151.第151章 微商代理模式2

    听完李天成的顾虑，夏暮晨点了点头，随后说道：“你说的有一定的道理。这种情况的确存在，而且我现在也深有体会。感觉再多的推广也不像最开始那样效果明显了。”

    “所以，我们是不是应该再想想办法，换句话说，我们是不是应该寻找一些其他的解决之路。”李天成建议道。

    “你有什么好的想法吗？”

    “如果我有的话早就给你建议了。”

    夏暮晨沉默了半分钟后，说道：“如果必须要转型的话，我倒是有一个想法。”

    “什么想法？你说说。”李天成聚精会神地看着夏暮晨。

    “招—代—理，做—批—发。”夏暮晨将这六个字一字一字地说出了口。

    “招代理，做批发？”李天成有些不解，他还没有意识到，现在的暮天茶城已经有了招代理的能力。

    “对，以招代理的形式做批发。这个想法也是我刚刚才想到的。其实，在几天以前就有两个微信好友问过我招不招代理，当时我并没有在意，也就婉拒了他们。不过听见你今天的顾虑之后，我觉得招代理可能也应该是一个不错的发展方式。”夏暮晨回答说。

    “那代理该怎么招呢？”李天成接着问道。

    “这个我还没有仔细思考过，还得慢慢考虑。”

    对于招代理这种商业模式，夏暮晨再熟悉不过了，因为大德公司的销售模式就是代理模式，甚至可以说代理模式是人类商业扩张史上最成功的一种模式之一。在电子商务出现之前，对于任何一个厂商，无论家电业，还是食品业，谁的铺货能力更强，谁招的代理更有实力，谁就占据了市场的主动。代理商成为了商品从厂家到消费者之间最重要的中间桥梁，可以说，代理模式是商业向前发展的历程中自然而然出现的一种模式，所以其合理性不容忽视。

    不过，自从电子商务出现了以后，代理模式较之前来说弱化了许多。因为互联网的便利性，消费者们可以通过上网直接对话厂商，其不仅强化了厂家与消费者直接沟通的便捷，更重要的是，它使得商品的销售成本大大降低了，因为没有中间层层代理的加价，所以消费者能够获得更多的让利。

    然而，电子商务的出现并没有完全让代理模式消失。因为代理制度有其独到的优势。第一，代理商可以降低厂商的风险。与代理商合作可以说大大降低了产品出厂之后无法售出的风险。任何一种商品都有其销售风险，没有任何人能保证某种商品可以百分之百地售卖出去，当产品的生产规模扩大之后尤其如此，因为市场的规模是有限的，消费者对商品的认可度也是有限的，如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险，那么很有可能导致厂家的破产，然而，当厂商与层层代理进行合作之后，这种风险就由大家共同承担了，其起到了风险转移的作用，非常有利于厂商降低风险。第二，扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说，销售都不是他们的特长，尤其是当市场的范围扩大到全国，甚至海外以后。然而，任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理，因为不同的代理商有着他们的优势。例如，区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三，降低运营成本。如果单单靠厂商去把商品推广到全国，其所要付出的人力、物力、财力成本可想而知将是多么的庞大，厂商不但不可能把商品推广到更广，而且也不会有任何一种管理办法可以支撑这样的商业模式。而代理模式则大大降低了厂商的成本... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读