innocence。

    ok

    睁开双眼我发现一切如期上演

    in'ssogreat

    我的生活从未如此美好呈现

    ndandiamsoamazed

    放慢脚步环顾四面我感到惊艳

    great

    那些让生活美好的细节我开始看见

    iwouldn'tchangetit

    我不会让它改变

    ing

    这感觉毫无缺陷

    brilliant

    这份纯真如此迷人

    我希望它留存

    ntisperfect

    完美的一瞬

    'tgoaway

    请就此停顿

    ……

    林奈清脆的音色，如同一泓潺潺的细流，洗涤游人们的心灵。加上此首歌优美、柔和的旋律，仿佛出升的太阳，让人不禁抛弃世俗的一切，无限向往后面的精彩，无限追述过去的快乐过往。

    在这静逸的小路忽然有美妙动听的歌声，自然引起路过的游人觅声而看。

    人们见到坐在石椅上的美丽年轻女子在忘情歌唱，同时，也见到那个醒目的“sale”。在好奇心的驱动下，有几位游人走近林奈。

    其中，有一个打扮时尚靓丽的少女，突然眼前发亮似的，指着饰品中的天鹅耳环问道：“那些你是要卖的吧？这个多少钱？”

    “卖的，这些都是纯银手工打造。美女，你看中的这对天鹅耳环80元一对。”

    “便宜点吧？60好了。”那美女像是在外贸批发市场买衣服那样狠砍价。

    林奈心想明明给了她很优惠的价钱了，还不知好劣地砍！但想想，中国人在外面摊位买东西，再便宜的东西，也都会讨价还价一翻，要不都有可能被卖家宰。

    “刚开市，这件最多给你便宜两元，78。喜欢就带回去吧。真的……，你在任何地方都找不到这么便宜的了……这么精致特别的耳环哪里找啦！”林奈第一次当卖家，平时牙尖嘴利，在此时变得有点结巴，语无论次了。

    女子拿起耳环仔细看了几眼，眼里的喜欢藏不住，还是假装不在呼地说：“再便宜点，否则就走了，不买啦。”

    林奈那么精明，女子对耳环的喜欢目光怎能逃过她的火眼金睛呢。“唉，已是最便宜的了，实在抱歉。”意思很明显，就这个价，你要买就买，不买就走。

    “好啦，算了，我要了。”女子掏出钱，将耳环买下了。

    林奈找回零钱后，脑子在思考：要是每个人买东西都讨价来还价去，我得耗费多少时间才能成交一单呀？！要是人多，你一言我一语，我怎么应付得过来呀。

    林奈决定下次过来前，一定再每个饰品上都挂上价格标，明码实价，谢绝还价。定价也要整数位，要不然带多小零钱才够找赎。

    就这样，林奈靠唱歌吸引游人前来观看，然后变相地推销自己的饰品。没到天黑，林奈就轻松地将二十件饰品全推销出去了。拿着手里的一千多块，林奈心里大概算了一下，每件饰品赚10～15块，当一个下午就赚了二百多。比当家教和到商场做推销员赚得多，赚得轻松啊。

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