第16章 养母的手艺

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    昨天程姞凡趁着睡觉前用塑料棍编织了几十个星星，五颜六色的一半用绳子窜了给小风铃，一半直接装在一个小的玻璃瓶里，打算明天上学直接拿到校门口卖。而手链则要稍微等等，不说那绳子裁剪需要时间，就是编织也要花一点功夫，尤其还得弄两三种样式，她得好好想想以前都是怎么编的。

    一大早，吃完饭，整理好出摊的东西，程姞凡带着弟弟又出发了。

    今天她往乡大院的另一边走，不然按照现在不能骑车只走路的速度，把昨天走过的村庄再走一遍，实在不划算。不说购买力下降，就是脚程也受不了。因此今天往另一边，途径的都是新的村庄，不说别的就凭新的购买力就剩过昨天残留下未购买的顾客。

    还好她以暑假摆地摊为主，不然按照这行走推车的出摊方式，钱还没赚到，她就得过劳死了。

    “啊姐，你不是答应昨天那些大婶说今天会去的吗？怎么往这边走了？”后座上，程小勇不解的问道。

    “嗯，啊姐是答应了，不过答应归答应，去不去还是得看实际情况。”

    “那不是骗人嘛。”程小勇很不赞同：“老师说了，我们不能说谎。”

    “我这不叫骗人，这叫权宜之策。小勇你要记得，做生意有些时候我们一定要讲诚信，有些时候这个诚信可以稍微的转给弯。”程姞凡开口解释。

    “我不懂。”程小勇不住的摇头。

    “很简单，比如，今天阿姐卖的东西对那些大婶来说，很重要非常重要，重要到阿姐不去，她们就办不了事情，那么阿姐就算刮风下雨也会把东西送过去，可现在咱们卖的东西对那些大婶来说也就是尝个先，一个玩物。这样咱们就可以先缓缓，先把这边的钱赚了先，因为就算咱们现在火急火燎的把东西送过去，经过一个晚上，那些大婶的购买热度也会下降，也不一定就会购买，所以咱们很有可能就是白跑一趟，有时候人买东西就喜欢凑热闹，你买我买，大家都死命掏钱也不管这东西是不是自己真的想用，可等回去想一想冷静下来，那想买东西的欲。望就会大打折扣，很有可能就不再想买。所以咱们今天去别的村卖，基本不影响那些大婶，估计会念叨几句，但也不会有什么不开心，最多下次我们过去被念叨时，咱们说几句好话，给点便宜，反而更能做成生意。”

    程姞凡拉拉扯扯说了一堆，程小勇却听得云里雾里。

    不过程姞凡也不是让程小勇一下子就听懂，潜移默化这是需要时间的，所有她不急。

    “阿姐，那咱们今天还跟昨天一样叫卖吗？”眼看着就要到人多的村庄了，程小勇有些跃跃欲试的冲动。

    “当然要啊，要不要今天你来试试叫卖。”程姞凡自然也听得出程小勇的兴奋，特意提出来。

    “好啊好啊。”程小勇忙点头，挣扎着就要跳下自行车。

    “慢点，慢点。”程姞凡赶紧的停住车，伸手帮着把他扶下车。

    这边程小勇一下车就窜到那扎堆聊天的大婶中间：“卖头花喽，卖头花喽，大人小孩统统有，耳环项链加发夹，样样款式新。”

    这样连喊了几遍，一个是口号新颖，一个是喊的人是小娃娃，顿时那片人全给吸引了过来。

    程姞凡忙把木板摆好，因着昨天的经验，知道什么最能勾起这些大婶的购买欲，于是把发夹的产地，样式给好好的夸了一夸，又当场让这些大婶试戴挑选，没多少会就卖出了七八样，比起昨天开张还火爆。

    程姞凡笑的合不拢嘴，手上的钱也收的刷刷刷快。

    程小勇一边喊一边帮着拿货，那小小的样子也有了点做生意的感觉。

    这一天比昨天结束的早，因为第一批进货资金并不是太多，连带着两天的叫卖，除了家里那些还没开卖的星星棍和绳子，其余的全都清空了。

    这样的速度，是程姞凡远远没有想到的，不过也因这样更加坚定了程姞凡要开店的决心。记得前世镇上第一家哎呀呀小饰品开张的时候，连续七八年销量杠杠的，现在她早它那么几年，又加上走摊的验证，相信开了店生意定不会太差。

    养父母见生意这么好也是惊讶，养父更是陪着女儿去银行开了个户，见着女儿把这两天连本带利的五百多存进去，心头五味杂成。一边开心女儿小小年纪就能赚钱，一边郁闷自己一个大人还没女儿赚钱厉害，瞧瞧这才两... -->>
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