144.第144章 强关系营销

    起初，夏暮晨寻找潜在买家的方式非常简单，就是通过“附近的人”和“摇一摇”，不过这两种方式并没有想象中的那么有效，即使是在北京这座国际化都市也是一样，几天的推广并没有一个真正的消费者添加进来。夏暮晨知道，所有使用微信这两种功能的人都另有目的，很少有人会对一个卖产品的微信账号感兴趣。其实，夏暮晨也想过吸引别人添加自己的方法，那就是把头像换成一个美女的，比如郗可熙的照片。不过，最终夏暮晨否定了自己的这种思想，因为他不愿意出卖郗可熙的美貌来实现自己的利益，另外，他也知道即使是利用这种方式所吸引到的好友，也不会是真的想要购买黑茶的消费者。

    夏暮晨想到的第二个推广方法就是利用朋友圈，也就是通过自己的个人朋友圈去分享暮天茶城的信息，以吸引有购买意向好友的关注。

    这种方式的推广在营销学中叫做“强关系”营销，所谓“强关系”即产生于家庭成员、同事、同学等之间，他们在生活和工作中有较多的互动机会，人与人之间关系紧密有较强的情感维系着。与之形成对对的是“弱关系”，即和陌生人或联系不频繁的人之间的关系。

    “强关系”营销是指把产品卖给你的熟人，这种营销理论认为，相比于陌生人，消费者更愿意购买与自己相熟的人所销售的产品，因为所有消费者内心深处都有一种潜意识，那就是熟悉的人不会欺骗自己，且会卖给自己最好的商品和服务。所以，当我们去医院看病时，更喜欢托关系找熟人治疗，当我们购买保险时，更希望让做保险销售的朋友给自己介绍最合适的险种，当我们去商店购买东西时，更愿意去经常光顾的门店。不过，这种理论也存在一种漏洞，那就是“强关系”营销中的消费者一定是真正需要时才会愿意购买你所销售的产品。如果你的朋友想要购买一台电脑，而你恰巧是某个品牌电脑的代理商，那么他主动在你这里购买了计算机就是“强关系”营销。但是，如果你的朋友并不需要补钙，但是你却天天给他介绍你所销售的钙片，并有逼迫他人购买的意思，这种“强关系”营销就属于变了味道的营销，它不但达不到“强关系”营销所要达到的效果，而且还会被别人反感，这种营销方式也经常被传销者所利用。

    “强关系”营销虽然有漏洞，但是它也有其可利用的价值，任何一个商人都希望告诉周围的朋友自己是干什么的，这样，当朋友真正需要时就会自觉主动地找到你。

    因此，夏暮晨与郗可熙、李天成、李娜三人经常在朋友圈中分享一些关于暮天茶城的消息。为了不让自己的朋友们反感这种赤裸裸的广告，几个人推广暮天茶城的频率非常低，基本上一周多的时间才发表一次，而且内容也很简单，以茯砖茶的功能为主，有时还会发布一些关于黑茶的历史，或者讲诉发花过程的神秘。夏暮晨等四人在发布广告时很少使用图片，一来是因为黑茶的品类并不多，拍不出太多的照片。二来也是因为太多的图片会让不关注黑茶，不想购买黑茶的朋友感到反感。