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第五十章 这业务是你的

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的人,一般情况下也不会来到这里。所以,就算是以免费招来的人群,大多数也是你的精准客户。所以,当你免费时间过去后,了解这里的人,也会在横向选择中,选择你们。”

    刘星喝了口水,继续说道。

    “当然,至于怎么制定免费的方案,就要看你们了,力度一定要大,但还要在你们的承受范围之内。既不能让客户来到这里,有受骗上当的感觉,还要保证你这边不要损失太大,相信对于这一点,马经理肯定比我要清楚。按照这种方式办下去,最多一周的时间,相信T市的大部分真人CS爱好者,会有绝大部分人知道这里。不过,在这里,你的广告投入力度一定要大,否则就会变的鸡肋。我可以给你保证一点,你的广告投入力度,决定了你的宣传推广效果。也决定了你的知名度,以及以后的发展。呵呵,当然了,最重要的一点,就是正确的广告投放方式,什么样的广告位适合你,什么样的网推适合你,至于这里,就不方便跟马经理细说了。”

    刘星当然不能把这些都告诉他,自己说的已经够多了,好歹也得留一些底线。

    如果不这样,刘星又对马经理不熟悉,自己这边很可能在全盘托出以后,直接出局。

    这就相当于,给马经理直了一条明路,却又把他的眼睛给蒙上了,这种情况下,马经理需要给他指出明路的刘星,来牵引着他。

    对于刘星的话,马经理算是眼前一亮,不过刘星最后说的话他倒也十分理解。

    尽管他不怎么懂推广宣传,但刘星的分析,他还是十分信服的。

    只不过,之前就有不少钱打水漂了,虽然他还能拿出个几十万来做推广,但如果还是没有效果,自己很可能连这野人‘s基地都无法维持。

    所以,尽管马经理很看好刘星的提议,但却还是有些犹豫。

    刘星倒也不急,他能看出来马经理动心,也能看出来马经理的担心,现在他急不得。

    “今天就先这样,这边呢,我给你的建议就是这些,你看看,考虑考虑。不弄也无所谓,如果有需要的话,就给我们业务经理打电话。”

    拍了拍一旁的王磊,说道。

    “王磊,你给马经理留个名片,咱就先撤了,要不待会儿秦经理该着急了。”

    王磊一愣,可马上就点了点头,从名片夹里面抽出一张自己的名片,双手递给了马经理手中。

    “马经理,这是我的名片,您要是有事儿,随时打电话。”

    马经理看了看名片,点了点头,也没有挽留他们。

    “那行,今天谢谢兄弟俩了,我会认真考虑这边儿的事情的。”

    将刘星两人送除了大院,马经理回到了办公室,看着王磊的名片有些犹豫不决。

    ……

    离开了大院,王磊有些不解的看着刘星。

    “星哥,秦经理是哪个?我们约了别人了吗?”

    刘星笑着拍了拍王磊,说道。

    “没有,我也不知道谁是秦经理,找个借口离开呗。”

    王磊一愣,更不明白了。

    “我们为啥要着急走,我看那个马经理明显已经有些动心了,星哥只要你再多说几句,估计他很有可能会同意的啊。”

    “你也说了,是有可能。这个时候,如果我们追的太紧,他就算跟我们合作了,那也是他占据主动,而且会对我们产生不信任。但如果我们走了,他再打电话找我们,我们就可以占据主动,他也会尽力的配合我们进行推广,这对推广的效果至关重要。王磊,你要记住一点很重要的事情,一个推广项目,如果我们能做,就要尽善尽美,一方面是对客户的负责,一方面是为我们公司的负责。如果我们做不了,或者很有可能做不好,那我们干脆不做,与其赚了钱以后被骂,倒不如不赚这个钱。”

    王磊若有所思的点了点头,说道。

    “可万一他要是不给我们打电话怎么办?那我们岂不是浪费了这么好的一个机会?”

    刘星摇头笑道。

    “谁说会浪费?而且,我也没说一直等他啊,如果他超过二十四小时不打电话,也就是说他到明天中午都不打电话的话,那你就给他打电话,毕竟,相对于主动权来讲,更重要的还是业务。不过,对于这种推广项目,在线下活动配合线上线下推广的方面,一定要说的很清楚,而且一定要落实到合同上面,不能因为他们这边活动的问题,影响了整体的推广效果。有了合同的约束,两相结合下,将活动做好。他满意,咱们赚钱,这样的双赢模式很容易就可以进行下去。一个长期的客户,要比三个短期的客户好的多。你不能保证全T市的客户都跟你合作,那你就抓住机会,紧紧的握住几个长期的客户。”

    刘星笑了笑,继续说道。

    “这种情况比较特殊,属于客户的痛点,跟客户的麻烦事儿重叠了,所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人,这也就是为什么我一开始没有表明来意,而是先打了一局真人CS的原因。做销售的,一项很重要的能力,就是随机应变,你需要多方面观察一件事,然后寻找一个最有利于你的突破口,将业务进行下去。这个客户以后就你来联系吧,如果成单了,提成算是你的,如果你能把他做成长期客户,那他所有花销的提成,都有你的一份。”
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