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第85章 业绩春天1

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    钢琴曲如高山流水般在静静地淌过我们的心河,我对宋雅晴分享着加入和美公司之后的种种经历、感受以及我心中的愿景。

    宋雅晴频频点头,“小爱,我支持你,女人就该有自己的事业,不该依附于那些不靠谱的雄性动物。”

    说着,她从钱包里抽出一张银行卡,“我这个白领丽人绰号加班狗需要什么保障,你看着办!”

    我急忙拦住她,“雅晴你这是做什么?我不需要。”

    “我需要。”宋雅晴执着地把卡塞到我手里,“你刚才给我上这一课,还真像那么回事,这保险呢,比男人可爱。”

    无论我怎样推辞,宋雅晴就是死活要来一份,弄得我分不清是友情的力量,还是保险本身的吸引力。

    后来田书芳解决了我的困惑,她告诉我之所以纠结这个问题,还是内心对保险不认可,理解不深刻。

    如果你的确认为这是个人人必备的好东西,那么你的好朋友拥有了,你应该从心里为她高兴才对。

    而且我们的任务是逐渐向她渗透这份保障的好处,从而让她像认可你的人一样认可保险,使你和保险融为一体,周围的人只要一提起保险两个字,就本能地想到你,就对了。

    “芳姐,那我们不就成了保险的代名词?”

    田书芳微笑点头,“好的销售员推销的是理念,不好的销售员推销的是产品,而销售的最高境界则是推销自己。”

    田书芳的话让我受益匪浅,销售工作真的像人们常说的一本书的道理。

    当你只流于文字表面时,这本书很薄;再仔细品味时,发现它变厚了;而当你真的读懂它时,它又变薄了;合上它看世间万物,都归属于它所蕴含的哲理时,它再一次变得厚重而深奥。

    技巧可以让我们成功,而境界则可以让我们升华。

    我在保险销售的道路上,孜孜不倦,一步一个脚印,摸索着前行,努力寻找着通往光明之门的钥匙。

    宋雅晴的保险合同做好后,我为她送到公司。

    她的公司在高新区最高的写字楼上,我做了登记后向里面走,出出进进的都是跟她一样气质非凡的职业白领。

    她所在的楼层宽敞明亮,开放办公区内一片繁忙的工作氛围,大家都在专注着自己的工作。

    宋雅晴作为部门经理,有一处独立隔离开的办公间,半透明的玻璃墙,既隐秘又可以见到充足的阳光。

    见我来了,宋雅晴兴冲冲地过来抱了一下,然后翻开自己的合同问了几个问题。

    之后她走出办公室,对外面工作的同事们拍拍手,“大家先停一下,休息二十分钟,我请大家喝咖啡。”

    同事们立即放下了手中的工作,随她来到小会议室,她亲自为每个人斟满刚刚煮好的咖啡。

    “这是我从国外带回来的摩卡,味道醇正。”宋雅晴与同事们聊着天,“品尝咖啡的同时,请我的好朋友萧小爱介绍一下有关保障方面的专业知识,她可是非常优秀的理财顾问,大家不要错过这个机会哟!”

    哇塞!原来她来这一套,这是在利用她的职权替我开发客户呢,好朋友就是够意思。

    她的部门有十几个人,十几双眼睛齐刷刷地看向我,我不由得紧张起来。
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