53.第53章 酒局2

    <!--章节内容开始-->    几杯白酒下肚，之前对杨广还有几分轻视的李福凯瞬间变得融洽了起来，态度也自然好了许多。他亲切地说道：“杨老弟果然海量，你们这样的年轻人酒量都已经不行了，不过今天，可要令我刮目相看了。”

    “哪里，哪里，李经理过奖了，向您这样的年纪还能有如此酒量才是难得。”杨广回道。

    “我这人，一项从酒品看人品，今天看见老弟的酒量就认定你的人品一定不错，老哥我在社会上闯了这么多年不会看错的。”李福凯夸赞着杨广。

    “那李经理的意思也是肯定我们的产品喽？”杨广听得出李福凯对自己态度的转变，他也趁着这个时机与李福凯谈起正事来。

    “那还用说，仅仅凭借我与启文父亲海明的关系，就一定要这个忙帮的，通过今天与老弟的接触，更是没的说，你就放120个心，这次项目合作我会全力以赴地帮助你们，争取谈判成功。”李福凯信誓旦旦地说道。

    杨广知道，此时李福凯的话是发自内心的，对于此次软件的销售，杨广很清楚，必须要把握住李福凯这个关键人物，所以他把握时机地说道：“既然李经理如此帮忙，我理应再敬您一杯。”然后他又对门外的服务员说道：“服务员，再开一瓶酒。”

    这个时候，在座的几个人已经都喝了四五杯的白酒，尤其是杨广与李福凯，更是被敬酒的对象。说实话，再好的酒量在这么多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而，喝酒的人却到了兴头上，越喝越爱喝。而李福凯更是个老酒鬼，他听见又要了酒，高兴地说道：“好，我就喜欢这样的年轻人，敢要酒，这要是当了兵，肯定是条硬汉。”

    当把白酒拿上来时，汪启文知道，两位经理都已是超过能力范围地喝了，再这样喝下去，肯定没有人能挺得住，如果再不收敛，有人喝进医院也是说不定的事。所以，作为主人的他说道：“李叔，我父亲知道今天我要和您喝酒特意叮嘱我，一定要让您少喝，要留着肚子明天陪他，所以，这最后一瓶酒你和杨经理都一人半杯，剩下的我们在座的人正好分了。”

    汪启文的话并无不妥，李福凯也就爽快的答应了。

    一瓶500ml的酒能倒入4杯125ml的杯中，如果每个人倒半杯酒就要八个人分。而今天整整好好来了八个人，所以分得也算均匀。服务员给所有人都斟完酒后，汪启文笑说道：“今天这酒分得竟然如此圆满，看来我们这次的合作也一定能有一个圆满的结果。”

    听过汪启文的话，在座的各位也都纷纷点头，表示同意。

    之后，杨广端着酒杯对李福凯说道：“李经理，今天这最后半杯酒算是提前庆祝一半，等到合作完全达成后，由我做东，一定再次感谢您的忙帮。到时候，我们再庆祝后一半。”

    “好，和老弟喝酒就是一句话，痛快，就为和老弟下次一起喝酒，我也一定努力，争取达成此事。”李福凯高兴地说道。

    敬完酒后，杨广趁着李福凯还在兴头上，说道：“我知道此次采购管理软件，吴总非常重视，也多次主动把关。当然这是一定的，作为一个大型企业的老总，必须要把公司的管理弄好，不过，我想请教李经理一句，吴总最期待软件的哪些的作用？”

    这是山西分公司的销售代表张鹏提出的问题，现在，杨广认为可以适当性地问一问李福凯了，毕竟，多了解一些信息就意味着能多一份准备。

    “作用？当然是提升管理的作用了。”李福凯回答道。

    杨广知道李福凯并没有理解自己的意思，于是进一步解释道：“哦，李经理，我的意思是问，吴总最期望安装管理系统后，公司的管理能解决怎样的问题。比如，是更希望可以随时随地由系统中的资料掌握公司的营运状况？还是更希望通过公司的系统信息整合﹐提升公司内部管理的反应速度﹐不需要再由人力统计﹐即减少了错误﹐又节省了人力？或是更希望通过管理软件的应用，而减少管理费用，从而降低运营成本，促进公司的资金流健康发展？虽然这些效果我们大德公司的产品都能达到，但是，毕竟在与老总谈判时，能够说到他的心里，才能事半功倍。”

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