154.第154章 做女性产品

    夏暮晨与李天成又聊了一会儿就到了李天成下午工作的时间了，二人就此各自散去。

    对于夏暮晨来说，可以走的路多了并没有让他感到轻松，因为这就意味着他要花费大量的时间去进行对比，哪条路才更适合他去走，哪条路才更容易成功，他并不知道。不过，这四条路在夏暮晨的心中并非等量齐观，在他的心底还是更倾向于第三条路。因为黑茶做得久了，他渐渐地发现其并非最适合在微信上进行营销。夏暮晨还是想要寻找一种更适合在微信这个平台上推广的产品。

    为此，夏暮晨开始研究起微信朋友圈中被最多转发的是什么样的产品，最愿意主动转发的又是什么样的人群，以及又是哪些人最容易被微信朋友圈的营销引发购买的欲望。

    通过多方面的钻研，夏暮晨发现，女性是朋友圈中最喜欢去转发，最容易去购买的人群之一。如果微信中有一种产品可以吸引到女性，并且引发其购买欲望时，那么她们将很容易就与商家成交。并且，她们还喜欢把自己使用得不错的产品推荐给身边的朋友、亲人和同事，进而勾起其圈子的购买欲望。以此循环，如果能有一款很好的产品可以吸引到女性消费者购买，那么其销量一定可以成倍增长。

    事实上，不只是在微信营销上，对于任何一种营销模式来说，女人的钱都是最容易赚的。这也是一个公开的“秘密”。究其原因，第一，所有女性都爱美，她们可以为了美丽花费更多的金钱和更多的时间，任何一款可以让其漂亮或是年轻的产品都能够引发她们强大的购买欲望。第二，女人手快耳朵软，从心理学来讲，女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态，这使得她们易被许多能影响其情感的软性因素所左右，也就是耳朵软，易被广告引发其购买欲望。并且，当某种购买欲产生之后，女性的感性心理又使得她们想要马上得到，即手快。第三，宣泄情绪，也许女性天生就是喜欢购物的生物，因为整个购物过程能给女性带来无法解释的快感，当女性生气时，当女性孤单时，当女性难过时…如果能来一场酣畅淋漓的购物之旅，那么大多时候的她们可以在之前的消极情绪中摆脱出来。第四，虚荣心理，人人都爱慕虚荣，人人都有攀比心理，人人也都有妒忌之心，与男人们所攀比和妒忌的东西不同，女人们相互攀比的东西更容易被购买到，她穿的衣服，她佩戴的首饰，她使用的化妆品等等都可以成为女人们攀比的对象。并且，往往女人们的攀比更注重的是表面而非实质，例如汽车这种男女都爱的商品，男人们更注重的是汽车的性能，也就是汽车的发动机以及驾驶时的体验，而女人们更注重的是其象征，也就是汽车的价格和外观。

    当发现了朋友圈营销中的这一“秘密”之后，夏暮晨决定，把未来生意的对象锁定在女性产品这一范围之内。不过，并非所有的女性产品都适合在朋友圈中进行营销的。为了让今后的生意好做，且可以长久的发展下去，夏暮晨必须再寻找更多的规律。

    因此，他开始研究起黑茶之所以在微信中卖得不错的原因，以及黑茶也并不好做的理由。

    通过几天的研究，以及和一些茶友们的交流，夏暮晨认为，在朋友圈中营销的产品需要把握以下几种特点。

    第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短时间内销售出去是因为他所采用的推广方式，即通过回答网友在论坛、贴吧、百度知道等平台上提出的问题，以及... -->>
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