第11章：互知意向

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    第11章：互知意向

    “杨董，冒味问一句，假如按照你的想法，你告诉会出什么价位来买断大厦？”女副总说，想要探出杨通逸的底细，回去才好讨论对策。

    “美女副总，这个事情我们公司也要进行评估，具体什么价位等评估之后才能有结果。再说，买断大厦的事有下面部门的人具体谈，这时候，预测结果是不是过早了？”杨通逸当然不会正面来回答这事，得知九龙国际真要卖楼，也不急于拿下这个项目，等双方的耐性都消磨得差不多时，才可能进入实质姓谈判。

    “美女副总回去后可向钱董转达我的意思，通逸地产公司很有诚意也很有胸怀，两家之间虽有不少误会、甚至你们今天对我们公司有不少恶意，我们都能够一笑了之。这没什么，我们都是从怀林市走出来的企业，而且，我跟钱伟还是同学，总有些情谊的。合作也好，买断也罢生意上的事情总能够谈，意气用事伤人伤己不说，也无法达成结果。”

    “谢谢杨董，我一定会转达。告辞，希望能够很快再见。”

    “我也是。”杨通逸站在沙发边没有要送客人的意思，有助理陪着客人出去。将跟美女副总谈的情况简单说给马忠琦得知，马忠琦笑着说，“很正常，谁肯一开始将价码放得低低的？就算他们看得清现实，脑子是清醒的，也不可能一口说出底价。”

    “马总，估计要多少钱才能拿到手？”“你准备赚多少钱？”马忠琦笑着，“两栋楼在手，针对大厦我们第一是宣布产权转移，第二是宣布大楼加固施工并对外开放过程，第三是改楼名。至于改造后两栋楼带来多少收益，付给九龙国际多少钱，都可算出来。溢价部分主要看营销推广和两栋楼做出什么样的概念，营销好坏关键是在能不能卖出概念。”

    在营销问题上杨通逸还算不得精通，知道将一定概念灌输给消费者，他们便会乐意掏钱置业，当然，经营得当也会给这些职业的人带来不错的收益。迎辉楼还是九龙国际大厦，显然有成熟的商业氛围，对这样的固定资产，会有很多人都希望抢到一份子，作为自家的产业，享受产业带来的收益。

    之前有讨论过将九龙国际大厦拿过来后，在省城经营的收益，杨通逸明白这种没有销售竞争的优质资源，一家卖出会有更多溢价。两楼的总成本要多少钱，十亿还是八亿？可能会更少。相比较，九龙国际大厦的接盘成本要高，目前，九龙国际集团对大厦的改造施工一级差不多，主体工程差不多要完工，比如外墙粉刷、楼内间隔墙体，这些都不会有质量问题也不必要推倒重来。接盘后对大楼加固，可参照迎辉楼进行也可请专家对整个大楼进行评估、查验，定出加固施工方案，这施工方案对外公示，经由媒体报道让省城人知道情况，他们便会接受这楼在通逸地产公司改造后的楼盘。

    这些有讨论的，只是，跟九龙国际谈买楼底价在多少？杨通逸笑笑，说，“赚多少钱都没关系，不亏，对我们迎辉楼而言就是赚到了，是不是？”

    “确实如此。”马忠琦说，“我的想法是接过对方银行贷款再给一些资金，资金和银行贷款之间的量要老板来定。”

    “马总，公司可筹到的资金在一个亿，另外，我跟人招呼过，可另贷出几千万的样子，具体以八千万预计吧，多了肯定拿不到。”杨通逸笑着说，自己有多少资金可用，心里明白，不会让自己太窘迫要留出余地，这样才不至于被逼到无路可走。

    女副总回到怀林市，立即去见钱军军，把省城这边的情况说了。钱军军听说杨通逸要销售总金额的八成，不由地冷笑一声，“小小年纪，胃口不小，也不怕噎着。”

    女副总不便评说，钱军军说，“他们有意合作吗？”

    “他们更愿意拿到产权，提出买断大厦的所有权，”“都不傻啊，”钱军军还是冷笑，“有没有说出价位？”

    “杨通逸不肯说，推说集团如果有意太买断大厦各项权益，他会委派人同我们商谈。不过，回来之前，杨通逸说了几句话，要我转达老板，表示他的意思。”说了杨通逸的原话，钱军军说，“黄鼠狼给鸡拜年，会安什么好心？不过是想买楼的手段而已。通逸地产公司那边也看清我们的困境，释放一些善意的假象，不过是迷惑人而已。”

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