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第三十六章 张天,底价的渠道商

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握,以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说,不用说五成,就算是六成,我也很可能答应你,因为唐星还在起步阶段。但说句实在话,张总之前的事儿办的,让我真心有些不开心……”

    张天瞧着刘星皱眉的样子,真想给自己两拳头,公司能做到现在的地步,靠的就是自己合理的判断和取舍,怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。

    “刘总,咱们都是聪明人,你说吧,你心里价位是多少?我觉得五成已经很有诚意了,要是再低的话,我也很难赚到钱了。”

    刘星笑了笑,他对这种网络推广公司还是比较了解的,毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门,对于网络公司的架构,成本他也有自己清楚的判断。

    作为一个自有平台,推广的成本无非就是人工费占大头,其他的零零散散加一起,连个零头都算不上。

    张天口中说的三成成本,实际上最多也过不去两成半。

    而且,自己这边也绝对不会像是他说的那样,价值一百万的推广,自己赚到五十万。

    这是根本不可能的,毕竟市场透明价就是七成左右,自己跟航大签订长期合同的话,在张天这里倒一手,最多要加也不可能高过六成半。

    “张总,我可以跟你签个合同,也可以给你做出保证。首先第一点,我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系,但我们可以在合同上加上限定,我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用,如果走不了的话,我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同,我对你有两个条件。第一,渠道价格方面,我给你四成半,这点我就不多做解释了,你没这么高的成本,我也卖不出那么高的价钱,我们心里都懂得。第二方面,你告诉我是谁找到你,让你不跟我签合同的。”

    张天的脸色慢慢转喜,可是听到刘星最后一个条件后,迟疑了一下。

    毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了,如果再做一次的话……

    更何况,虽然那边给自己的业务不如刘星这么多,但要是真的惹怒了那家公司,他怕自己扛不住啊……

    要只是说跟刘星合作,这边还好说,毕竟自己之前就答应了刘星,可要是让他们知道自己出卖了他们的话……

    “张哥,机会只有一次,我相信你应该知道取舍。至于这种条件,我相信我去找别人也可以达成,毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了,这些话也就说到这里,再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话,我可以给你一个保证,我绝不会让他找到你。”

    张天双眼死死的看着刘星,仿佛在脑海中算计得失,好一会儿才说道。

    “刘总,你确定他不会找我麻烦?”

    “张总不信就算了,靳虎我们……”

    “等一下。”

    见刘星转头就要走,张天赶忙起身拉住刘星的胳膊,一咬牙,说道。

    “刘总,我可以告诉你,但我只能告诉你一半。”

    “你说。”

    张天叹了口气,说道。

    “你认识郑飞吗?”

    “郑飞?当然认识。”

    刘星怎么可能不认识,自己之前的不良老板就叫这名字,看这意思是郑飞找到的张天,要他别跟自己合作?

    但郑飞能有这能力?虽然公司的业绩还算可以,但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度,这种长期合作的渠道商,要想拿到二三十万的利润,起码要一百万以上的业绩。

    郑飞的公司,一年也就两百万左右的业务,根本不可能给张天这么大的量。

    “不能是郑飞吧?就凭他那公司,根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧?”

    “确实是这样,要只是单单一个郑飞,我肯定不会做这种事情,但跟他来的还有一个大公司的老总,那一直是我的大客户,我公司一年到头最多的单子,就是从那里出来的。我这么说,刘总你明白了吗?”

    刘总一愣,他确实是没反应过来张天的意思。

    见刘星没理解,张天有些着急。

    “刘总,你要知道一个事情,我这边一年除了多少业务,做了多少推广,您是可以查出来的,相信这对任何一个业界人来说并不算难,而我这边一年之内,给谁打过的广告最多?”

    刘星眼前一亮,终于是点了点头。
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