第19章

用细小的白色淡水珠。天鹅代表优雅和高贵，象征“纯洁的爱情”。白色淡水珠寓示纯洁珍贵。这样的款式应该很适合男生送给女生作为定情之物，也适合女生日常配戴。”林奈把自己的设计理念讲给赵卓文听。

    “嗯，这套是比较有意思，适合国内市场。用锆石做镶嵌的效果，应该比用国产水钻粘贴好。至于淡水珠，在s市批发市场的品质不好，价格也偏高。我打算去北海那边看看市场情况，希望能在那边直接找到可供货你厂家。”赵卓文对饰品配料的各大产地情况都略有了解。

    “要是能从产地直接找到合适的合作商当然好，可是我担心我们目前的用量小，厂家给的价格未必优惠。”林奈说。

    “刚开始肯定需要磨合的啦，必要时稍抬高点我司的规模和能力，尽力说服厂家信任。实在不行，我们可以筛选资质好的，先迁就他们的条款做一两个试单，等时机成熟了，再与他们切谈，争取对我们更好条款。”赵卓文说。

    第？章

    北海是南珠的故乡，是中国著名的珍珠城，“珠还合浦”的美丽传说就发生在这里。早在2000多年前，北海就是中国最早的海上丝绸之路始发港之一，南珠作为中国与海外交往的信物，通过海上丝路走向世界，扬名海内外，赢得了“东珠不如西珠，西珠不如南珠”的盛誉。

    赵卓文把店铺交给他二弟赵卓武照看，抽出一周的时间，去了北海。在北海的外沙珍珠批发零售市场逛了两天，收集了几十家供应商的资料，最后筛选三家，并亲自跑到别人的生产地察看……

    林奈和赵卓文经过将近两个月的努力，第一批多种元素相结合的饰品成功制作出来。林奈寄样品给jasmine作推广，结果非常受欢迎，多方发来询价。

    一天傍晚，jasmine打来电话：“hi,lina你寄的样品很受这边市场欢迎，不过，价格太高了，客户很难接受。你想想办法看能不能将成本降低30%～50%。……”

    一件小小的饰品，怎么能将成本减去一半，而又不影响外观，赵卓文和林奈想破头。淡水珠换成喷色胶珠、银底材换成铜底材、电镀厚度减薄一半……没想到出来的成本竟然没到原来的三分之一，外观看起来，和原样差别没多大区别，只是质感没轻了。最后，将喷色胶珠换成价格稍贵点的玻璃珠。珠璃珠是为是加工而成的，形状规格一致，外观效果比淡水珠还好。

    “真没想到，看似一样的东西，两都成本差了近一半。”林奈感慨：“饰品这行，利润空间在脑子缝中挤出来的。”

    “这行可变动的因素很多，除了设计，还可以是配料、电镀等；而不像普通传统行业，如钢铁、毛毯等都是按重量计算，价格非常透明，附加值加了多少，内行人一算，一目了然。”赵卓文回应。

    “是呀。还是干这行有意思。拿这套样品为例，我们只改了一下用料和电镀就轻易的降低一半的成本，要是我们有时间找更多的材料供应商询价比较，及花点功夫砍价压价，应该不难争取更优惠的价格。”林奈说。

    “你说的完全有道理，釆购员也是公司成败的关键人员。目前，我们这公司只是起步阶段，只有郑泽华那家工厂愿意配合我们，开发新产品的事，需我俩参与。但，往后我们要多开发几家合作工厂，新产品的事要转嫁到工厂那边。让工厂自己设计新款，找合适供应商。只有这样，我们才能集中精力开发客户，争取更多订单。”赵卓文说。

    “嗯，明白。你的意思是现阶段我们是要集中精力广开客源，对吧？”林奈问。

    赵卓文说：“没错！等我们赚大了，要开厂时，咱俩再考虑物料的釆购种电镀问题吧。”

    毫无疑问，jasmine那边的订单，林奈和赵卓文最终拿下了。

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