第13章

  “你自己卖，只有周末才能去，遇到刮风下雨或没时间去不了，便做不成交易。反过来，若是能在便利店寄卖，便可以天天出售，风雨无阻。而且，要是整个景区的所有便利店让你寄卖，那就相当于多个林奈同时在景区了。”

    “对呀！我怎么没想到呀。”林奈眼前豁然开朗，仿佛见到花花的钞票向他们飞来，兴奋地责怪道：“你怎么不早点说。”

    “才想到的。”赵卓文淡淡地说。

    其实，他从林奈每周不断增长的销售量，他就想到了这条扩开做大的方案。可是，限于他自己是纯手工做货的，每天成品数量有限，所以没将这个主意讲给林奈听。现在，既然聊开了，他就将这个注意说出来而已。

    “你要是想做大了，想想货源吧。”赵卓文向林奈浇冷水。

    “对哟！”一句话将林奈雄心勃勃，欣喜若狂拉回原形。“你这些都是手工制作，做出一个尚需花不少时间。一个人的能力和时间有限，又怎能应付大量的订单呢。”

    “我考虑过了，要是你真的想做，我可以去找工厂配合生产这块；而你负责市场和客户方面。你觉得怎么样？”

    “行呀，当然好。”林奈毫不思索地回答。

    “赚到钱，我们五五分？”赵卓文问。

    “好。”林奈举起双手，示意赵卓文站起来击掌。

    “一言为定。”赵卓文也举起双手。

    “啪…”掌声击响。

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”

    林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上，她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。

    赵卓文的饰品精致独特，很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖，赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力，林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有，利益更是便利店最在乎的。如何定价，支付多少佣金合适？直接决定了便利店的合作意愿。

    林奈思前想后，经过对多种定价的方式比较之后，她最终决定在初绍阶段，还是争取自行定价，仅让便利店代卖，成交后，再付他们定额的佣金。这样，旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品，赢取游客对他们饰品的好口碑，发展更广泛的客源。等便利店销售做好后，再把佣金与利润比例相挂扣，争取利润的最大化。

    以林奈出色的说服力，花了一天的功夫，就将景区的便利店说服。他们都欣然同意让林奈的饰品放店里寄卖。

    赵卓文也没闲着，他当天打了电话给他的恩师郑泽华，并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家餐厅见面。

    郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅，为人豪爽仗义。当年，要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途，硬把他带进饰品工厂，收他为陡跟自己学技术，说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。赵卓文现在开的这家饰品店，也是郑泽华出资的。郑泽华每年从店里抽取一定额的利润，剩余的是多是少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文对郑泽华深存感激，把他视若父亲对待。

    次日，赵卓文按约定好的时间，乘公交到达市郊的万豪工业园。万豪工业园是s市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。几乎全国的各大品牌都有在这里设建厂房。

    赵卓文在离郑泽华上班的工厂很近的一家餐厅坐下。然后，打电话通知郑泽华具体位置，等他过来。

    “呵呵，小赵，你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来，走近赵卓文你桌旁就高兴地说道。

    赵卓文见到这傍身穿着整套浅灰色厂服，精神抖擞的长辈，一去往日的冷淡，立刻站起身，上前向郑泽华握手，拉开椅子，请他坐下。

    “师傅，有段时间不见了，身体都好吧？上班没以前忙了吧？”赵卓文关心地问道。

    “好，身体还好。”郑泽华笑着回答，“工作嘛，肯定还是忙的，现在手工师傅不好请。新开发的产品又多，我们都忙不过来，周末也常加班很晚。”

    “您可要注意身体，别累着。”赵卓文担心郑泽华工作太忙，累坏。

    “知道，知道，我有分寸，呵呵。”郑泽华说话总是带笑，让跟他相处的人也会不知不觉地被他感染，心情变得轻松愉悦。

    赵卓文叫来服务员，点了三个菜一个汤，两师陡开心地边吃边聊。

    “你这个注意不错，把饰品放在景区卖是一个很好的销售渠道，比光开个店的业绩肯定好很多。”郑泽华很赞同赵卓文的想法。

    “我是可以跟老板商量分条线，接你的饰品加工，费用他肯定也会给你优惠。那这样的话，你的店怎么办？谁来看？”郑泽华想知道赵卓文往后的打算。

    “店还是我来看，这个你就放心。景区那边我是让一个朋友来负责。”赵卓文说。

    “你把个大蛋糕分了大半给人家吃呀？傻不傻？”在郑泽华看来，在景区销售是一个大蛋糕，比小店所获取的收益强千万倍。

    “还好吧？其实做蛋糕的人是她，我也只是在旁边递递材料打个下手，借个机会能尝几口而已。”赵卓文说的都是肺腑之言，他觉得要不是有林奈在前头打冲锋，有怎会有他发挥的机会。

    想到林奈，她就像他的福星。自从认识了林奈后，他的世界好像豁然开阔了。这个聪明可爱的女生，每次过来都跟他分享她的见闻和感想；而他的饰品销售量大增，每月所赚的钱比原来翻倍……一切都因林奈而改变，简直不可思议！

    “那我回去跟老板反映一下，应该不会有问题的。到时，你想要什么产品，做好模，拿来工厂就可以铸造，生产大货了。要是忙不过来，跟我说说，给稿图我，我也可以挤个时间帮你把模做好……”郑泽华推心置腹地说。

    赵卓文为有这样的一位热心仗义的师傅而感动自豪。

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