第15章

    十四

    2003年的元旦不期而至，此时，改革开放的热潮巨浪正汹涌澎湃地冲击着国土上的每一个城市，时代变迁和社会前进的大气候在改革开放的大环境下变得生机盎然，大都市里所有的企业和生产厂家遇到了前所未有的发展良机，新时期的新产物在风靡大都市之后开始进入二线三线城市。欧阳震华的影像制品也不例外，也开始慢慢进入顶峰，各种影碟机、VCD机在整个国内市场开始供不应求。前所未有的政策变革、变化日新的市场体制、良好安全的经营环境、稳定上升的销售业绩、成熟健全的生产管理，把欧阳震华这些早期下海的弄潮儿推到了时代的前沿，让他们真正成了时代都市里先富的典型和外乡人圆梦的代表。

    欧阳震华作为早期的打工代表，他用十五年的时间在改革开放的肥沃土壤里从一个普通的打工者变成了一个身家数亿的老板，他书写了一个身无分文的打工仔难以为继的传奇，为后继者谱写了一曲热血沸腾的精神赞歌，也给后继者留下难以复制的楷模榜样。

    中午时分，欧阳震华正在工厂召开十天一次的全体管理人员例会，听取和解决各车间各部门提出来的意见和问题，奖励和处罚、表扬和批评忘我工作做出成绩和贡献的突出员工及个别带有情绪影响工作的相关人员。临散会时，欧阳震华告诉大家，说这两天厂里可能会接到一批大的订单，而且是一次性的生产大单，说这样的订单几年也很难遇上一次，因为对方不是经销商，而是贸易商，并且在广州是有一定关系的贸易商。说下午对方老总将会来厂里参观，如果满意将会进行洽谈，说此次洽谈成功将为厂里突然增加五百万的产值。要求各车间下午上班注意总体卫生和端正工作态度，严格要求每一个员工按照厂纪厂规规范工作秩序，不要给对方老总留下不良印象而影响洽谈。

    单次五百万的订单，欧阳震华从自立山头到现在还没遇到过。这人要走好运了洪水都挡不住，昨天晚上十一点了，欧阳震华刚刚爬上东北女硕士超长的玉体，他的手机不合时宜地响了起来，懊恼的欧阳震华拿起手机一看，是一个不认识的贵州手机号。由于工厂客户遍布全国各个城市，欧阳震华趴在凸凹有致白里透红的女硕士身体上接通了电话。对方首先问他是不是三和影像公司的老板，欧阳震华毫不迟疑说是，对方说想订购一批数量比较大的三和牌影碟机，同时告诉他，说自己并不是经销商，而是直接采购交政府部门分派各单位的。欧阳震华一听立刻从那具修长的玉体上爬了起来，他知道对方肯定是贸易商或者是大公司或政府部门的采购人员，之前可能接触过三和产品，可能还留有自己在三和公司的名片才找上门来的。欧阳震华友善而肯定地告诉对方，说三和产品已经在四年前就没有了，现在市场上是比三和名气更响的雅泽产品。他详细询问了对方的订单计划和产品用途后，便极其耐心而细致地介绍了雅泽公司影像产品在目前市场上的品牌影响力和形象号召力。电话足足谈了四十分钟，最后对方说明天中午从贵州飞广州，前来实地考察参观工厂，之后洽谈订单事项。放下电话的欧阳震华兴奋不已，他转身一看，那赤身性感的女硕士早已沉睡过去，赤裸的身体没有了任何反应，唯有那挺拔的双峰在有节奏地起伏着。欧阳震华预感到有条大鱼朝自己游来了，他兴奋地朝那裸睡的身体上压了下去，惊得那甜睡中的东北女硕士大叫一声，发现是欧阳震华骑上马来，便伸出纤长的双手将欧阳震华死死抱住，接着便是比那扫马路的四川婆娘要淫荡和汹涌十倍的痛苦号啕……

    散会后，欧阳震华特地告诉于雪，说对方老板是贵州人，在广州和贵州都有公司，让她下午不要着工装上班，让她以公司业务经理的身份利用老乡的优势参与接待和充当首要洽谈代表，一定要想尽办法拿下这批订单。同时向于雪透露，如果按照正常价格谈成这批订单，公司将按百分之一奖励于雪。

    下午四点，在欧阳震华新买的奔驰车带领下，两辆奔驰驶进了工厂大门，欧阳震华带着那手上有五百万订单的老板实地考察来了。

    从后面车司机位走下来的不是别人，他是广州深意贸易公司董事长蔡淳佳。

    蔡淳佳，这个在广州靠着在政府部门做采购处长的老同学关系日赚万金的贸易公司老板，也是白手起家，利用关系使用自己超前的营销理念和经商思维及空手套白狼的高级手段，十多年来，毫不费力地挤进了富豪的行业。五年前他带着儿子与发妻海燕离婚后，住进了广州碧桂园的一套公寓里，第二年迎娶了大学时没有追到手后来由于他而离异的班花。一年后由于性格不合一气之下把广州碧桂园那套时值八十万的房子给了班花，发妻海燕看他孑然一身在外拼搏，便请求照顾儿子，于是他把儿子又交给海燕，自己一个人住进了华南碧桂园。第三年他又迎娶了小他二十二岁从贵州山区走出来的第三任妻子，同年帮他生了个大胖儿子。在贵阳举行的隆重的第三次婚礼上，做采购处长的老同学刘处长向他引见了贵州某政府采购中心的负责人，为了这良好的人际关系在开发如火如荼的贵州全省得以全面利用，去年他又在家乡省会开了一家一样性质的贸易公司。现在的这批订单就是蔡淳佳通过不懈努力从采购中心负责人那里争取过来的。

    一身正装的欧阳震华和时尚靓丽、青春妩媚一改往日“男人婆”形象的于雪，还有身着统一工装的厂长、工程师等一行人陪同蔡淳佳参观了整个厂区之后回到欧阳震华宽大的办公室。

    看得出来，参观后的蔡淳佳相当满意，他确信这是一家直接生产产品的厂家，自己与他们之间没有第三方介入。做贸易的人最担心的就是多方介入使利润减少，因为蔡淳佳他赚的就是这差价利润，做的就是这防人的工作，这就是他此次前来的目的，他不想让人家带他进厂然后从中分走他的利润。

    双方就产品质量、生产工期、交货时间等系列问题进行了仔细的交流和洽谈，最后蔡淳佳对厂方提供的全国统一销售价格表提出了异议，他认为如此大的订单数量不能按销售价格，最少下调百分之十。欧阳震华满脸的笑容却用刀一样的目光直视着蔡淳佳的面部表情，他说现在厂里年产值是过亿了，这样的贸易单一年也要接三几单，下调百分之十是绝对没有过的。

    欧阳震华知道提供统一销售表只是双方洽谈的首要依据，但怎样下调价格可要足够的商谈经验，谈不好对方可能会以考虑研究作为托词而友好地告辞走人，给其他生产厂家留下机会。厂家多了便有了这没有硝烟的战场！可老奸巨猾的欧阳震华无论怎样也从蔡淳佳的言谈举止里和面部表情上看不出丝毫内心想法，使他一下子无法做出下调多少合适的感观判断。

    虽然厂家有多人洽谈，但如此大单的下调价格只有欧阳震华一人做主，就算下调一个点，其数目也相当于厂长一年... -->>
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