第三十三章 “傻小子上当”

和可乐三项内容，每份售价3.5欧元，和中午在学生食堂卖的价一样。穆尔在每份卷饼上提成0.5欧元。如果一晚上他能卖出100份卷饼，那么，他就能赚到50欧元，一个月下来他能赚到1500欧元。

    1500欧元打动了穆尔。

    1500欧元对他来说绝对是一笔大钱，他们的咖啡馆一个月不过才挣1500欧元，而他自己一个月才得到50欧元的零花钱；如果他真的一个月能赚1500欧元，那么他就有了骄傲的资本，就可以独立生活了。

    他问梁晓秀：“你怎么肯定我一个月能卖出3000份卷饼呢？”

    梁晓秀给他分析了学生的规模和经济条件。按她的说法，能上大学的学生，家庭条件一般都不会太差，这是其一。其二，里尔大学有2万多学生，而穆尔又认识许多学生，所以一天晚上卖100份卷饼绝对不成问题，关键是他要勤奋，要到每个学生宿舍推荐卷饼，和学生做好沟通工作。其三，据她看，穆尔具有卖货的天赋，只是没有开发出来；一旦开发出来，前途不可限量。

    “我有卖货的天赋？”他瞪大了眼睛问，“你是说我有经商的天赋，是这样吗，梁小姐？”

    “我说的就是这个意思，穆尔。”梁晓秀心想：你这个傻小子一根筋，不到到目的不罢休，这就是卖货的天赋。你要不傻，我还不找你呢！

    “你能不能说得具体一点，梁小姐？”

    “据我的观察，你做事非常认真、专注——这就是卖货的天赋。在你身上有一种韧性，那是经商不可缺少的要素。你有推销产品的能力，你将会成为一个伟大的推销员。”

    宋福禄觉得梁晓秀说的有点过了，要不是穆尔那小子傻，人家会听出来梁晓秀在夸大其词，故意逗他玩呢。什么伟大的推销员，明明是胡说八道嘛！

    可是穆尔受到梁晓秀的夸奖，他当真了，一时竟沾沾自喜，好不得意。母亲从未说过他有经商才能，而梁晓秀这个中国女人却发现了他的这个特点。他过去总以为自己一无是处，没有任何本事；现在看来，他想错了。

    他说：“梁小姐，谢谢你发现了我身上的潜力和特点。我同意卖卷饼，请你告诉我怎么卖？”

    梁晓秀心想：傻小子，这就对了嘛！你按我说的做，保管你一个月能拿到1500欧元。

    她告诉穆尔，他今天下班后就去找认识的学生，向他们推荐宋代卷饼；同时征订卷饼的数量。从明天开始他们就卖卷饼。

    “那好，我今天吃完晚饭就去找大学生，”穆尔说，“我想办法说服他们买你们的卷饼。”

    “穆尔，你这就对了：说服学生买卷饼。但你说错了一句话：卷饼不仅属于我们，还属于你。这是我们共同的事业，你要当成自己的事来办，这样你才能有大成绩，有好前途。我们相信你有这个能力：一天至少能卖出100份卷饼。”

    穆尔被梁晓秀说的热乎乎，内心充满了感激之情。他自认为遇到了知音，恨不得立即行动，向学生兜售卷饼。他已想好：晚饭后他骑自行车拜访一些学生，向他们推荐中国卷饼。

    穆尔和梁晓秀聊了一个小时，把所有的细节都谈到了。最后，梁晓秀说这件事情不能告诉他母亲，她担心他母亲不会同意他晚上出去卖卷饼。

    穆尔说：“梁小姐，我也是这个意思：不能和我母亲说，至少现在不能说。等我挣到一大笔钱后，我会让我母亲感到惊讶：我要给她一个大大的惊喜！”他一直想给他母亲露一手，只是苦于没有机会；现在机会来了，他哪能放过呢？

    宋福禄在一旁想：这小子可真是一个傻蛋啊！