第三百九十一章 行业秘辛

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    “周先生，您能不能说的详细一些，苏董以前没有做过房地产行业，对里面的事情也不是很清楚。”

    其实，刚听到了周狂生的话，张伟以为对方是口误，但是苏菲第二次询问了一遍，却得到了对方的肯定回答，让张伟也产生了极大的兴趣。

    “切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多吗？干嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不过还是给了张伟几分面子，并没有大声的说出来。

    “在国内，房地产业并非一个完全市场化的行业，苏菲小姐不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑，继续说道：

    “房地产开发商除了要有一定的资金外，跟政府的关系也是十分的重要，很多的开发商一开始资金并不是很多，但是却跟政府内有着密切的关系，可以凭借这些关系拿到地皮。”

    “想要拿到政府竞拍的地皮，不是还要付相应的费用吗？即便跟政府里的关系再硬，也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。

    “这些费用并不是要免除，而是像按揭贷款一样，先付一部分的费用，剩下的一部分先欠着，等到有足够的资金之后，再将地皮竞标费用还给政府。”周狂生说道。

    “即便是先付一部分的费用，咱们这两个多亿的流动资金，想要拿下一块价值十个亿的地皮，也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱，说道。

    “董事长，这个您不用担心。”周狂生扭过头来，对着张伟笑道：

    “只要咱们先拿到地皮的使用权，就可以用这块地皮向银行贷款。到时候就能获得数亿的资金，可以利用这些钱垫付或者打点关系。”

    “咱们这么运作能行吗？能还上政府和银行的贷款吗？”听到了周狂生的描述，苏菲有些诧异的说道。

    “苏董，这个您完全不用担心，我以前也操作过一些案例，只要能够撑到楼房建成、出售，那么咱们就可以获得大笔的资金，绝对要高于购买地皮的价格，可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。

    “购买价值十亿元的地皮。也算是一个不小的工程，施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻，询问道。

    “董事长，这个您完全不用担心。”周狂生解释道：

    “房地产行业修建工程的时候，一般都是由承建方进行垫资。等到工程进行到一半或者完工后，开发商才会进行支付施工款。”

    “你说的承建方，是负责盖房子的建筑公司吗？”苏菲问道。

    “差不多，可以这么理解。”周狂生说道。

    “既然人家帮咱们盖房子，凭什么还给咱们垫钱呀！哪有这么好的事情呀！”苏菲有些不明所以的说道。

    “在国内，房地产业并非一个完全市场化的行业，但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争。建筑商的利润都被压缩得很薄，甚至为了拿下一些建筑工程，不惜先垫付一定的资金，这也是建筑行业的潜规则。”周狂生说道。

    “听你这么一说。我怎么感觉做房地产行业，就跟空手套白狼差不多呀！”苏菲叹息了一声，说道。

    “苏董真是一个明白人，可谓是‘一语道破天机’。其实房地产行业就是这么回事，关键是你要有够硬的‘关系’。否则上面的一切都是空谈！”周狂生说道。

    “周先生，咱们拿下价值十亿的地皮，操作的风险会不会很大？”听完了周狂生的讲解，张伟整理了一下思绪，问道。

    “风险肯定是存在的，若是一点风险都没有，那这个市场岂不是混乱了。”周狂生笑道。

    其实，周狂生为了应聘总经理的职务，特地准备了两个不同的方案，一个就是刚才说的以小搏大，风险很大、回报也十分的丰厚。

    还有一个方案比较的稳妥，就是有多少钱办多少事，弄一块市值一两亿的地皮，慢慢的发展和经营公司，这也要看公司老板的性格。

    “周先生，您感觉这个项目的风险，主要是来自于哪方面？”张伟继续问道。

    “第一就是资金的周转是否流畅，第二就是政府的关系是否到位，第三就是可能会有人为了争夺利益，而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻，说道。

    “第一条和第二条，我倒是能够理解，但是，你担心有人会... -->>
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